怎樣做好淘寶的千人千面

本文主題淘寶千人千面,淘寶層級,淘寶問答。

在淘寶上面也有千人千面的玩法，這樣也可以更好的幫助賣家們吸引更多的精準流量，帶了更高效率的轉化，但是很多人卻不知道應該怎么樣才能夠做好淘寶的千人千面。

1、千人千面的意思就是把消費者最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費者。這樣做最大的好處是能夠充分利用好每一個流量，然后可以達到最大限度提高流量效率的效果。

這種玩法尤其是手機淘寶發(fā)展后，應用更加廣泛，因為手機的更加“私人化”，所以，各大搜索引擎也就更容易根據(jù)用戶在手機上的各種操作行為去推斷手機持有者的消費行為和特征，然后在不斷的優(yōu)化算法的過程中，越來越傾向于不斷的提高轉化率和客單價。

2、作為淘寶賣家用戶如何充分利用這種推薦算法，然后引爆手淘端的免費搜索流量。

有哪些層級?

我們將淘寶千人千面玩法的運作模式按照強度分為四個不同的層級：第一層級級、購買過的店鋪等，這會是最高層級的個性化推薦，因為你購買過這個店鋪，證明你對這個店鋪的一種認可，尤其是在復購率比較高的類目里面，比如衣服、食品、飾品、鞋子、包包等等。

如果你在這個店鋪里面買過，那么你在搜索相關的關鍵詞的時候，這個店鋪符合要求的商品就會被優(yōu)先展現(xiàn)(尤其是新上架的商品)，方式是：購買過的店鋪。

同樣的方式，你收藏的店鋪、瀏覽過的店鋪等等，都會以一種強個性化的方式得到優(yōu)先推薦，只不過最被優(yōu)先推薦的就是“購買過的店鋪”。在絕大多數(shù)類目里面，這種最高級別的個性化推薦在無線端都是非常明顯的。

第二層級：是官方根據(jù)用戶的瀏覽痕跡等推薦相關產品，具體就是用戶搜索過哪些寶貝、瀏覽過什么樣的商品、收藏加購過什么樣的商品，他們的這些行為都會在淘寶上留下痕跡，淘寶官方就會根據(jù)這些痕跡給搜索引擎的推薦提供依據(jù)。大家是不是經常有這樣的經歷：

比如說買家在淘寶上搜索手機這個關鍵詞后，看了一些寶貝，然后買家關閉淘寶，打開微博、或者其他的一些網站，在這些網站上就會給推送一些手機類的廣告，然后也會出現(xiàn)買家剛才瀏覽過的商品，這也是一種推薦。

第三層級：根據(jù)人群特征以及用戶的歷史消費行為特征推薦商品，最重要的體現(xiàn)板塊就是猜你喜歡，在手淘首頁是有猜你喜歡板塊的，買家用戶如果能夠進入到這個板塊，那么你的流量會非常大。不過這個板塊不是太好進入的，想在這里得到展示是需要滿足一定條件的。

比如說：20-35之間、女性、低收入人群、天蝎座等等特征，官方就會根據(jù)這些人群特征再去分析淘寶上的符合條件的店鋪，將那些標簽符合的店鋪推薦給這類人群，然后把最匹配的店鋪的商品，優(yōu)先推薦給這些消費者很多店鋪經常有大量的來自于手淘首頁的流量，當然，有的轉化高，有的轉化低，就在很大程度上是通過這種方式給你匹配進來的。

這時候如果你的店鋪標簽非常明確，跟人群匹配的程度比較高，那么你的轉化數(shù)據(jù)就好，這些流量就會持續(xù)不斷的進來。否則進來一段時間后，就會輕易的掉下去。

第四層級：也是最常見的方式，就是隨機事件了，按照概率進行匹配推薦，比如說是一位新注冊的買家用戶來購物，這個買家除了具備一些基本的人群屬性外，購物行為和購物偏好方面是空的，這時候搜索引擎會根據(jù)概率來進行匹配。

什么意思呢?比如，裙子這個產品，在風格上有韓版的、歐美的、田園風格的等等。那么搜索引擎通過分析以前搜索裙子這個關鍵詞的消費者，發(fā)現(xiàn)50%以上的消費者最終都購買了歐美的，那么歐美就是一個高概率成交風格。所以，展現(xiàn)在這個消費者面前的，會更多的是韓版風格的連衣裙。

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