直播帶貨的技巧

本文主題直播帶貨的技巧,淘寶問(wèn)答。

最近掀起了一股全民帶貨的熱潮，無(wú)論是明星，網(wǎng)紅還是素人都可以通過(guò)直播的方式推薦商品，提升店鋪的銷售量。甚至于對(duì)于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播帶貨的方式幫助農(nóng)民伯伯銷售因各種天災(zāi)人禍而造成的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，解決他們的生計(jì)問(wèn)題，使得直播帶貨更增添了一份積極的意義。而在這個(gè)全民帶貨的時(shí)代，我們?nèi)绻朐谄渲姓嫉靡幌貞?yīng)該怎樣做呢，現(xiàn)在就跟著京淘小編一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！

1.直播封面不可忽視

商家想售賣的是關(guān)于哪方面的商品，具有哪些吸引點(diǎn)，有什么特色，想要吸引的是哪些人群，一定要在直播封面中體現(xiàn)出來(lái)。這樣不僅可以吸引特定的用戶并且還能引起一些潛在用戶的興趣。內(nèi)容充實(shí)且表現(xiàn)力強(qiáng)的直播封面的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隨意簡(jiǎn)樸的封面，所以想要從一開(kāi)始就吸引客戶的商家來(lái)說(shuō)，一定不能忽視封面的價(jià)值。

2.直播賣品價(jià)格不宜太貴

直播所面向的是普羅大眾，對(duì)于多數(shù)百姓來(lái)說(shuō)，來(lái)看直播選品一方面是想從直播中充分了解產(chǎn)品的性能和價(jià)值，另一方面也希望從中得到一定的優(yōu)惠。如果在直播間售賣價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品不僅不夠貼近普通百姓的生活，也會(huì)使人失去繼續(xù)觀看的欲望。相反，相對(duì)低廉的價(jià)格，會(huì)使顧客產(chǎn)生可占便宜的心理，激起他的購(gòu)買欲望，甚至是購(gòu)買自己并不急切和必需的商品。

3.主播的選擇尤為重要

直播能不能做好，主播在其中起到非常重要的作用。一個(gè)毫無(wú)激情，毫無(wú)耐心并且長(zhǎng)相平平的主播與一個(gè)熱情澎湃，有趣生動(dòng)且高顏值的主播所造成的結(jié)果差距自然不用多說(shuō)，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，即使對(duì)于不同商品所要求的主播顏值不同至少應(yīng)該做到干凈整潔，給人舒適愉悅的觀感，其次一定要做到溫和有禮，開(kāi)朗熱情，對(duì)于買家的疑問(wèn)即時(shí)且耐心地回答，最后主播對(duì)于商品一定要足夠了解，要對(duì)整個(gè)流程和商品性能，適用人群等有一個(gè)完整的了解，對(duì)整場(chǎng)的把握游刃有余，具有成熟的銷售技巧。

4.及時(shí)復(fù)盤

每一場(chǎng)直播結(jié)束，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時(shí)間進(jìn)行復(fù)盤，不論直播結(jié)束時(shí)間有多晚。如果直播結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。單場(chǎng)直播收入過(guò)億的淘寶第一主播薇婭，每場(chǎng)結(jié)束后都會(huì)對(duì)正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行梳理，記下可以提高的點(diǎn)，才休息。而復(fù)盤的過(guò)程中，有幾個(gè)點(diǎn)需要尤其注意：數(shù)據(jù)分析，老用戶的活躍度，直播間的轉(zhuǎn)粉率，調(diào)整改進(jìn)。針對(duì)這幾點(diǎn)著重分析，考慮如何增強(qiáng)粉絲的粘性以及增加粉絲數(shù)量.

以上就是直播帶貨方面的一些技巧，如果您有什么不懂的歡迎隨時(shí)來(lái)與京淘聯(lián)系，我們?yōu)槟峁┳钫鎿醋顚I(yè)的服務(wù)，歡迎來(lái)撩~

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