拼多多代發(fā)產(chǎn)品怎么做才能利潤(rùn)1000+?非標(biāo)類(lèi)目的店鋪款路徑[實(shí)操]-拼多多開(kāi)店拼多多一件代發(fā)拼多多測(cè)款實(shí)操拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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今天幕思城給大家?guī)?lái)的一個(gè)拼多多非標(biāo)類(lèi)目的店鋪起款路徑的實(shí)操案例，一起來(lái)看看拼多多代發(fā)產(chǎn)品是如何30天內(nèi)從0做到日利潤(rùn)1000吧~

一、店主自述

貨源直接就是我從線下檔口不斷挑款選款之后拿出來(lái)的貨源。產(chǎn)品客單價(jià)100。利潤(rùn)30%，接下來(lái)我?guī)Т蠹殷w驗(yàn)一下如何從地獄式折磨中將這家店做到日均自然訂單30-40。純利潤(rùn)1000+。

品很常見(jiàn)，我對(duì)于這家店鋪的定位完全是做精準(zhǔn)人群，做大碼MM裝，所以從標(biāo)題到付費(fèi)搜索我一直圍繞“大碼”兩個(gè)字去做突破。

因?yàn)檫@個(gè)品存在一些缺貨的問(wèn)題，所以我的付費(fèi)這段時(shí)間也沒(méi)怎么開(kāi)。后續(xù)也會(huì)帶著大家看一下付費(fèi)板塊。

首先，我需要大家了解到問(wèn)題。其一如果大家想著手準(zhǔn)備做非標(biāo)品類(lèi)目（服飾鞋包）一定要注意到這樣一個(gè)點(diǎn)，選款再整體運(yùn)營(yíng)中，占比達(dá)50%以上！其二是如果大家是想操作我這個(gè)玩法的話，千萬(wàn)不要打爆款??！千萬(wàn)不要打爆款！！千萬(wàn)不要打爆款??！

只要保證單品可以做到幾十單就完事兒了，不要往上走了。因?yàn)榉菢?biāo)類(lèi)目準(zhǔn)入門(mén)檻非常低，基本供應(yīng)商拿到樣，2天之內(nèi)就可以復(fù)制出來(lái)，最后就不得已被卷入不間斷的價(jià)格戰(zhàn)中。

二、選款

這個(gè)店大多數(shù)單品就是在附近的檔口找的貨，最后找了一些代加工廠，搞了一批貨出來(lái)。

1.找檔口拿貨

行的話可以去線下找實(shí)體店，和線下賣(mài)家溝通一下，就說(shuō)是找貨源去線上賣(mài)的就可以了，這個(gè)其實(shí)也比較看體量。一般你要的量大，給的價(jià)格也是比較低的。你可以和商家溝通說(shuō)，去找復(fù)購(gòu)率比較高的商品。

2.加工廠代加工

當(dāng)你一批貨比較穩(wěn)定后，最后再采取這個(gè)方式，因?yàn)檎w的囤貨量比較大，花費(fèi)高。一個(gè)款打造起來(lái)后，可以通過(guò)這個(gè)方式去壓低整體的成本。

3.線上代發(fā)渠道

如果大家實(shí)在是沒(méi)有啥資源，可以直接找各大代銷(xiāo)平臺(tái)，比如1688、貨源網(wǎng)之類(lèi)的。也是一樣的尋找復(fù)購(gòu)率高的商品。

三、測(cè)款

一般來(lái)講，在這個(gè)板塊占比達(dá)到我們整店50%以上的比例。你款選的到位，運(yùn)營(yíng)能夠控制的事情占比就比較小了。

大家需要借助到搜索車(chē)測(cè)款。我大致帶大家來(lái)理一下測(cè)款時(shí)，搜索車(chē)如何去設(shè)置，大家可以相應(yīng)參考一下，具體情況具體分析。

首先在關(guān)鍵詞選詞上，我個(gè)人建議不使用特別精準(zhǔn)的詞。就是含有屬性2個(gè)或2個(gè)以上的詞，拿連衣裙來(lái)舉例子就是比如牛仔兒童修身連衣裙，這個(gè)就明顯包含2個(gè)或2個(gè)以上的屬性（牛仔、修身），因?yàn)榇蠹以跍y(cè)試的時(shí)候，我們不僅需要測(cè)出流量的相關(guān)數(shù)據(jù)，也要考慮流量放大后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)度，因?yàn)槟惆木珳?zhǔn)核心詞越多，客戶(hù)整體的精準(zhǔn)度也越高。剩下的關(guān)鍵詞數(shù)量控制在10個(gè)左右最佳，質(zhì)量分大于7分，出價(jià)排名控制在4-10位就行。

當(dāng)你這個(gè)出來(lái)后，控制200個(gè)點(diǎn)擊一天，燒3-7天（數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)），然后只看三個(gè)數(shù)據(jù)量。進(jìn)入

