天貓代運營｜天貓代運營可行嗎-天貓問答電商問答

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回答這個問題前，有必要闡明一點：一切問題都是成本問題，換句話說，是投產(chǎn)比的問題

無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都是一種選擇，目的都是讓自身的價值最大化。以錢為單位來衡量，如果打工能夠讓你賺到更多的錢，那打工就是你最好的選擇。如果創(chuàng)業(yè)能夠讓你賺到更多的錢，那創(chuàng)業(yè)就是你最好的選擇。

以安逸程度來衡量，如果工作輕松，雖然工資不高但是你喜歡這種狀態(tài)，而創(chuàng)業(yè)卻要占用你大量的精力時間還有失敗的風(fēng)險，那很明顯工作就是你最好的選擇。就像我現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)，我并不覺得上班就LOW，自己創(chuàng)業(yè)就HIGH，因為這只是一種基于性價比的選擇。

我經(jīng)常看到一種說法，大意是：如果他有真本事，早就自己創(chuàng)業(yè)了，還會幫別人打工？這種說法我看到過很多次，都懶得反駁。因為能夠說出這種話的人，100%屬于本身工作做的不怎么樣，也沒有創(chuàng)過業(yè)，不知道創(chuàng)業(yè)是怎么回事的人。這些人想不明白一件事：我們工作的目的是什么？如果打工創(chuàng)造的收益比自己創(chuàng)業(yè)多得多，卻為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，這種人是腦子有問題。

很多人非常有能力，但是沒有選擇創(chuàng)業(yè)，說白了就是成本問題。

百度的CEO陸奇從百度離職以后，為什么不自己創(chuàng)業(yè)而選擇加入拼多多？是因為他沒能力嗎？錯。是因為他加入別的公司，創(chuàng)造的價值要遠遠比自己開個小公司大的多的多。

比如我以前公司的領(lǐng)導(dǎo)，每年年薪加股票分紅能拿到70萬；公司接送上下班，提供一日三餐，工作安逸又舒適；出去談合作，因為有大公司品牌背書，到哪都自帶三分光環(huán)。一旦他出去創(chuàng)業(yè)，那就要投入幾乎全部的時間精力和巨額的金錢，但是如果創(chuàng)業(yè)的年收益不是極端吸引人，那這個項目完全可以放棄，還不如打工來的劃算。為什么？因為讓自己過上安逸的生活，每年20-30萬就足夠了，多出來的錢對于生活并沒有多少改善，但是可以用于理財，每年理財所得也有幾十萬。如果創(chuàng)業(yè)的收益不是極端有吸引力，創(chuàng)業(yè)圖什么？做散財童子嗎？

我們不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是要想清楚，自己到底想得到什么，需要付出多少成本才能達到目的。如果投產(chǎn)比很低，那就需要果斷放棄。

就像做淘寶遇到惡意差評胡攪蠻纏的顧客，你雖然生氣，但還是要陪著笑臉裝孫子。你可能想沖過去一拳打得他流鼻血，但你忍了，因為機票太貴，來回跑一趟不劃算，還不如給點錢換個好評了事。

遇到職業(yè)勒索犯，威脅又是投訴，又是舉報你店鋪，你雖然憤怒，但仍然忍氣吞聲給錢了事，同樣是成本問題，因為你找不到他。

OK，回到代運營問題，這同樣是一個成本問題。

很多人聽說代運營行業(yè)騙子多，就否定掉了整個行業(yè)，這其實是有失偏頗的。

國內(nèi)有很多知名的代運營公司，他們的合作對象都是國際知名大品牌，收費極其昂貴，但是我們耳熟能詳?shù)谋热鐝娚?，歐萊雅，寶潔、拜爾斯道夫等國內(nèi)外大品牌幾乎都找這些代運營公司操盤。為什么？他們傻嗎？不，是成本問題。如果自己組建電商部，那人員架構(gòu)，倉儲、物流都要按照電商的節(jié)奏重新規(guī)劃，這個成本對于大公司來說是不劃算的。而且組建電商、倉儲這些部門的過程需要很多時間，每年的3.8大促，春夏新風(fēng)尚，6.18年中大促，99大促，秋冬新風(fēng)尚，雙11，雙12，年貨節(jié)等等活動，一環(huán)扣一環(huán)；外加淘搶購，聚劃算這些站內(nèi)活動，以及各種站外活動，每錯過一個，就很有可能錯過幾千萬的銷售額。比如全棉時代旗艦店，一家銷售紙巾的天貓店鋪，一次聚劃算能做到8000萬的銷售額。按照10個點的凈利潤率計算，就是800萬的利潤，耽誤的起嗎？

因此從成本的角度考慮，直接外包給代運營公司，自己公司指定專人對接，可以做到輕資產(chǎn)運營。而倉儲問題，如果代運營公司能夠發(fā)貨，那就一起外包，如果代運營公司沒有倉儲，那就將倉儲外包給第三方，這樣可以極大地降低運營成本。而且這些靠譜的代運營公司確實比他們專業(yè)的多，賺回的錢也多得多。

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