淘寶賣家如何打造爆款來拯救死店

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。

關(guān)鍵詞：點(diǎn)擊率

適合類目：所有類目

適合規(guī)格：中小賣家

摘要：每一個(gè)淘寶店鋪都希望打造一個(gè)爆款，爆款不僅給店鋪帶來銷量的增長，更有火熱的人氣，有時(shí)候一個(gè)爆款更能讓店鋪扭虧為盈。然而爆款雖好，沒有技巧去打造也只是白費(fèi)功夫！那么爆款如何打造?眾所周知，爆款的最大作用是給店鋪引流。那么既然要引流，它的排名就要足夠高。而想要排名高，寶貝數(shù)據(jù)必須好。So，想要打造出爆款，就要去提升單品的數(shù)據(jù)。而想要提升數(shù)據(jù)，就要增加產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

對于一個(gè)店鋪而言，打造出爆款意味著什么呢？

不言而喻，意味著可以引進(jìn)更多流量，意味著爆款可以帶起更多爆款，意味著可以賺錢發(fā)家致富。

面對具有如此誘惑力的爆款，很多店家都紛紛開始著手打造起來?？墒?，想法很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，很多店家砸錢費(fèi)時(shí)換來的卻是無成果。為什么呢？

產(chǎn)生這樣結(jié)果的原因是：不知道怎么做，只會(huì)盲目的做，結(jié)果店鋪銷量越做越走下坡路。

那么打造爆款的正確道路在何方呢？

首先我們要知道，爆款的最大作用是給店鋪引流。那么既然要引流，它的排名就要足夠高。而想要排名高，寶貝數(shù)據(jù)必須好。So，想要打造出爆款，就要去提升單品的數(shù)據(jù)。

但是！很多新手掌柜不僅不知道怎么打造爆款，更不知道怎么提升數(shù)據(jù)！?。]關(guān)系，其實(shí)提升數(shù)據(jù)很簡單。下面老師就告訴你如何提升數(shù)據(jù)~~

揭曉答案前，我們先科普一個(gè)小知識：要知道新品剛發(fā)布的時(shí)候訪客不夠多，很多數(shù)據(jù)都無法參考。面對這種情況，淘寶要考核你的單品是否具有潛力，是否受買家歡迎，就要考核你的寶貝點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高的寶貝，淘寶就會(huì)給予相對靠前的排名，反之，點(diǎn)擊率低的，排名也就下降。

根據(jù)以上知識，我們可以得到的結(jié)論是：寶貝前期，要提升數(shù)據(jù)，就要重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率。

那么問題來了，如何提升點(diǎn)擊率？

要知道人都是視覺動(dòng)物，你想你的新品在無任何數(shù)據(jù)依附下點(diǎn)擊率高，就制作好產(chǎn)品主圖的第一張圖?？蔀槭裁匆@樣做呢？因?yàn)橹鲌D第一張圖片是展現(xiàn)在外面的，是買家產(chǎn)生興趣、去點(diǎn)擊的關(guān)鍵點(diǎn)。所以想要去提升寶貝的點(diǎn)擊率，就是要從優(yōu)化寶貝主圖的第一張去進(jìn)行入手。當(dāng)主圖足夠好，能立馬吸引到消費(fèi)者，點(diǎn)擊率也會(huì)提升。

當(dāng)然，優(yōu)化主圖沒那么簡單，改得不對只會(huì)弄巧成拙。讓我們接著往下看~~

在優(yōu)化主圖之前，我們必須要先了解一下購買你這個(gè)產(chǎn)品的買家，他們對于你這個(gè)產(chǎn)品關(guān)心點(diǎn)在哪里，或者你先了解一下你們同行是如何制作主圖的，突出了哪些賣點(diǎn)去吸引買家。然后結(jié)合你自己產(chǎn)品的屬性，去制作主圖。

1、觀察同行，找到吸引買家賣點(diǎn)

在尋找買家關(guān)心點(diǎn)上，我們就以耳機(jī)這個(gè)類目為例子。

第一步：首先打開你PC端的淘寶網(wǎng)，然后去輸入耳機(jī)這個(gè)關(guān)鍵詞。淘寶會(huì)展現(xiàn)出很多很多的寶貝，這些都是你寶貝的同行。這個(gè)時(shí)候你們不用所有的寶貝都看，直接按照銷量降序排序，從高到低進(jìn)行排序?qū)氊?。然后直接去統(tǒng)計(jì)自己類目銷量排名前8的寶貝，他們的主圖上面重點(diǎn)突出了哪些賣點(diǎn)，把這些賣點(diǎn)先記到自己的本子上。如圖1：

因?yàn)槟銈兺兴漠a(chǎn)品本身銷量賣的很高，那說明他的主圖上面肯定是有吸引買家的點(diǎn)，先把這些點(diǎn)記下來，然后再去結(jié)合自己的產(chǎn)品。

2、利用問大家，找到買家需求點(diǎn)

同樣是在手機(jī)淘寶里面搜索產(chǎn)品詞，搜索了產(chǎn)品詞之后，同樣是按照銷量從高到低進(jìn)行排序。這次我們不用看主圖了，也不用選擇8個(gè)寶貝。只需要看第一個(gè)寶貝就可以了。點(diǎn)擊進(jìn)入到這個(gè)寶貝，然后在這個(gè)寶貝有評價(jià)，也有一個(gè)問大家。如圖2：

在評價(jià)跟問大家里面，買家提到的一些點(diǎn)都是買家比較關(guān)注的內(nèi)容，也是買家的痛點(diǎn)。特別是我們可以重點(diǎn)去看一下問大家里面，是有購買需求的買家問，已經(jīng)購買過產(chǎn)品的買家體驗(yàn)過之后再回答的。

那么到這里，可能有人會(huì)問了：面對各種各樣的買家需求點(diǎn)，我們該如何去選擇，并且如何利用呢?別著急，答案如下：

我們在選擇需求點(diǎn)時(shí)，要結(jié)合買家關(guān)注較多的內(nèi)容來重點(diǎn)突出，在選擇出合適的后將其展現(xiàn)在主圖上即可，直戳買家需求，點(diǎn)擊率自然就提升起來啦。就是這么簡單~~

舉個(gè)例子：在買耳機(jī)的時(shí)候，有買家可能會(huì)問：會(huì)不會(huì)經(jīng)常掉下來,對不對?。?！那這個(gè)就是買家關(guān)心的點(diǎn)。如果你對自己的耳機(jī)有自信，覺得它是絕對不會(huì)掉的。那你就可以針對這一部分的買家，在主圖上面突出一下“運(yùn)動(dòng)可帶”這個(gè)賣點(diǎn)。在做圖片時(shí)，可以選擇一個(gè)模特戴耳機(jī)跑步的場景來表現(xiàn)賣點(diǎn)。當(dāng)然如果你有更好的構(gòu)思，也可以采用。

好了，本篇文章到這里就講解完畢了?？赐赀@篇文章，我們可以發(fā)現(xiàn)：優(yōu)化圖片，增加點(diǎn)擊率其實(shí)很簡單。我們只需先去了解買家的痛點(diǎn)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣點(diǎn)擊率就絕對可以提升起來了。

重點(diǎn)

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