拼多多店鋪運營的6大促銷方法是什么?-拼多多營銷活動拼多多店鋪營銷拼多多營銷引流

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拼多多店鋪運營的6大促銷方法是什么？

你知道幾個呢？感興趣的話就趕緊跟電商君一起來看看吧！

一、拼單返現(xiàn)

拼單返現(xiàn)是平臺商家最常用的店鋪級別促銷手段，也就是當買家在店鋪消費達到指定金額后，就可以獲得一張平臺優(yōu)惠券。

拼單返現(xiàn)優(yōu)勢：

能極大刺激消費者購買心理，提升店鋪客單價，

拼單返現(xiàn)要點：

因為返現(xiàn)的是平臺券，可以與商品券和店鋪券疊加使用，消費者在一個自然日只要下單金額達到滿返額度，就可以得到優(yōu)惠券，次日生效。其次拼單返現(xiàn)針對的是店鋪全部產(chǎn)品，如果設(shè)置過低，沒辦法刺激消費者，設(shè)置過高，容易被擼羊毛。

二、優(yōu)惠券

無論是做為商家，還是消費者，對于優(yōu)惠券都不會陌生，對于店鋪來說優(yōu)惠券一般分為兩種商品優(yōu)惠券和店鋪優(yōu)惠券。

區(qū)別就是商品優(yōu)惠券只針對單一鏈接，店鋪優(yōu)惠券針對店鋪所有產(chǎn)品。

優(yōu)惠券和拼單返現(xiàn)一樣，都能有效刺激消費者的購買欲，當面對同樣兩件產(chǎn)品，價格一樣，其中一個可以使用優(yōu)惠券，消費者心理也會更偏向于有優(yōu)惠券的鏈接，一是覺得買到了“便宜”，二是日銷價格比另一個高，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該也是。

但是優(yōu)惠券大家一定要設(shè)置合理，就像陳奕迅歌詞唱的一樣：“得不到的永遠在騷動被偏愛的都有恃無恐?！碧菀椎玫降南M者反而覺得沒意思，畢竟誰不想成為那個“獨一無二”呢？

這里說一下大家最關(guān)心的

優(yōu)惠券計入歷史最低價情況

：

①關(guān)注店鋪券（店鋪券）、助力降價團長券，直播粉絲券均不參與價格計算；

②關(guān)注店鋪券（商品券），給予3元的價格豁免，參與價格計算的券額度=實際券額度-3元；其余商家承擔成本的優(yōu)惠券會正常計入歷史最低價。

優(yōu)惠券疊加原則：

1、相同種類的優(yōu)惠券不可疊加使用

2、不同種類的優(yōu)惠券中，店鋪優(yōu)惠券不可與商品優(yōu)惠券疊加使用

3、平臺優(yōu)惠券可以與商品優(yōu)惠券或店鋪優(yōu)惠券疊加使用

注：優(yōu)惠券一共有三種類型，分別為店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、平臺優(yōu)惠券，其中：

商品優(yōu)惠券包含：商品立減券、領(lǐng)券中心券、省錢月卡商品券、私密券、客服專用券、訂單復(fù)購商品券等

店鋪優(yōu)惠券包含：全店滿減券、店鋪關(guān)注券、拉人關(guān)注券、拼單券、私密券、短信直發(fā)券、客服專用券等

平臺優(yōu)惠券包含：拼單返現(xiàn)返的現(xiàn)金券以及其他

三、限時限量購

限時限量購屬于一款商家自運營工具，對商品進行低價促銷，換取高下單轉(zhuǎn)化率，提升店鋪GMV。

優(yōu)勢：

有相應(yīng)活動標，無需平臺審核。

四、限時免單

從成團訂單中抽取一定數(shù)量的訂單，返回與商品等價的平臺優(yōu)惠券，從而為店鋪積累人氣。

好處：

有相應(yīng)的活動標簽，可增加店鋪人氣和回購率，進而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

五、湊單專區(qū)和多件優(yōu)惠

如果說湊單專區(qū)是針對店鋪內(nèi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，那多件優(yōu)惠就是針對店鋪單一產(chǎn)品鏈接，多件優(yōu)惠有兩種形式，一種是打折，一種是減錢。

這兩種營銷方式，都可以很好刺激消費者多買，而且如果湊單專區(qū)產(chǎn)品搭配的好，還能帶動一些“滯銷款”的銷量。

雖然上面提到了6種店鋪產(chǎn)品促銷方式，但是大家在使用的時候，擇優(yōu)在店鋪合適階段使用，工具只有用的好，才能發(fā)揮出它最大的價值，但是用不好，它只是工具而已。

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