小紅書數(shù)據(jù)分析平臺-5000篇小紅書筆記塑造一個新品牌?-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書筆記小紅書推廣小紅書營銷引流

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近期，營銷圈流行這樣一段話。

新消費品牌崛起好像有了統(tǒng)一營銷三板斧：

①先找koc在小紅書鋪5000篇測評

③再在知乎鋪2000篇問答

②而后搞定李佳琦、薇婭順勢在抖音中腰部主播鋪渠道，一套下來一個新品牌基本就有了雛形

我們重點來分析下小紅書的部分。

工具使用鏈接：飛瓜數(shù)據(jù)

為什么投koc？

英文全稱為“KeyOpinionConsumer”，即關(guān)鍵意見消費者，相對于KOL，koc的粉絲更少，影響力更小，但更垂直、更便宜。其中一種定義中，粉絲量為1萬-10萬。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-達人搜索

這在小紅書其實，已經(jīng)算的上是腰部達人（粉絲量5萬-50萬）。而且千瓜數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)質(zhì)的KOC，筆記平均點贊數(shù)甚至能夠達到24萬+，收藏平均數(shù)19萬+。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-達人搜索

翻到第10頁，點贊平均數(shù)依然在1萬以上，粉絲點贊比接近1：1，收藏平均數(shù)不乏1萬以上的，這就是小紅書博主自然能夠受到品牌商家的青睞。

因此，即使在2023年，小紅書KOL的高價值屬性，在全網(wǎng)諸多平臺中也是獨一份的。

為什么選擇測評類筆記？

博主真實使用產(chǎn)品后對產(chǎn)品的屬性、效果等進行分析與客觀評價。包括一些概念解釋、功能介紹、成分分析、適用人群、性價比等等因素。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記

以《面膜真實評測，美白提亮/溫和潔凈》這篇小紅書筆記為例，主要從膚質(zhì)、產(chǎn)品名、主要成分和功效、上臉感受、整體感受等對2款面膜產(chǎn)品進行評測。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

這篇筆記的發(fā)布者是路人（粉絲量300以下），但獲得了2500+的分享，可見其內(nèi)容十分受到小紅書用戶歡迎。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-筆記相關(guān)評論

當然，我們從評論熱詞TOP10中，“均勻”、“笑死”等評論中發(fā)現(xiàn)，這是一篇憑借不當?shù)臏y評操作引發(fā)大眾熱議的測評筆記。

從中可以得出兩個結(jié)論：

一、測評類筆記，相對于其他類型筆記，以其更加鮮明的觀點和強烈的對比更能吸引用戶關(guān)注。

二、小紅書用戶對于美妝非常了解，對內(nèi)容的專業(yè)性要求較高，基礎(chǔ)性、常識性錯誤的筆記并不能帶來高轉(zhuǎn)化（大量分享但漲粉較低）。

5000篇夠了嗎？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小紅書4月1日-6月20日日均新增筆記超過31萬篇（不完全統(tǒng)計），5000篇大約占比1.6%，實際占比可能更低。

單純的5000篇測評筆記不過是滄海一粟，并不能激起多大的浪花。

特別是2023年，無論是新銳品牌還是知名品牌對小紅書KOL營銷的價值已經(jīng)有了較為充分的認知，日?；癄I銷投放成為常態(tài)。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-品牌種草榜

香奈兒6月份相關(guān)筆記數(shù)3.63萬，迪奧相關(guān)筆記數(shù)1.80萬，這不過是30天的數(shù)據(jù)，具體到每天，香奈兒每天相關(guān)筆記高達1000篇以上，5000篇不過是5天聲量。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

對于一個大眾陌生的品牌，單純的5000篇顯然是不夠。那么有什么辦法呢？

古老的金字塔模型

金字塔投放模型一直是小紅書最經(jīng)典的投放策略，無數(shù)品牌方都沿用這個策略。

隨著小紅書公約以及商業(yè)合作的新要求，出現(xiàn)有一個明顯的變化，初級達人替代腰部達人成為模型中最為核心的部分。同時，素人、路人投放的ROI不穩(wěn)定性加深，建議小成本先行試錯。

小紅書品牌營銷已經(jīng)進入深水區(qū)，精細化運營成為穩(wěn)定ROI的關(guān)鍵。選對達人和關(guān)鍵詞十分重要，這方面的具體內(nèi)容可以參考小紅書數(shù)據(jù)分析平臺千瓜的相關(guān)文章，后續(xù)也會為大家分享更多資料。

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