教你低價(jià)爆發(fā)手淘流量-直通車(chē)＋超級(jí)推薦這樣配合操作才能達(dá)到極致引流！-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

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我們不管做什么產(chǎn)品，想要穩(wěn)定店鋪流量，就要搶占更多的免費(fèi)流量，流量這塊又離不開(kāi)推廣，所以要想在流量碎片化店鋪不受到影響并且有所突破，建議直通車(chē)和超級(jí)推薦這塊應(yīng)當(dāng)全面引流，這篇文章就給大家分享下直通車(chē)和超級(jí)推薦這點(diǎn)事！

第一點(diǎn)：直通車(chē)與超級(jí)推薦的區(qū)別是什么

很多新手賣(mài)家可能不是很了解，帶大家從頭屢屢。

1推廣位置的不同，這個(gè)大家都知道，直通車(chē)是相對(duì)來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)比較成熟，也是易上手操作，適用范圍也是最廣泛的。推廣位置主要是買(mǎi)家搜索結(jié)果的頁(yè)面，但是超級(jí)推薦推廣位置就比較全面了，比如購(gòu)物前，購(gòu)物中，購(gòu)物后，有好貨等。

2流量渠道的不同，直通車(chē)屬于搜索式流量，屬于人找物，超推屬于推薦式流量，屬于物找人，也就是一個(gè)是主動(dòng)搜索流量，一個(gè)是系統(tǒng)匹配展示的流量。這是流量渠道的差異。

3轉(zhuǎn)化周期的不同，直通車(chē)轉(zhuǎn)化周期更短一些，目的性的搜索需求，只要產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力足夠，都能快速轉(zhuǎn)化。而超級(jí)推薦轉(zhuǎn)化周期更長(zhǎng)一些，因?yàn)榱髁壳劳茝V位置的不同以及人群的不同。但是只要持續(xù)追蹤精準(zhǔn)人群，也可以達(dá)到一個(gè)爆發(fā)。

第二點(diǎn)：直通車(chē)和超級(jí)推薦如何選擇？

很多人都會(huì)問(wèn)，我的店鋪適合做超推嗎，我的新店能直接做超級(jí)推薦嗎，直通車(chē)和超級(jí)推薦哪個(gè)更有效？......總有朋友來(lái)問(wèn)。

其實(shí)怎么說(shuō)呢，要想店鋪獲得更多流量，最好是能緊跟平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。店鋪多元化，多流量渠道，建議要同時(shí)推薦，但是對(duì)于一些新手賣(mài)家資金實(shí)力較差或者產(chǎn)品還沒(méi)完善好，那就學(xué)會(huì)做取舍，建議是先從直通車(chē)開(kāi)始優(yōu)化。

做好數(shù)據(jù)分析，可以分析同行的流量結(jié)構(gòu)，如果對(duì)手基本都做直通車(chē)和超推，并且數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，那你也可以嘗試做。但是大多數(shù)店鋪如果做推廣這塊都是先從直通車(chē)養(yǎng)詞養(yǎng)人群做基礎(chǔ)權(quán)重開(kāi)始的，因?yàn)楫?dāng)你積累了足夠的人群之后再去做超推，系統(tǒng)推薦的流量才能更加精準(zhǔn)。不然直接做超推或者人群不精準(zhǔn)做超推，推薦的流量人群質(zhì)量也會(huì)差一些。

當(dāng)然也不能太片面，做店鋪就一定要直通車(chē)和超推都做，或者說(shuō)車(chē)的數(shù)據(jù)一定比超推好，像有些類(lèi)目，有些店鋪?zhàn)龀频男Ч€是很不錯(cuò)的，這跟店鋪?zhàn)陨碛嘘P(guān)，當(dāng)然也跟操作的細(xì)節(jié)相關(guān)，如果優(yōu)化不到位，數(shù)據(jù)肯定好不到哪里去。

像一些快消品，服裝，美妝等等，都可以去做超推這塊的流量，更加容易獲取推薦流量，像高客單價(jià)的產(chǎn)品，人群有限的話，獲取流量成本高，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，超推的效果一般會(huì)不如直通車(chē)的好。

總之還是建議大家能把直通車(chē)和超推結(jié)合起來(lái)去全面引流，達(dá)到一個(gè)極致的引流效果。

第三：直通車(chē)和超級(jí)推薦如何搭配使用才能發(fā)揮最佳效果？

1對(duì)于新店或者店鋪還沒(méi)有形成精準(zhǔn)人群標(biāo)簽：

這種情況建議就要先從直通車(chē)做權(quán)重開(kāi)始了，盡可能測(cè)好圖把點(diǎn)擊率搞上去，不止要有一個(gè)潛力產(chǎn)品，更要有一個(gè)爆款好圖。一般優(yōu)化的時(shí)候以一周時(shí)間做一次分析總結(jié)，并去做流量的拉升，但是優(yōu)化過(guò)程中，肯定會(huì)跟你的寶貝詳情，活動(dòng)，關(guān)聯(lián)搭配，評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀等都是掛鉤的，總體直通車(chē)前期是需要緊盯數(shù)據(jù)，花費(fèi)時(shí)間和精力比較多的，比如測(cè)圖測(cè)款，找詞養(yǎng)詞，做人群，調(diào)整地域，時(shí)間折扣，匹配方式等。

