淘寶女裝超低價引流直通車方案

本文主題淘寶,淘寶低價,淘寶問答。

直通車發(fā)展至今，從最初的低價引流到目前的高價白熱化競爭，操作手法、運(yùn)營理念越來越多樣化。

目前大的流派大致有兩個方向：一個是傳統(tǒng)低價引流的流量為王，一個是專注流量價值的轉(zhuǎn)化為王。

現(xiàn)在開淘寶店的賣家，在店鋪逐漸步入穩(wěn)定期后，都會選擇開直通車，只要開直通車就必定會被高額的開車費(fèi)用困擾，因此如何通過直通車低價引流也就成為各位賣家關(guān)注的事情。

以女裝類目為例：

一、直通車：打造爆款/測圖測款/低價引流

女裝直通車低價引流的核心

①拓展出足夠龐大的流量池子，直通車框選的詞范圍要廣，而且每一個詞的搜索人群也要可以。

②獲取的必須是相對精準(zhǔn)的流量，相對的精準(zhǔn)，比如40歲左右的人群會搜索真絲這種詞，但加起來的搜索人氣也不會很多。

而襯衫女、襯衣女、上衣女利用人群直通車將人群拉的精準(zhǔn)點。

③多寶貝進(jìn)行布局

如果你的店鋪低價引流只玩幾款，那么低價引流能拉出來的數(shù)據(jù)最多碰概率。

比如1~2款，100個訪客，價格必須要拉高才能獲得好的流量；30款去操作，3個訪客，就可以獲得100個訪客。

④店鋪的風(fēng)格相對統(tǒng)一：關(guān)聯(lián)跳轉(zhuǎn)性就強(qiáng)

⑤款式要多關(guān)聯(lián)性多：數(shù)量要多

二、直通車操作核心

①標(biāo)準(zhǔn)計劃：多推廣寶貝

以真絲襯衫女為例

②操作步驟：

第一步：建立計劃

第二步：選一個兩個關(guān)鍵詞就可以，然后點完成推廣

第三步：寫創(chuàng)業(yè)標(biāo)題

讓我們的創(chuàng)業(yè)標(biāo)題更加的多，覆蓋的關(guān)鍵詞更加多，并且找到核心詞的一些長尾熱詞

這樣做的目的是讓官方根據(jù)我們的一個創(chuàng)意標(biāo)題推薦符合創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞，省掉了找詞的工作

操作：拿生意參謀的一個市場標(biāo)準(zhǔn)版，打開了我們的一個市場洞察，先用一個真絲襯衫女去找到他的長尾詞。

第四步：關(guān)鍵詞頁面添加關(guān)鍵詞，然后看一下添加的關(guān)鍵詞是不是跟我們標(biāo)題寫的詞一致，選取200個關(guān)鍵詞，市場pc設(shè)置為0.05元，移動端設(shè)置為市場價格的70%。

第五步：人群設(shè)置

定向人群：溢價設(shè)置為百分之40

基礎(chǔ)人群：按照我們寶貝大概適合的人群進(jìn)行年齡段+性別、年齡段+月均消費(fèi)、年齡段+類目兩兩組合，溢價比例設(shè)置為30%。

按照女性加上30~50歲進(jìn)行組合，然后30~50歲以及我們高客單價進(jìn)行組合，月均消費(fèi)能力越高的進(jìn)行組合。

讓計劃自然跑、不干預(yù)這個時候會出現(xiàn)有的計劃攢的數(shù)據(jù)比較多，如果收藏加購比例不好、很差，直接暫停這個計劃。

反之，單獨正常的計劃去操作這個有潛力的款式。

上述實操方法能夠以較低價拿到流量，快速挖掘店鋪有潛力的寶貝，但是低價引流他獲取流量的能力沒有主推計劃那么強(qiáng)，找出有潛力的款式可以重心去單獨建立計劃推廣。

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