淘寶賣家如何超越競品

本文主題淘寶賣家如何超越競品,淘寶訪客,淘寶問答。

很多賣家都知道，在做店鋪的過程中，要做競品分析，但是卻不知道具體該如何操作。

一、選擇合適的競爭對手

同行就是我們最好的老師，我們在做店過程中，一定要將自己的數(shù)據(jù)和同行數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。但是對于不同層級和不同類目來說，競爭度是完全不同的。

如果你的店鋪才剛起步，就讓你把同行業(yè)第一的店鋪作為自己的競爭對手，讓你去干掉它，你覺得可能嗎？

競爭對手一共有三個檔位。

①行業(yè)第一店鋪

它代表了你這個類目最好的數(shù)據(jù)值。

②同層級店鋪

它代表了你需要超過的水平。

③低層級店鋪

它代表了最低的門檻標(biāo)準(zhǔn)。

如果你是淘寶店鋪，那么在選擇競品的時候，淘寶店鋪和天貓店鋪都要有，但是淘寶店鋪為主；如果你是天貓店鋪，那在選擇競品的時候只看天貓店鋪。

另外，在選擇競品的時候，盡量選擇和你的店鋪風(fēng)格類似的對手。

二、挖掘產(chǎn)品的核心賣點

核心賣點的挖掘能最大程度解決店鋪后續(xù)的轉(zhuǎn)化問題。

因為淘寶的流量推送機(jī)制是千人千面的，讓消費(fèi)者在有限的時間里進(jìn)行精準(zhǔn)的人貨匹配，從而讓消費(fèi)者進(jìn)店第一時間看到他想買的東西。

因此商家需要自由選擇人群標(biāo)簽，然后關(guān)聯(lián)對應(yīng)的頁面后實現(xiàn)多首頁同時在線，對不同的人說不同的話，對正確的人說正確的話，這樣消費(fèi)者進(jìn)店后就會看到最適合他的那個首頁。

尤其是在前段時間手淘改版之后，“猜你喜歡”進(jìn)入手淘APP的首頁，更突出了信息流形式的推薦機(jī)制，系統(tǒng)會自動根據(jù)每個進(jìn)店者的瀏覽行為、商品偏好為他推薦最容易產(chǎn)生購買的圖片。

因此這就要求我們商家能夠精準(zhǔn)挖掘產(chǎn)品的核心賣點，從而精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

所以也就需要我們?nèi)プ龈偲贩治?，參考同行的產(chǎn)品賣點，從而找到我們自己的產(chǎn)品賣點。

三、14天周期裂變計劃

在找到合適的競品之后，我們要利用14天的周期時間去超越競爭對手。

1、競品uv價值

競品uv價值=競品成交金額/競品訪客數(shù)

競品成交金額和訪客數(shù)可以通過爆款牛–競品黃金瞳去查看

2、競品支付金額

打開生意參謀–市場行情–競品分析，并將近30天的“交易指數(shù)”復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成交易金額

3、競品實際售價

按照競品真實的售價進(jìn)行填寫

4、競品轉(zhuǎn)化率

競品轉(zhuǎn)化率=競品訂單量/競品訪客數(shù)

①競品訂單量

打開生意參謀–市場行情–競品分析，并將交易指數(shù)復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成訪客數(shù)

②競品訪客數(shù)

打開生意參謀–市場行情–競品分析，并將流量指數(shù)復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成訪客數(shù)

5、競品收藏率

競品收藏率=競品收藏人數(shù)/競品訪客數(shù)

①競品收藏人數(shù)

打開生意參謀–市場行情–競品分析，并將收藏人氣復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成收藏人數(shù)

②競品訪客數(shù)

打開生意參謀–市場行情–競品分析，并將流量指數(shù)復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成訪客數(shù)

6、競品加購率

競品加購率=競品加購人數(shù)/競品訪客數(shù)

①競品加購人數(shù)

打開生意參謀–市場行情–競品分析，并將加購人氣復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成加購人數(shù)

②競品訪客數(shù)

打開生意參謀–市場行情–競品分析，并將流量指數(shù)復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成訪客數(shù)

利用14天的算法表來計算出來我們每天要做多少單量，填好所有的數(shù)據(jù)之后，單擊紅色框框，數(shù)據(jù)會自動跳轉(zhuǎn)出來，我們按照這個數(shù)據(jù)去操作就可以了。

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