跨境電商怎么開店?怎么選擇合適的平臺?-跨境電商問答電商問答

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現(xiàn)在是全球化的時代，有一些朋友想要做跨境電商的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在市場上的跨境電商平臺有很多，比如說亞馬遜，阿里巴巴國際站等等，不同的平臺有不同的玩法，那么跨境電商怎么開店?怎么選平臺?

1、選擇合適的平臺

目前四大主流的跨境電商平臺是亞馬遜，wish，ebay和速賣通。

1)亞馬遜

目前平臺銷量最高，利潤最高的是亞馬遜平臺。亞馬遜牢牢的占據(jù)了跨境電商的中高端市場，選擇做亞馬遜最好有比較好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強的研發(fā)能力。做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

2)ebay

ebay是最老牌的跨境電商平臺,和亞馬遜一樣.目前ebay上的靠海外倉做大件貨的賣家越來越多，當(dāng)然，ebay目前在汽車配件和極客改裝以及工具工作臺為代表的一些類目還是遙遙領(lǐng)先亞馬遜。對于eBay的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，有一定外貿(mào)資源的人可以去嘗試。

3)wish

2013年興起。wish是目前四大平臺里后臺操作最簡單，最容易上手，也是門檻最低的平臺。賣家一定要價格低才能有優(yōu)勢。

4)速賣通

亞馬遜是牢牢占據(jù)電商中高端消費群體的。速賣通因為先天的物流弱勢，所以自然消費群體收入比較低。如果你的目標(biāo)市場和你產(chǎn)品主要面向俄羅斯，那么速賣通是你最好的選擇。

除此之外，做跨境電商，不僅僅只有亞馬遜、eBay、速賣通這些第三方平臺，做好電商自建站對于一個賣家而言，獲益可能比選擇第三方平臺更多。電商自建站讓賣家擁有更多的自由操控權(quán)，還能準(zhǔn)確地劃分用戶群體。同時，還可以和第三方平臺上的網(wǎng)店進行聯(lián)動，積累自身的品牌效應(yīng)。

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，但做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的缺點就是店鋪越大，戰(zhàn)略隱患越大，有可能一個不小心就被封店。有條件的話，可以以自建商城，隱患小。不過，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

2、開店前的準(zhǔn)備工作

以亞馬遜來舉例，注冊亞馬遜賣家賬號不管賬號性質(zhì)是什么，都需要分站點注冊。比如美國站：

a.營業(yè)執(zhí)照(公司名稱，中英文，營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，附件提交)

b.身份證

c.賣家信息表(聯(lián)系人中英文姓名，聯(lián)系方式，郵箱等)

d.產(chǎn)品信息表

(1)經(jīng)營商品類別(請詳細描述)

(2)SKU數(shù)目:一件衣服三個顏色五個碼算15個SKU，大概數(shù)字就好

(3)以及一些產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、圖片的準(zhǔn)備等

e.其他平臺已開通的店鋪鏈接(手表、珠寶和汽車定要提供，其他品類盡量提供)

f.Visa或者MasterCard信用卡

3、銷售目標(biāo)市場的選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。現(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當(dāng)然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

4、選品和開店

以公司名義開店，和商標(biāo)一樣都是趨勢。如果是個人合伙創(chuàng)業(yè)，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，也許幾年后跨境電商平臺都要求賣家為公司了!提前準(zhǔn)備，有備無患。

5、確定物流和收款方式

我們一定要做足充分的了解，只有熟悉規(guī)則才能更好的為以后的店鋪運營打好基礎(chǔ)，我們不能盲目的去操作店鋪，盲目的操作店鋪很容易導(dǎo)致店鋪的封禁，我們可以請教別人，或者去教訓(xùn)網(wǎng)站學(xué)習(xí)。

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