自己想了很久的項(xiàng)目-不可預(yù)料的市場(chǎng)規(guī)模-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商創(chuàng)業(yè)交流,電商市場(chǎng)規(guī)模,電商整合,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

看了10年的球鞋雜志和潮流雜志,研究了4年的運(yùn)動(dòng)潮流鞋文化,看了8年的動(dòng)漫,看別人玩了2年的電子競(jìng)技游戲,做了一年的論壇帖子推廣,弄了半年的手繪鞋設(shè)計(jì),開(kāi)了10個(gè)月的網(wǎng)店,現(xiàn)在終于有話想說(shuō)了.

08年的時(shí)候拿過(guò)一次匡威官方在中國(guó)舉辦的涂鴉鞋設(shè)計(jì)塞的獎(jiǎng),后來(lái)又用自己的手繪鞋獲得了大學(xué)所在城市的大學(xué)生文化節(jié)的創(chuàng)意大賽的最高獎(jiǎng),所以在學(xué)校就有了名,從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始就不斷有人來(lái)找我畫(huà)手繪鞋,因?yàn)橛悬c(diǎn)名,然后拿泉州那種做得基本就給正品一樣的匡威在畫(huà),所以畫(huà)一雙鞋那個(gè)時(shí)候就能賺200左右,所以后來(lái)就在TAOBAO開(kāi)個(gè)店來(lái)賣(mài)這些,但當(dāng)時(shí)不懂推廣,開(kāi)了TAOBAO店也沒(méi)有生意所以這個(gè)事情就擱置了很久.

一直到今年4月,積累了一些論壇推廣的經(jīng)驗(yàn),然后又重操舊業(yè)開(kāi)始推廣自己的手繪,然后問(wèn)題就出來(lái)了,由于自己比較善于研究各個(gè)論壇的特性,能針論壇特性來(lái)設(shè)計(jì)自己的帖子,再加上自己的手繪鞋設(shè)計(jì)能力能在全國(guó)都算得上厲害,所以我的帖子基本都能上一些潮流或者生活論壇的首頁(yè),比如杭州19樓（全國(guó)ALEXA綜合排名前1000位的生活社區(qū)）,1626潮流社區(qū)（全國(guó)3大潮流雜志之一的官方論壇）TAOBAO社區(qū)的首頁(yè)，等等，即便在天涯論壇，上不了首頁(yè)，我也能寫(xiě)一些吸引人的帖子，即便不用自己找人去頂帖子，我一天也能為我的帖子換來(lái)1萬(wàn)~~2萬(wàn)的IP，加上七七八八的流量，我的手繪鞋的帖子一天能有3~~4萬(wàn)的論壇流量，很多人欣賞，但是一雙都賣(mài)不出去~~~這個(gè)問(wèn)題絕對(duì)不是出在帖子無(wú)法直接連接進(jìn)我店鋪上面，因?yàn)橐灿腥送ㄟ^(guò)各種渠道找到了我的QQ并主動(dòng)加了我，說(shuō)很喜歡我的手繪，但是就是沒(méi)一個(gè)人買(mǎi)。

后來(lái)，自己就在想到底是什么原因，他們不買(mǎi)，有可能是，我鞋畫(huà)得太華麗了不好搭配衣服；也有可能是，一雙200~~300元相對(duì)于其他幾十元一雙的手繪鞋的價(jià)格太高了；也有可能是，擔(dān)心手繪水一洗就掉；但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)最大的問(wèn)題，并不在于此。

和優(yōu)酷游戲DOTA頻道里面合作的有一家印文化衫的公司叫悅圖文化（http://www.yuetuwenhua.com/）只做DOTA游戲的主題，號(hào)稱(chēng)是自己設(shè)計(jì)圖案再來(lái)印刷的，但其實(shí)最近有看到國(guó)外也有網(wǎng)站賣(mài)一模一樣的衣服，所以猜想也應(yīng)該不是自己設(shè)計(jì)，只不過(guò)比較擅長(zhǎng)包裝，做得也還算有點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)。不過(guò)這些其實(shí)不關(guān)我什么事情，只是他給了我一些啟發(fā)。

后來(lái)針對(duì)性的設(shè)計(jì)了一雙比較簡(jiǎn)單的海賊王（現(xiàn)在正在大熱的一部日本動(dòng)畫(huà)，連載了10年，群眾基礎(chǔ)很牢固）主題的手繪鞋，然后前面賣(mài)不出去的情況一下就解決了。以前天涯10多萬(wàn)個(gè)IP的流量都換不來(lái)一個(gè)訂單，結(jié)果后面在百度一個(gè)小小的海賊王貼吧（日流量就幾千），做了幾天測(cè)試，發(fā)一個(gè)帖子，一天只花一小時(shí)更新一下圖片，換幾百個(gè)流量，就有人主動(dòng)來(lái)加我QQ，就能成交得了2~~3單，后來(lái)測(cè)試性的，又投了1個(gè)優(yōu)酷頻道的動(dòng)漫達(dá)人的空間廣告，一個(gè)月1000的廣告費(fèi)用，把自己2個(gè)月的手繪的量都接滿了，我就意識(shí)到了這個(gè)里面潛力巨大，并且就開(kāi)始能預(yù)見(jiàn)一個(gè)能做很大的市場(chǎng)。

電商做網(wǎng)站廣告投放，最優(yōu)先考慮的就是網(wǎng)站的流量，這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，但是也許真的很少有人去考慮過(guò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，因?yàn)楹苌儆腥松羁痰厝タ紤]過(guò)特定群體的情感和需求，我以前也一樣。我以前的手繪能獲得那些獎(jiǎng)，就說(shuō)明我自己做得并不差，但是不代表你自己做得好，別人就要買(mǎi)你的。我想，如果同一款鞋的設(shè)計(jì)，NIKE用，和李寧用出來(lái)的效果絕對(duì)不一樣。這個(gè)就是號(hào)召力。《海賊王》能號(hào)召中國(guó)一大堆人，DOTA游戲能號(hào)召一大堆人，我就是簡(jiǎn)單的將這些元素和球鞋元素融合一下，我的手繪鞋也就一下變得有號(hào)召力了。而像這樣能號(hào)召一大堆人的動(dòng)漫和游戲還有很多。

如果能把這些動(dòng)漫元素和球鞋文化融合做成潮流鞋設(shè)計(jì)，量產(chǎn)出來(lái)，那將一下能有看起來(lái)用都用不完的且高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)推廣資源，隨便一個(gè)熱門(mén)動(dòng)漫或者游戲的視頻幾天的播放量就是幾十萬(wàn)，動(dòng)漫游戲相關(guān)的論壇網(wǎng)站也很多。而最重要的是，在中國(guó)，動(dòng)漫或者游戲視頻的制作者或者網(wǎng)站，大部分廣告收都相當(dāng)?shù)腿耄艿偷膬r(jià)錢(qián)，就能把那個(gè)資源談下來(lái)。而我們?cè)贋檫@些要營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)相關(guān)的潮流鞋，能把這些動(dòng)漫和游戲的支持者的感情調(diào)動(dòng)起來(lái)，他們也許帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品的訂單，還可能成就一個(gè)屬于年輕人的潮流鞋品牌。

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