直通車(chē)這塊我說(shuō)幾個(gè)大家經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。

①直通車(chē)計(jì)劃選詞受局限，有的朋友會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品好的詞就那么幾個(gè)，別的拿不到什么流量，關(guān)鍵詞少的話引流有限，并且如果初期都是大詞熱詞，跟產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力不匹配，賬戶權(quán)重也低，所以沒(méi)辦法更好的獲取點(diǎn)擊流量，也沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化，主要是PPC還高，那么這種情況就建議初期可以用些長(zhǎng)尾詞，雖然流量拿到的不多，但是更容易把控流量的精準(zhǔn)度，另外點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也能很好的提升，并且可以結(jié)合人群去優(yōu)化流量，提高流量精準(zhǔn)度。

②關(guān)于低出價(jià)高溢價(jià)或者是高出價(jià)低溢價(jià)？寶貝在推廣初期可以高出價(jià)低溢價(jià)，因?yàn)榍捌谝攸c(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索流量少匹配的人群范圍就比較少，所以在人群高溢價(jià)拿到的數(shù)據(jù)是有限的。關(guān)鍵詞和人群相輔相成，操作一定要保持好兩者的平衡關(guān)系。

③點(diǎn)擊率遞增玩法是怎么玩的？我們都知道點(diǎn)擊率權(quán)重占比很高，很大程度上你有一個(gè)超好的圖，所以你的點(diǎn)擊率好曝光也會(huì)一直增長(zhǎng)，但是不能只看點(diǎn)擊率也要關(guān)注好加購(gòu)，轉(zhuǎn)化情況。像我一般做的話，會(huì)先看展現(xiàn)是否足夠多，并且分析下哪個(gè)詞點(diǎn)擊率好或者不好，再去考慮圖或者是詞與產(chǎn)品的匹配度差等。還有一種情況就是當(dāng)點(diǎn)擊率高了，但是點(diǎn)擊量遞增不上去，這個(gè)時(shí)候權(quán)重又會(huì)掉，那么我們可以利用增加人群，投放時(shí)間地域，增加關(guān)鍵詞等方式來(lái)達(dá)到增加點(diǎn)擊量的目的。

2對(duì)于店鋪人群圈定穩(wěn)定，并且想要突破一下的，那么我們應(yīng)該怎么操作。

這種店鋪一般比較成熟了，并且你的直通車(chē)計(jì)劃相對(duì)也是比較成熟的。超級(jí)推薦這塊更加適合這種店鋪去做。超級(jí)推薦主要就是針對(duì)人群展開(kāi)的，所以接下來(lái)可以通過(guò)爆款拉新以及自定義去加速通過(guò)冷啟動(dòng)圈定人群以獲取推薦流量。

超級(jí)推薦這可以新建一個(gè)自定義計(jì)劃，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交。然后添加多款有權(quán)重有一定流量基礎(chǔ)的產(chǎn)品。投放時(shí)段和地域可以更有針對(duì)性的來(lái)操作，比如重點(diǎn)投放點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)好的時(shí)間段和地域。我一般都是多計(jì)劃去覆蓋人群，因?yàn)槌票旧砭褪遣僮魅巳海葬槍?duì)收藏以及喜歡店鋪的人群等這些肯定要開(kāi)的。

再有就是創(chuàng)意圖這塊是比較重要的，超級(jí)推薦式推薦流量，結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)簽與買(mǎi)家標(biāo)簽來(lái)被動(dòng)展現(xiàn)的，所以極有可能展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就一次，所以圖是重點(diǎn)必須牢牢抓住。不管是圖片還是標(biāo)題都更加個(gè)性化的，更容易提高點(diǎn)擊率，從而獲得更多手淘推薦流量。

超推中你能拿到多少流量取決于系統(tǒng)給到多少推薦流量，流量池里面的點(diǎn)擊率多少也不完全取決于出價(jià)多少，所以有時(shí)候數(shù)據(jù)也不是出價(jià)的問(wèn)題。就出價(jià)這塊我一般會(huì)手動(dòng)設(shè)定，可以先設(shè)置一個(gè)較低的出價(jià)，看展現(xiàn)數(shù)據(jù)，再去調(diào)整，但是切記調(diào)整頻繁，逐步加價(jià)逐步調(diào)整才有操作空間，不然調(diào)整過(guò)多，也會(huì)導(dǎo)致扣費(fèi)過(guò)多，導(dǎo)致早早下線。

總結(jié)下吧，超級(jí)推薦還是要放大流量，放大流量可能投產(chǎn)不會(huì)太高，所以我們一定要結(jié)合直通車(chē)來(lái)配合操作，最終將推廣預(yù)算達(dá)到平衡利益最大化。

文章就分享到這里，直通車(chē)超級(jí)推薦推廣這塊還有哪些問(wèn)題，可以評(píng)論區(qū)碼樓，店鋪問(wèn)題歡迎交流！

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