標品如何打造爆款
2023-01-17 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:51
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今天給大家分享下淘寶標品該如何起款,以及在起款過程中需要注意哪些細節(jié)。
話不多說,先看下這個小標品類目案例,它主要的流量渠道就是搜索,而且詞路比較單一,流量主要集中在幾個大詞上面(很多標品共存的問題),開直通車投放ppc也比較高,轉(zhuǎn)化還比較少。此行業(yè)目前處于淡季,而且top級商家搜索流量也只有3000左右。另外整個行業(yè)目前人為干預(yù)的水分特別大,真實占比可能不到50%,但它有一個優(yōu)點是利潤高、退貨率低,整體來看是一個比較賺錢的行業(yè)。
在淘寶產(chǎn)品上架之后,通過多渠道布局做一部分基礎(chǔ)銷量,中期又結(jié)合直通車做了一些輔助,大概在第四天、第五天的時候就有收貨權(quán)重了,搜索流量也被激發(fā)出來一點了,有100多個訪客,到了第二周就開始做遞增補單,訪客直接爆發(fā)到了1100多,這個在行業(yè)內(nèi)就算是極限爆發(fā)了。
所以關(guān)于標品如何有效起款,我有自己的一些心得分享給大家。
一、起款前先了解環(huán)境
對于詞路單一的標品類目來說,主要做大詞,不要考慮小詞,沒有任何意義。之后需要了解行業(yè)的競爭對手數(shù)據(jù),真正的競品分析應(yīng)該是分階段分析的,競品進流量之前、進流量之后、流量穩(wěn)定之后分別是什么樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。比如沒起搜索之前,對手是只做搜索還是多渠道布局?利用鉆展還是直通車?到了搜索中后期的時候轉(zhuǎn)化率控制在多少?俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,了解隊首的數(shù)據(jù)之后,你在后期操作的時候才會有方向。我不是一味的只知道補單,否則很容易進小黑屋。
二、確定目標單量
單量如何布局?每個產(chǎn)品都不一樣。對于標品來說,一定先去找準競品,確定它的日銷單量。想要獲得跟競品同樣的流量體量就以他的日銷單量為準。排單計劃最后一天的單量布局到跟競品的日銷一樣就可以了。
比如算出來同行的日銷單量是50單,那就可以做一個排單計劃表,14天或者7天的都可以,因為這是淘寶的權(quán)重計算周期。在最后這一天安排達到50單以上就可以了,前面的6天或者14天就可以自由安排了,但是唯有一個準則就是遞增。
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