拼多多賣家在開店的過程中如何做好選款-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多大眾,拼多多問答。

對于很多的新手拼多多賣家來講，新寶貝如何選款一直以來都是一個難題，其實選款無外乎考慮兩個因素：一個是內(nèi)部因素，一個是外部因素。下面來分別介紹這兩個因素體現(xiàn)有哪些方面，還有推廣的小技巧!(這個測款方式適合有一定推廣基礎(chǔ)知識的初級商家)

外部因素：外部因素主要是指市場因素和拼多多平臺消費者的喜好。市場需求都有哪些呢?

1現(xiàn)階段最需要：大家都知道，一到夏天，紫外線的干擾讓我們煩惱不已，遮陽傘和防曬霜無疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是最為熱門，也是最需要的產(chǎn)品。

2當下最流行：現(xiàn)在賣家喜歡利用明星爆款或者當下流行的款式來吸引消費者的注意力，刺激買家下單。提高銷量

3比較便宜(性價高)：還有一種就是價格比較便宜，同樣的款式，性價比高，這無疑是消費者的心頭愛。

從這以上三點來看，是不是不應(yīng)季的商品就沒有市場呢?其實并不是，商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷

什么樣的商品適合反季促銷?

現(xiàn)階段大眾不需要商品，后續(xù)階段大眾一定會需要的。特定時間段需求大，價格便宜，性價比高，款式好看，富有吸引力。

從拼多多平臺消費者需求來看，現(xiàn)階段人們更喜歡的大眾品牌、實用性強、性價比高。商家可以結(jié)合這三點分析，做定位分析，選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時候要參考自身的主營類目及現(xiàn)有爆款商品進行選款，所選新品屬于自身主營類目，并且和店鋪的其他商品關(guān)聯(lián)性較大這樣更好一些。

舉個栗子：店鋪是主營居家日用品，里面主要是有3d車和輪滑鞋等一些運動產(chǎn)品，銷量都不錯，因為這些商品有一定的關(guān)聯(lián)性，可以帶動消費。但同時這家店還有麻將機，關(guān)聯(lián)性相對較小，銷量自然就一般了。

內(nèi)部因素：是指在拼多多開店選款主要是先考慮自身的主營類目和自身優(yōu)勢，選款的重要因素有以下這三點：

價格：有貨源，可以對接到工廠，價格便宜，具有一定的優(yōu)勢

款式：款式新穎，一手貨源

質(zhì)量好：正規(guī)品牌商，質(zhì)量有保證

商家要根據(jù)自己的主營類目及現(xiàn)有爆款商品進行選款，選擇商品最好的關(guān)聯(lián)性大比較好。商家要根據(jù)自身的優(yōu)勢作選擇，選擇自己比較熟悉的行業(yè)會更好一些。

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