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為了解決一些商業(yè)亂象，阿里平臺(tái)最近又推出了一全新商家和主播合作模式——

等比例結(jié)算

，下面就讓電商君帶著大家來看一下吧。

工具入口：阿里V任務(wù)平臺(tái)

在首頁(yè)上我們就能發(fā)現(xiàn)一則新消息，“等比例結(jié)算”模式上線了。該模式就是指商家可以在開播前與達(dá)人協(xié)商約定銷售額。在主播開播后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)實(shí)際銷量除以約定銷量，之后按照實(shí)際銷售比例來結(jié)算主播坑位費(fèi)。如果主播的銷售情況不理想，就能減少商家付給主播的坑位費(fèi)，甚至不結(jié)算坑位費(fèi)。下面我將給大家介紹一下具體該如何操作。

1、獲得主播的等比例結(jié)算合作報(bào)價(jià)。

商家在和主播談合作的時(shí)候，可以要求主播的坑位費(fèi)報(bào)價(jià)采用等比例結(jié)算的模式。當(dāng)然，在采用這種模式之前，商家也可以考慮給主播提供一些更好的權(quán)益，去激勵(lì)主播的合作動(dòng)力。比如高一點(diǎn)的傭金、給消費(fèi)者更好的價(jià)格權(quán)益。當(dāng)商家和主播都同意后，主播會(huì)給商家提供一個(gè)等比例結(jié)算模式下的坑位費(fèi)報(bào)價(jià)。具體內(nèi)容如下圖：

2、約定目標(biāo)銷量，填寫需求，并支付坑位費(fèi)。

商家可以根據(jù)自己實(shí)際測(cè)算出自己的目標(biāo)銷量，并和主播進(jìn)行商洽。在約定目標(biāo)銷量之后，就到了商家下單，填寫需求，支付坑位費(fèi)的環(huán)節(jié)了。

具體步驟為：

1）根據(jù)主播提供的報(bào)價(jià)鏈接，商家點(diǎn)擊立即合作按鈕。

2）填寫需求，填寫直播間單品到手價(jià)格，和協(xié)議銷量，還可以個(gè)性化填寫合作細(xì)節(jié)要求，然后下單支付。Ps：目前的等比例結(jié)算，暫時(shí)只支持單商家單品下單，如果商家有多個(gè)產(chǎn)品要和同一個(gè)主播用等比例結(jié)算的方式進(jìn)行合作時(shí)需要多次下單的。

還有些商家擔(dān)心主播在接過單子后就直接跑路，這個(gè)問題阿里V平臺(tái)也幫商家想好了。商家支付坑位費(fèi)之后，其實(shí)并沒有真正的給到主播，而是在主播接單后由阿里V平臺(tái)暫時(shí)凍結(jié)，只有當(dāng)主播按照約定時(shí)間，真正開播后，平臺(tái)才會(huì)啟動(dòng)結(jié)算流程。所以各位商家完全不用擔(dān)心自己的資金安全。

3）主播接單并履約。

主播接單的時(shí)候，會(huì)再次看到合作的日期、協(xié)議、銷量、商家支付金額等信息，在確定接單后，主播就準(zhǔn)備要開播了。如果主播按照之前約定開播，平臺(tái)會(huì)根據(jù)銷量等比例結(jié)算的流程，來給主播打款。而如果主播沒有按時(shí)開播，或者發(fā)生臨時(shí)調(diào)整檔期的情況，這時(shí)候平臺(tái)會(huì)自動(dòng)將坑位費(fèi)全額退款給商家，切實(shí)保護(hù)商家的權(quán)益。

4）自動(dòng)化等體例結(jié)算。

等比例結(jié)算的規(guī)則主要分為兩種類型：

①、開播后第15天（T+15)，實(shí)際銷量小于協(xié)議銷量的20%，平臺(tái)自動(dòng)觸發(fā)坑位費(fèi)全額退款。實(shí)際銷量大于等于協(xié)議銷量20%，需等待至第30天進(jìn)行最終結(jié)算。

實(shí)際銷量口徑：消費(fèi)者下單支付商品銷量

②、如果開播后15天，銷量達(dá)到當(dāng)初約定的20%以上了，那就進(jìn)入到第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)，也就是開播后30天，那么就會(huì)按照正常的實(shí)際銷量來結(jié)算實(shí)際完成的比例。比如完成只有一半，那么商家就只需要支付一半的坑位費(fèi)就可以了。那么我們需要承擔(dān)的成本是實(shí)際的坑位費(fèi)，加上產(chǎn)品的傭金，如果實(shí)際達(dá)成的銷量超出了100%，商家也不需要在坑位費(fèi)上額外再支付其它費(fèi)用。

還有些商家會(huì)擔(dān)心有主播會(huì)為了完成銷售額去刷單，然后退款。其實(shí)這樣的情況是不會(huì)發(fā)生的，因?yàn)榘凑?0天的時(shí)間維度，平臺(tái)在機(jī)制設(shè)置中是按照正常實(shí)際的銷量去掉退貨、退款的數(shù)據(jù)，來計(jì)算真實(shí)銷售量的。

實(shí)際銷量口徑：

消費(fèi)者確認(rèn)收貨商品銷量

阿里V平臺(tái)這次推出的新合作形式，對(duì)商家來說是一個(gè)非常不錯(cuò)的好消息。除開傳統(tǒng)的一口價(jià)合作形式之外，還能幫商家避免掉坑。如果商家不想錯(cuò)過直播帶貨的紅利，卻又害怕高價(jià)坑位費(fèi)帶不來相應(yīng)的收益，那么不妨考慮一下該模式。

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