2020年最適合中小賣家的淘寶流量渠道

本文主題淘寶流量渠道,淘寶問答。

優(yōu)質(zhì)的淘寶流量渠道大家都在搶，淘寶大賣家有資源有資金，淘寶中小賣家根本搶不過大賣家，所以今天幕思城小編就給所有的淘寶中小賣家一點福利，跟大家介紹幾種流量渠道，趕緊去看看吧!

1.大賣家吃肉你喝湯也不錯

誰都知道流量重要，所以那些大的流量詞，大的淘寶流量渠道，重要的流量時間段，中小賣家要想競爭是非常困難的。但是你要注意，人家吃肉，你喝湯總該可以吧!所以，首先給大家來三個喝湯的方法。

(1)選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好到一個什么程度呢?我覺得從這幾個方面跟大家聊聊吧，也增加點兒信心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。

長尾詞代表的需求更加精準(zhǔn)。一個人搜索“T恤女”跟一個搜索“T恤女中長款短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精準(zhǔn)，需求精準(zhǔn)可以帶來很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會提高(當(dāng)然，建立的前提是你符合相關(guān)性的，如果不相關(guān)，只會讓你死掉的更快)。

長尾詞在首頁呆的時間更長。這個大家可以自己用相關(guān)的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首頁的寶貝基本都是一個小時之內(nèi)下架的(最旺季的時候，甚至可能絕大部分都是在半小時之內(nèi)下架的)，換句話來說：如果你想競爭這種大詞，即使你費(fèi)勁上了首頁，你在首頁最長也就是呆半個小時，然后就要換別的寶貝。但是如果你去競爭“T恤女中長款短袖”這個詞，如果你通過優(yōu)化上了首頁，那么你甚至有可能一直呆在首頁。

長尾詞的競爭相對不激烈。這個你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照銷量排序，想進(jìn)到第一頁，要20000多的銷量，而長尾詞，你會發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以進(jìn)入到第一頁了(當(dāng)然，現(xiàn)在正是T恤銷售旺季，即使這個詞競爭也很激烈)

長尾詞競爭的時候，銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺得這可能是這幾條里面最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。因為如果做熱詞，你即使把銷量做起來，都不一定有自然搜索權(quán)重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于你。因為在進(jìn)行流量分配的時候，大詞和熱詞他肯定會優(yōu)先分配給頂級賣家(天貓、大賣家等等)，然后大詞帶來的流量只會有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

所以，你還搶啥搶啊。踏踏實實的去做長尾詞吧!選擇長尾詞的時候，要注意：一切唯數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)說你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，對于競爭激烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用生意參謀，這才是好東西。選擇高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競爭對手少的、點擊率好的。

選好詞以后怎么辦。開直通車，就搶你準(zhǔn)備競爭的幾個長尾詞，最好這幾個長尾詞還要高度相關(guān)，然后設(shè)計創(chuàng)意圖的時候，最好能跟這個長尾詞里面的轉(zhuǎn)化詞掛鉤，吸引消費(fèi)者點擊。舉個簡單的例子：T恤女短款印花，在這個詞中，印花就是轉(zhuǎn)化詞，所以你的直通車創(chuàng)意就應(yīng)該重點突出印花這個元素。

2.優(yōu)化大賣家不關(guān)注的時間點進(jìn)行下架

無線端的快速發(fā)展對于小賣家來講是一個好事兒，至少從下架時間的角度看(當(dāng)然，別跟我說無線端下架時間權(quán)重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時間段，每個類目購物集中的就那幾個時間段，而那幾個時間段，大家都是心知肚明的，所以大賣家會拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

還好，無線端來了。無線端時代，雖然一天24小時當(dāng)中還是有成交的高峰時間段和低谷時間段，但是這種差距在縮小?；静粫霈F(xiàn)PC時代，某個時間段，幾乎沒有成交的情況了。比如在PC時代，早晨6:00——8:00，這個時間段是幾乎沒有成交的，但是無線端，還有，只不過成交量小一些而已!

3.直通車計劃只玩兒精準(zhǔn)的長尾詞

同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必然多，競爭必然激烈，雙十一的時候，那些大詞、熱詞，出價到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展(順道兒說)，其實有很多非常好非常好的鉆展位置(主要考慮流量的精準(zhǔn)性)，但是因為小，沒有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢?

如果非要給這些方法起個名字的話，你們覺得這個如何：亂拳打死老師傅!

4.讓你無線端的強(qiáng)個性化帶來源源不斷的流量

無線端的個性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強(qiáng)個性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

方法就一個：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎么有點兒不對呢?顧客來我的店里了都已經(jīng)，還搞什么搞?核心：來了，如果還得買，確實不容易，但是來了，買不買無所謂，那是不是就容易多了呢?

但是先說明一點：進(jìn)來的顧客可以不買，但一定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那方法都有什么呢?

上試用中心(要注意最后的超級小技巧)

這個方法很好，成本不多，但會進(jìn)來很多人，他們也許不買，但不意味著以后也不買。先看一下流量：

一般你提供的份數(shù)多，免費(fèi)申請的人就會更多，成倍數(shù)增長(這是消費(fèi)者的一種心理：如果只提供一份，那我的機(jī)會就很少，但是你提供5份了，我的機(jī)會就多了五倍，所以只提供一份的時候，申請的人少，但是你提供五份了，申請的人絕對不僅僅是你提供一份時的五倍!)

所以，我最不建議的就是提供這種免費(fèi)試用的時候，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒意思，也沒效果。

當(dāng)然，量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時候，有一個“小伎倆”，在用戶申請免費(fèi)試用的時候，不防讓你的價格高一些(比如高出你正常銷售價格的20——30個百分點)，然后在試用活動結(jié)束后，把價格調(diào)整到正常的銷售價格。

這樣，原來申請免費(fèi)試用但是沒有申請上的人(一定是有一部分，有強(qiáng)烈需求的)，這些人會去搜索，想買，然后你的寶貝優(yōu)先展示，然后又發(fā)現(xiàn)你的價格跟當(dāng)時申請免費(fèi)試用的時候比，竟然便宜了。你覺得效果會如何?

關(guān)于適合中小賣家的流量渠道的介紹就結(jié)束啦!大家可以自己選擇適合自己的淘寶流量渠道，加油搶奪流量吧!如果您想了解更多淘寶網(wǎng)方面的知識，可以來幕思城網(wǎng)逛逛。

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