淘寶商家如何找到優(yōu)質(zhì)的達人代播

本文主題淘寶,淘寶問答。

去開通店鋪直播引流工作，前期規(guī)劃布局，開通直播之后，找到比較好的達人來給我們推廣，我現(xiàn)在可能不想自己直播，我自己不會直播，找網(wǎng)紅達人來幫我?guī)ж?，但是這是不太現(xiàn)實的事情，這里的達人特指淘寶客，幫商家?guī)ж浤脗蚪稹?/p>

在我們開通直播間，有了浮現(xiàn)權后，利用達人的推廣方式可謂是事半功倍，給點坑位費，等有了一定數(shù)據(jù)，增加店鋪推廣渠道。

一、找達人前的準備工作

1.店鋪風格需要精準統(tǒng)一

產(chǎn)品不能太亂，因為達人推廣有直接的標簽，比較適合以下類目：

a.服飾鞋包，功能性的百貨類目

b.新穎的產(chǎn)品，科技型，比如瘦身食品類目

ps：大家在選擇達人代播時，要考慮自身產(chǎn)品特征，有針對性尋找。

對于產(chǎn)品規(guī)劃，怎么帶，怎么賣也要有思路，當直播間有流量了，一件產(chǎn)品賣爆，需要帶動全店商品，所以適合做全店動銷的產(chǎn)品比較適合去做帶貨。

其次在產(chǎn)品搭配上，也要有自己的優(yōu)勢，在資金有限的情況下，從產(chǎn)品端，產(chǎn)品規(guī)劃，銷售，銷售過程，鏈條一定要做到最精準。

2.明確產(chǎn)品特性

你的產(chǎn)品有什么作用，究竟是賣給什么樣的人？是否能直擊消費者的痛點？

弄清楚這些，不愁找不到達人代播，推廣效果也會比盲目投播的好，后期別人也愿意繼續(xù)跟你合作。

做直播最大的沖擊目的是為了增加轉化率，引起沖動消費。

3.尋找達人注意事項

注意溝通技巧，清楚達人的風格，尋找最佳切入口，比如我留意了很多天你的主頁，你的開播方式，帶貨方式，非常認可，我這邊的產(chǎn)品跟你風格相符等等，成功幾率比較大。

二、如何尋找達人

1.尋找達人途徑

上方這個網(wǎng)址是阿里V任務，里面的達人還是比較可靠的，需要通過考核才能有帶貨資格，且這些人本身就有一定的帶貨能力，他們是可以做到轉化和帶貨。

商家根據(jù)自己目前店鋪的情況來針對性選擇粉絲多少的達人，目前處在前期的話，就找一些粉絲相對少一點的直播達人，等銷售額，店鋪數(shù)據(jù)慢慢提升了，找一些粉絲比較多的達人或者主播。

下圖是點擊直播間帶貨的渠道：

針對圖片達人、短視頻達人，大家可以在手機淘寶首頁上面的洋淘買家秀、哇哦視頻、圖片推薦中尋找，流量還算是比較精準的。

如果你現(xiàn)在是前期階段，沒有辦法去做什么直播加帶貨，可以先從達人開始，門檻會低一些。

2.如何自己發(fā)布

進入we.taobao.com網(wǎng)址，這個是讓大家自己成為達人的方法，要求會比較多，有興趣的商家可以選擇這種方法。

不建議大家找一些站外的合作，比如旺旺上找你、百度搜的，沒保障、不靠譜，官方相對來說好點。

目前說的這個達人代播不太適合新手去做，沒辦法進行實操，了解好基礎操作，再研究怎么做，希望大家在接下來學習中，認真準備，把握機遇。

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