淘寶新手賣家必備

本文主題淘寶新手賣家必備,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于不少新手商家來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得鉆展很難，對(duì)鉆展的產(chǎn)品原理也是似懂非懂的。

今天小火就教大家如何快速上手鉆展！滿足鉆展小白多種開(kāi)店需求，引爆流量~

其實(shí)我們?cè)趐c端、無(wú)線端，看到的很多頻道大尺寸的展位，都是鉆展的展示位置。

如淘寶首頁(yè)搜索框下方的位置，就是鉆展展示位置，也被稱之為首焦圖。

相對(duì)于直通車，鉆展推廣的優(yōu)勢(shì)有以下2個(gè)方面：

1、鉆展是一種“由物到人”的主動(dòng)邏輯，就像電視廣告一樣，可以主動(dòng)展示在精準(zhǔn)客戶的面前，變被動(dòng)為主動(dòng)，因此展現(xiàn)機(jī)會(huì)多，觸達(dá)面積廣！

2、展現(xiàn)量大，資源位多，觸達(dá)機(jī)會(huì)多。跟直通車不同，鉆展有非常多的展示位置，涵蓋了站內(nèi)站外各種資源位，加起來(lái)有200多個(gè)。

包括手淘猜你喜歡、PC和手淘首頁(yè)焦點(diǎn)圖等多種位置，資源位多，展現(xiàn)量大，觸達(dá)機(jī)會(huì)多，是淘寶賣家短時(shí)間內(nèi)快速拉取超高訪客的利器！

鉆展分為四大塊：計(jì)劃、物料庫(kù)、報(bào)表、賬戶。

我們首先要通過(guò)數(shù)據(jù)魔方或者生意參謀觀察數(shù)據(jù)，選擇我們店鋪的最佳高峰流量時(shí)間段，選擇店鋪多成交的投放地域，觀察自己店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析來(lái)進(jìn)行投放。

成交時(shí)間段選擇

我們店鋪流量的來(lái)訪高峰期和一個(gè)成交轉(zhuǎn)化的高峰時(shí)間段是在早上10.00—11.00；下午的15.00—16.00；晚上的20.00—21.00。

所以我們投放鉆展是通過(guò)來(lái)訪高峰期和成交的高峰期的時(shí)間段來(lái)選擇的。

投放地域選擇

通過(guò)生意參謀選擇出我們的成交金額占比多的地域，通過(guò)這個(gè)我們就可以選擇好鉆展投放地域。

鉆展的推廣形式

進(jìn)入鉆展后臺(tái)，點(diǎn)擊新建推廣計(jì)劃時(shí)，就可以看到下面這5種推廣場(chǎng)景，每一種場(chǎng)景都有不同的資源位展現(xiàn)。

一般來(lái)說(shuō)新手商家主要做全店推廣和單品推廣，像視頻推廣、直播推廣、內(nèi)容推廣等新手暫時(shí)還用不上。

當(dāng)新手想要一鍵搞定鉆展推廣，可以選擇系統(tǒng)托管計(jì)劃。

我們點(diǎn)擊推廣場(chǎng)景（確定資源位），進(jìn)入新建計(jì)劃的頁(yè)面，營(yíng)銷目標(biāo)可以根據(jù)自己店鋪的需求來(lái)，然后選擇系統(tǒng)托管就可以。

點(diǎn)擊下一步，我們還要上傳一個(gè)創(chuàng)意，不同的資源位創(chuàng)意圖片的尺寸也不同，無(wú)線端為640×200，pc端為520×280。

我們可以點(diǎn)擊創(chuàng)意—進(jìn)入創(chuàng)意模板庫(kù)。

這里的模板可以依照自己營(yíng)銷場(chǎng)景去選擇，每個(gè)版塊都可以自己修改，也有不同的尺寸，非常適合不會(huì)美工的商家。

最后創(chuàng)意設(shè)置好，上傳即可完成系統(tǒng)托管。

由于鉆展取決于圖片創(chuàng)意，鉆展展示的位置一般都在淘寶首頁(yè)二屏、時(shí)尚頻道首頁(yè)通欄、創(chuàng)意站頻道輪播圖等多個(gè)流量較大的區(qū)域，對(duì)圖片要求非常高。

尤其是出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的廣告位的圖片，都是要求一級(jí)創(chuàng)意圖的，如果店鋪的美工技術(shù)不夠好，做出的圖片就有可能無(wú)法通過(guò)鉆展的審核。

直通車和鉆展作為店鋪引流的兩大主要途徑，直通車考驗(yàn)一家店鋪賣家的運(yùn)營(yíng)水平，需要對(duì)目標(biāo)客戶有了解，做到精準(zhǔn)投放，優(yōu)化關(guān)鍵詞，流量轉(zhuǎn)化，直通車比較受中小賣家的歡迎。

鉆展操作性比較簡(jiǎn)單，門檻低，只要求美工技術(shù)好，而且鉆展相對(duì)來(lái)說(shuō)流量更大，一天消耗幾萬(wàn)元都有可能，大中賣家一般比較喜歡玩鉆展。

總而言之，在推廣店鋪與產(chǎn)品過(guò)程中，賣家要根據(jù)實(shí)際情況，搭配選擇直通車與鉆展兩種推廣方式。

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