決戰(zhàn)年中618

    2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41

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    決戰(zhàn)年中618

    隨著618年中大促的臨近,淘寶的大盤流量流量逐漸回暖。最近廣大賣家可能也都發(fā)現(xiàn)了一個問題,那就是直通車的PPC開始有隱隱上漲的趨勢,并且轉(zhuǎn)化率有一定的下滑。

    既然是拖詞法,那么肯定是根據(jù)關(guān)鍵詞的選擇來相互影響。所以在剛開始選詞的時候,我們選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)和競爭不要太大(大詞雖然展現(xiàn)量會大,但是因為其不太精準(zhǔn)所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率會低),也就是我們通常說的黃金長尾詞的,或者是小詞的添加。這樣的詞關(guān)鍵詞精準(zhǔn),價格低。添加詞的數(shù)量我們要控制在10-20個左右,具體的可以根據(jù)類目去調(diào)整。這個地方我們要注意,我們只保留質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞,因為只有質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞才有機會展現(xiàn)在首頁。如果你選擇6分以下的關(guān)鍵詞做拖詞,你會得不償失,反而會拉低你整個計劃的權(quán)重。出價這塊我們也需要注意,我們要卡在4-6,或者前3,這個時候的PPC會很高,那么需要控制好時間折扣和日限額。如果本身選詞是9-10分可以放到7-10卡位,這個方法是為了提高整體的關(guān)鍵詞質(zhì)量分,從而來提升我們的流量,在添加新詞的時候,達到通過高計劃權(quán)重降低我們PPC的目的。

    我們可以通過分析店鋪的流量高峰期,只選取最高的兩個時間段來提高折扣做高點擊率。

    設(shè)置時間折扣、地域和日限額,地域設(shè)置上可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析,選擇成交最高的3-5個區(qū)域進行投放。

    日限額我們一定要合理設(shè)置,除了要考慮影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分正常的幾個維度,我們還需要考慮讓我們的點擊量呈現(xiàn)遞增的一個趨勢,趨勢的向好是淘寶給你扶持的關(guān)鍵。這些都設(shè)置好了花費也會跟著增加,這個在關(guān)鍵詞上升階段是非常重要的,我們的點擊量達不到標(biāo)準(zhǔn)的話,比如我們只有10個展現(xiàn),點擊一次,這樣是10%的點擊率,那么這樣的一個數(shù)據(jù)帶來的加權(quán)是微乎其微的,甚至是加不到我們質(zhì)量分權(quán)重的。所以我們可能需要至少10個點擊量以上,如果我們點擊一次是2塊錢,那么這個關(guān)鍵詞至少需要出20塊錢,5個關(guān)鍵詞的話至少需要100塊錢以上。

    我們前面說了,我們得通過高峰期設(shè)置高時間折扣,那么在這個時間段我們的排名肯定很靠前,但是也會非??斓南?,那么這個時候要注意的就是這樣操作點擊率是否高于行業(yè)均值。如果你的寶貝基礎(chǔ)不行,那么我們這么操作就沒有意義。如果我們在高流量、高點擊的時間段我們都不能高于行業(yè)均值的話,我們這樣操作就沒有意義了,那么我們拖得小詞也就相當(dāng)于失敗。拖詞法這里我不建議大家剛開始就做大詞,我們先把精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定一周以后,再來逐漸上大詞,通過這樣的方式打開流量入口,從而引爆我們的直通車。

    好了今天的分享就到這里了,希望大家可以按照我今天給大家說的分享,控制好自己的直通車節(jié)奏,借力打力,在618期間將直通車?yán)煤?,用最少的花費贏取最大的銷售。

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