后臺(tái)數(shù)據(jù)中心—商品數(shù)據(jù)—商品明細(xì)

，選擇訪客、支付轉(zhuǎn)化率、商品用戶(hù)收藏?cái)?shù)三個(gè)指標(biāo)來(lái)篩選，如果價(jià)格在行業(yè)平均水平中，轉(zhuǎn)化率最好高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，非標(biāo)收藏率大于10%為最好。

四、放大流量

當(dāng)你通過(guò)第二步，測(cè)出比較迎合市場(chǎng)后的款式就可以想辦法去把整體流量放大了。在這個(gè)店中我整體的投入控制的比較低，

因?yàn)楫?dāng)我分析這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，我認(rèn)為本身的整體流量就比較低，我沒(méi)有必要無(wú)腦的去引進(jìn)很大一部分垃圾流量。所以在剛開(kāi)始的時(shí)候，我的整體關(guān)鍵詞出價(jià)都給的比較低。

關(guān)鍵詞出價(jià)我基本都是圍繞0.1-0.15左右去給的價(jià)格。在這個(gè)途中整體PPC（單詞點(diǎn)擊花費(fèi)）也可以控制在0.15內(nèi)，但是我們光靠關(guān)鍵詞整體出價(jià)不足以拉動(dòng)整體曝光量的增長(zhǎng)。故此我在人群板塊，整體溢價(jià)給的算是比較高的。

大家在看我的人群溢價(jià)可以考慮一下

搜索人群定向包含4大種類(lèi)，11個(gè)人群。

1.商品定制人群

?商品潛力人群：近期對(duì)您所推廣的商品有過(guò)瀏覽、收藏或者購(gòu)買(mǎi)行為的人群。

?相似商品定向：近期對(duì)與您所推廣的商品的相似商品有過(guò)瀏覽、收藏或者購(gòu)買(mǎi)行為的人群。

2.店鋪定制人群

?訪客重定向：近期瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)您的店鋪的人群。

?相似店鋪定向：近期瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)與您相似的店鋪的人群。

3.行業(yè)定制人群

?葉子類(lèi)目定向：近期瀏覽過(guò)與您所推廣商品屬于同一葉子類(lèi)目的人群。

4.平臺(tái)定制人群

?折扣/低價(jià)偏好人群：近期購(gòu)買(mǎi)商品多為低于商品所屬類(lèi)目平均價(jià)格或者折扣商品的人群。

?高品質(zhì)商品偏好人群：近期購(gòu)買(mǎi)商品多為高于商品所屬類(lèi)目平均價(jià)格的人群。

?爆品偏好人群：近期購(gòu)買(mǎi)商品多為歷史銷(xiāo)量較高的人群。

?新品偏好人群：近期購(gòu)買(mǎi)商品多為新品的人群。

?高消費(fèi)人群：近期在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品金額及件數(shù)較多的人群。

?平臺(tái)活躍人群：近期在平臺(tái)上分享商品數(shù)量較多的人群。

通過(guò)平臺(tái)給到的人群劃分細(xì)則后可以發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上我們可以把人群劃分為收割人群+拉新人群。

一般來(lái)講，收割人群基本集中在商品定制人群以及店鋪定制人群中的某幾個(gè)。實(shí)際情況你們可以前期都高溢價(jià)，在根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

像我在一開(kāi)始的目標(biāo)就在整體的收割人群中，商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向這四個(gè)人群在最開(kāi)始我基本出價(jià)都是在100-120%左右，最后看投產(chǎn)。根據(jù)投產(chǎn)高低去調(diào)整溢價(jià)。

但是你們?cè)谕孢@種方式的時(shí)候，一定要注意好，因?yàn)槲覀兓A(chǔ)出價(jià)低，所以付費(fèi)搜索板塊的曝光在前期不會(huì)很好，這個(gè)方式就是磨時(shí)間，你們要做的話，非標(biāo)品或者有季節(jié)性的產(chǎn)品最好可以提前1-2個(gè)月就開(kāi)始操作，去跑數(shù)據(jù)量累計(jì)人群。

一個(gè)月的整體點(diǎn)擊量都不是很高，在前期測(cè)款階段。在慢慢進(jìn)入旺季后，因?yàn)檎w的商品點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都還可以量也累計(jì)了，才慢慢擴(kuò)大

通過(guò)這類(lèi)模式大多數(shù)車(chē)你都可以?xún)?yōu)化到相對(duì)投產(chǎn)比較高的情況，但是一定要記住前提就是款式到位。切記盲目投入！還有就是，當(dāng)你沒(méi)有特別大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，做準(zhǔn)入門(mén)檻低的類(lèi)目，最好不要盲目擴(kuò)大體量，大多數(shù)類(lèi)目因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻比較低，很多廠家涌入。最后導(dǎo)致廠家內(nèi)耗，比的就是成本供應(yīng)鏈。

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