百億補(bǔ)貼也沒人買單?手把手教你利用快手官方活動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)！-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商行業(yè)資訊

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直播電商就如同一把瑞士軍刀，可以從各個(gè)維度全方面地承接流量，從多場(chǎng)景、多渠道、多人群等方面實(shí)現(xiàn)流量的留存和最終的收割。很多活動(dòng)場(chǎng)景下，如果沒有平臺(tái)流量的支持，光靠商家自己找流量是很難得到曝光的，特別是中小商家。

官方活動(dòng)自帶的超大流量，對(duì)商家和運(yùn)營(yíng)者來說是一個(gè)變現(xiàn)引流的絕佳機(jī)會(huì)。但是，有些人能借助官方活動(dòng)獲得突破性的收益，有些人就表現(xiàn)的平平無奇，白白浪費(fèi)了官方提供的流量資源。

如何將快手官方活動(dòng)變成自己的主場(chǎng)？以下幾點(diǎn)必須要記牢！

1、關(guān)注官方消息

快手官方不定期會(huì)推出各種活動(dòng)，像“快手有潮搭”、“快手616品質(zhì)購物節(jié)”、“好物快種草”等熱度很高的活動(dòng)。

如果沒有關(guān)注官方消息的意識(shí)，那么很大可能會(huì)在第一步就失敗，越大的活動(dòng)就說明官方扶持的力度就越大，參與者也就越多，想要分一杯羹，就需要運(yùn)營(yíng)者做好充足的準(zhǔn)備，及時(shí)參與活動(dòng)。

2、進(jìn)行活動(dòng)分析

如果活動(dòng)與自己的垂直領(lǐng)域相符合，就可以開始對(duì)該活動(dòng)做一個(gè)初步的了解。就拿剛結(jié)束不久的“快手616品質(zhì)購物節(jié)”來說，該活動(dòng)是由快手小店官方發(fā)起，通過活動(dòng)的名稱就可以判斷出該活動(dòng)的屬性和適宜推廣的商品。

但光知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要了解參與活動(dòng)的人群、活動(dòng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)力度等等，為后續(xù)的準(zhǔn)備工作找準(zhǔn)方向。

從飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)來看，本次參與本次快手616購物節(jié)最多的就是穿搭領(lǐng)域的主播，占比25.69%，其次是美食領(lǐng)域，占比13.19%。

再從整個(gè)6月的商品數(shù)據(jù)大盤來看，服裝配飾占了總GMV的25.14%，也恰好印證了上面占比最多的穿搭領(lǐng)域主播，可見服裝配飾的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈……

3、制定活動(dòng)攻略

完整的活動(dòng)攻略涵蓋了許多內(nèi)容。包括參與活動(dòng)的選品，產(chǎn)品的定價(jià)與福利如何設(shè)定，如何推廣才能讓更多人關(guān)注進(jìn)入直播間，這些都是運(yùn)營(yíng)者在制定活動(dòng)攻略時(shí)需要考慮的內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)者不能以敷衍的態(tài)度草率定價(jià)，活動(dòng)攻略的可實(shí)施性越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)者越有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多目標(biāo)。

4、提前預(yù)熱活動(dòng)

參與官方活動(dòng)就和賽跑一樣，沒有前期的訓(xùn)練和熱身運(yùn)動(dòng)很難跑贏其他對(duì)手。

就拿快手主播“辛小娜說手機(jī)”來說，在5月快手616購物節(jié)的前期，辛小娜就報(bào)名參加了新品iPhone12的快手616補(bǔ)貼計(jì)劃，并在群里號(hào)召鐵粉們參與購買。

先不說她為本次活動(dòng)做了多久的攻略，單從表面上看辛小娜在活動(dòng)開始之前就已經(jīng)錄制并發(fā)布了很多預(yù)熱視頻，并在視頻的封面上表明“官方補(bǔ)貼搶蘋果12”、“搶蘋果12的教程”等吸引老鐵們的眼球。

且因?yàn)楣俜窖a(bǔ)貼價(jià)格非常便宜，辛小娜的銷量一下就上來了，直播間被推上了熱門推薦，甚至用戶搜索iPhone12的關(guān)鍵詞會(huì)彈出她的直播間，而隨著直播間里人氣不斷攀升，銷售量和成交額也沖擊前所未有的紀(jì)錄。

5月27日，粉絲還不到4萬的她直播間就突破了700萬銷售額，此后幾乎在500萬上下。特別是6月7日，辛小娜直播了15個(gè)小時(shí)，銷售額破1000萬，登頂當(dāng)日的快手電商全國榜第一，成為了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

所以說不要再說自己粉絲少掀不起什么浪花，找對(duì)方法利用官方提供的資源，再做好營(yíng)銷方案你也一樣可以成為下一個(gè)“辛小娜”。

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