小家電類目做直通車推廣如何選詞

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做小家電類目的商家在進行直通推廣時，該如何選詞呢？如何養(yǎng)詞？下面杭州淘寶代運營小編給大家分享。

一、選詞思路

1.選詞渠道：生意參謀查詢手淘搜索進店關鍵詞，主要競品引流及成交詞，淘寶搜索框下拉菜單詞，直通車后臺系統(tǒng)推薦詞，競品品牌和型號詞等渠道搜集篩選后保留共計200個左右，大量選詞的目的是為了獲得更為廣泛和有效的測試數(shù)據(jù)，為后期進行關鍵詞優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。

2.選詞類別：包含品牌詞、類目詞、長尾詞、競品詞、型號詞等多種類別，多種性質(zhì)的詞放在一起測試，可以排除不同人群對不同詞性的影響因素，數(shù)據(jù)更具有對比性。

3.關鍵詞篩選：關鍵詞基礎質(zhì)量得分需高于6分，剔除基礎質(zhì)量得分過低的詞。

4.關鍵詞排名，初始關鍵詞綜合排名在4~6左右。

二、養(yǎng)詞思路

1.匹配方式：采取廣泛匹配思路，這樣能夠更快速獲取流量，劣勢是會切到其他詞，需要注意時刻通過實時進店訪客觀察和記錄這些詞的相關性，避免大量無效詞的涌入。

2.出價和人群：采取統(tǒng)一出價的方式，中等出價，人群上著重對喜歡相似寶貝人群、收藏加購店內(nèi)商品的人群、瀏覽未購買人群等黑盒人群進行高溢價，自定義人群進行低溢價，參考跑出來的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

3.日限額及花費：采取遞增方式進行，以加購成本為導向，對于加購效果好的詞可以適當提價或者適當提升當日限額。

4.地域和時間折扣：養(yǎng)詞第一階段不對地域和時間做過多認為干預，地域上除海外和港澳臺以及偏遠地區(qū)外全部進行投放，不設置時間折扣，這樣能夠有效獲取每個地區(qū)和每個時間段的數(shù)據(jù)。

5.創(chuàng)意相關性：創(chuàng)意標題盡可能包含選擇的關鍵詞，從而提升相關性，養(yǎng)詞過程中創(chuàng)意圖采取輪播方式，對于點擊率落后的圖及時進行優(yōu)化和替換。

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