淘寶運(yùn)營丨利用鉆展狙擊競品

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大家應(yīng)該知道鉆展是可以定向狙擊競品。于是有兩個套路讓競品為自己服務(wù)，迅速建立/維護(hù)產(chǎn)品標(biāo)簽，同時拉動銷量。

首先，找準(zhǔn)要狙擊的目標(biāo)店鋪，款式、風(fēng)格、定價都跟我們接近的，而且銷量非?？捎^的店鋪。

然后，通過測試和優(yōu)化，制作出高點(diǎn)擊率的鉆展圖片。

最后，達(dá)摩盤定向拉新或人群打標(biāo)簽效果比較好一些，我們自主添加店鋪（狙擊目標(biāo)）并針對這個店鋪大范圍地投放高點(diǎn)擊率的圖片。

只要點(diǎn)擊率高，該店鋪的消費(fèi)者對我們產(chǎn)品就會有一個點(diǎn)擊的行為標(biāo)簽。如果我們在詳情頁引導(dǎo)方面也做的比較好，成功引導(dǎo)他們收藏，那么這類人的標(biāo)簽則會更重。

由于我們定向狙擊了一個銷量非?？捎^的店鋪，他賣的好就說明喜歡的人多，這個時候具有共同標(biāo)簽的人數(shù)就很多（如：大幾十萬甚至百萬級的人群），而這些標(biāo)簽又通過點(diǎn)擊和收藏賦予了我們的產(chǎn)品。

此刻，就會帶來一個意想不到的收獲——我們的商品極有可能會出現(xiàn)在這批數(shù)量龐大人群的“猜你喜歡”里，為我們帶來可觀的流量。

當(dāng)測試完一個店鋪之后，我們可以繼續(xù)拓展競爭對手。這個時候我們的商品標(biāo)簽就會繼續(xù)延伸，展現(xiàn)量也就越來越大。

如果我們的產(chǎn)品搜索量比較低，難以帶來較大流量。這個時候我們可以通過鉆展狙擊關(guān)聯(lián)產(chǎn)品店鋪，來快速引爆流量。比如說我們做的是剛剛面世的汽車新品，知道的人不多不可能產(chǎn)生搜索行為。

但是買汽車腳墊的人一般都需要這個產(chǎn)品，那么我們可以定向狙擊汽車腳墊銷量好的店鋪。操作方法和套路一相同。

狙擊關(guān)聯(lián)產(chǎn)品店鋪的成敗關(guān)鍵就是：一定要分析清楚，我們的產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之間是不是具有相同（或極其近似）的客戶群體。

例如：我們賣鼠標(biāo)的話，可以去狙擊賣電腦的店鋪，因?yàn)橘I了電腦一般還是需要鼠標(biāo)的；但是如果我們是賣電腦的，去狙擊一個賣鼠標(biāo)的店鋪，就不靠譜了。所以一定要找準(zhǔn)狙擊目標(biāo)，千萬不要搞混了。

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