淘寶小白怎么做起來(lái)

本文主題淘寶小白,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

淘寶是非常適合新手做的一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)檫@里的門(mén)檻極低，投資風(fēng)險(xiǎn)也比較小，新手在這里開(kāi)店，可以當(dāng)一塊試金石，也可以積累經(jīng)驗(yàn)。那么，小白該怎么經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪呢?

一、上架產(chǎn)品。上架前對(duì)主打款式進(jìn)行“市場(chǎng)調(diào)研”，也就是所謂的“選品”，選好品后，對(duì)主圖、視頻、詳情進(jìn)行完善，前期店鋪產(chǎn)品盡量上到10個(gè)左右，如果沒(méi)有這么多，就將產(chǎn)品搭配上架，最好每天上新一個(gè)寶貝，庫(kù)存不需要設(shè)置過(guò)高60以內(nèi)就可以了。

新品上架盡量在24小時(shí)內(nèi)破“零”，動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)到80%，產(chǎn)品才會(huì)獲得更多權(quán)重，除了產(chǎn)品破“零”外，我們還需要給產(chǎn)品做一定量的評(píng)價(jià)(不要全是帶圖的評(píng)價(jià)，盡量選擇同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)行對(duì)比)，“問(wèn)大家”也要做一些，。再說(shuō)一下滯銷(xiāo)產(chǎn)品，只要超出30天沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品就要下架(不要集體下架，分開(kāi)下架，每天盡量保持滯銷(xiāo)品下架1款)，刪除(每天盡量只刪除1款產(chǎn)品)。

PS：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化(主圖、詳情、價(jià)格、郵費(fèi)等)沒(méi)有做好前，盡量不要上架，否則經(jīng)常更換會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重降低。

二、關(guān)鍵詞。這個(gè)建議在上架前就做好，上架后盡量不要做大規(guī)模修改，尤其在破單后，因?yàn)槟鷺?biāo)題里的每個(gè)關(guān)鍵詞可能都會(huì)有一定的權(quán)重，總體加起來(lái)也就是標(biāo)題的總權(quán)重，除了市場(chǎng)變化或者某一些“擴(kuò)展詞”實(shí)在沒(méi)有流量，“大詞”盡量不要亂刪減，位置變化也不要太大。

PS：怎么查“關(guān)鍵詞”?這個(gè)很多小白都不知道，查關(guān)鍵詞分為“免費(fèi)”和“付費(fèi)”。

我們先說(shuō)“免費(fèi)”查關(guān)鍵詞：

1.通過(guò)淘寶下拉搜索進(jìn)行類似產(chǎn)品搜索，比如我們以服裝“短袖”為例：

即使您買(mǎi)了付費(fèi)了也最好看看下拉框的關(guān)鍵詞。

2.通過(guò)第三方插件，但是第三方插件如果使用免費(fèi)的話，給的也是很少的。

“付費(fèi)”查關(guān)鍵字

而查關(guān)鍵詞我們需要訂購(gòu)生意參謀中的“市場(chǎng)洞察”，而且關(guān)鍵詞需要訂購(gòu)“專業(yè)版”，費(fèi)用是9000/年，所以前期資金比較困難可以考慮暫時(shí)不訂購(gòu)。不過(guò)也可以考慮去某寶或者某拼租一下別人的，這個(gè)不會(huì)很貴。

三、站內(nèi)流量。對(duì)于流量分為“站內(nèi)”和“站外”。一般前期我們主要做的是站內(nèi)流量。

站內(nèi)的流量主要看的產(chǎn)品的權(quán)重和店鋪的權(quán)重，產(chǎn)品的權(quán)重除了基礎(chǔ)的優(yōu)化外，我們還需要給產(chǎn)品做一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量(評(píng)價(jià)很重要，雖然大部分人都知道假的)，在沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量前，盡量不要參加活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和付費(fèi)推廣。

四、人群標(biāo)簽。自從淘寶改革“千人千面”后，產(chǎn)品的排名的規(guī)則也發(fā)生了改變，“標(biāo)簽權(quán)重”成為產(chǎn)品排名的重要因素，何為標(biāo)簽?

對(duì)于大部分店鋪來(lái)說(shuō)，店鋪的標(biāo)簽精確才是主要的，標(biāo)簽過(guò)多的話店鋪的流量會(huì)收到一定的影響(不是所有類型的店鋪都是這樣的)。當(dāng)?shù)赇伿且粋€(gè)全新店鋪的時(shí)候，除了產(chǎn)品優(yōu)化后自身帶的標(biāo)簽外，我們還可以通過(guò)補(bǔ)單等方法為店鋪增加標(biāo)簽權(quán)重。

當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǚ€(wěn)定的標(biāo)簽后，我們需要不斷為這些標(biāo)簽增加權(quán)重，不但是產(chǎn)品標(biāo)簽權(quán)重，店鋪的標(biāo)簽權(quán)重也是需要增加的。這時(shí)候盡量不要用補(bǔ)單等方法增加，否則會(huì)對(duì)標(biāo)簽產(chǎn)生影響。

五、客服咨詢。其實(shí)很多時(shí)候，有一個(gè)好的客服是很重要的，后臺(tái)做的再多，如果客服不行也是白費(fèi)的，客服要學(xué)會(huì)主要咨詢客戶問(wèn)題，見(jiàn)機(jī)行事，優(yōu)惠力度第一時(shí)間通知客戶。

總結(jié)下來(lái)，無(wú)非就是店鋪的優(yōu)化和推廣，做好了這兩個(gè)環(huán)節(jié)，店鋪?zhàn)匀荒軌虮P(pán)活。不過(guò)，這個(gè)過(guò)程說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)就難了，淘寶小白要學(xué)的還有很多，一定要有一顆不懂就問(wèn)的心。

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