LV在快手直播走秀-擺脫[土味]印象第一步-快手行業(yè)資訊

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一提起快手，可能大眾觀念里的第一印象就是：土味。這一點和快手的定位和用戶群也有關(guān)系，但是你知道嗎？最近LV在快手直播走秀了？老鐵們也在看時尚高奢走秀。

一、LV在快手直播走秀

據(jù)悉，LouisVuitton（路易威登）于北京時間2023年6月24日晚間八點半攜“NYLON_CHINA”首次登上快手平臺直播2022春夏男裝秀，直播累計觀看人數(shù)3864萬，直播間最高同時在線人數(shù)超59萬。

快手的視頻曾經(jīng)甚至一度土到成了其他平臺博主視頻的“點擊密碼”，播放量至少都是10萬＋。隨著直播行業(yè)的發(fā)展，被“嫌棄”的快手反倒成了一塊香餑餑，吸引了越來越多不同類型的博主和主播，受眾用戶也越來越廣。

為了擺脫土味標(biāo)簽，吸引Z時代的年輕人，快手甚至還簽約了楊冪作為平臺代言人，但即使是楊冪粉絲也忍不住在評論區(qū)調(diào)侃楊冪拍的快手視頻。一個大眾認(rèn)知里的高奢品牌和一個大眾印象里的“土味”平臺，消費者實在沒法將二者聯(lián)系在一起。

二、大眾印象中的奢侈品

要知道奢侈品并不是簡單的等同于價格貴，像LV、愛馬仕、香奈兒這樣高奢品牌的價位是與之本身的歷史價值緊密相連的，只要印上這些高奢品牌的LOGO，即便是同樣的材質(zhì)、同樣的款式，價格比普通品牌高出幾倍甚至幾十倍，消費者也不會覺得不合理。

奢侈品最基本的銷售邏輯就是“難得”，饑餓營銷是這個行業(yè)常用的套路，畢竟物以稀為貴。以香奈兒為例，主線產(chǎn)品不放在官網(wǎng)售賣，以實體店銷售為主，產(chǎn)品不僅從不打折，近幾年還在頻頻漲價。

因為店里賣的商品為奢侈品，不少專柜的銷售人員還喜歡看人下菜碟，對待不同的消費者態(tài)度不同，引發(fā)了不少博主和有相似經(jīng)歷的普通消費者的吐槽。

后疫情時代，不少奢侈品牌利潤受到?jīng)_擊大幅度下滑，再加上電商行業(yè)的飛速發(fā)展，奢侈品牌開始紛紛妥協(xié)，開通了線上銷售渠道。

三、LV為何與快手合作

據(jù)快手日報消息，3月3日至5日為期三天的時間，快手電商奢侈品行業(yè)舉辦了主題為“白色情人節(jié)”的帶貨活動，百余名快手主播X寺庫北京奢侈品直播基地，用“走播”的方式給眾多國際大牌商品帶貨。

“白色情人節(jié)”的活動最終總熱度值超過2000萬，直播觀看熱度值達(dá)1.7億，熱門品牌平均客單價達(dá)到1226元。其中排在各個與直播產(chǎn)品相關(guān)的品牌榜單中的LV無一例外均是榜首，尤其在“最受老鐵喜愛的爆款品牌”榜單中，LV以450萬＋的熱度值遠(yuǎn)超250萬＋熱度值排名第二的Dior。

據(jù)華麗志消息，LV是第一批開設(shè)微信服務(wù)賬號、第一個入駐微信視頻號、第一個入駐小紅書、第一個讓時尚博主接管品牌官方微信公眾平臺的奢侈品牌。去年8月份，當(dāng)其他品牌還在觀望或止步于線上的時候，LV于上海發(fā)布了疫情后的全球首場線下時裝秀。

作為不斷在中國“試吃第一只螃蟹”的品牌，直播這種目前最火的營銷帶貨形式LV怎么會錯過。相比較其他國內(nèi)各個成熟知名的電商平臺，與已經(jīng)呈現(xiàn)出用戶對LV喜愛程度和購買力的快手合作無疑是更好的選擇，無關(guān)平臺針對的市場和人群，購買力和銷售額才是品牌選擇和關(guān)注的焦點。

據(jù)快手CEO宿華曾透露，快手全球月活躍用戶數(shù)已達(dá)到10億。不同于拼多多砍價、拉人的各種套路，快手擁有龐大且忠實的粘性用戶基數(shù)，平臺用戶活躍度高且購買能力強。因此，與LV的合作或許只是開始，后續(xù)應(yīng)該能經(jīng)常聽到快手與其他奢侈品牌的合作消息。

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