利用活動(dòng)帶動(dòng)店鋪新品流量

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

作者：火星

一般對(duì)于非標(biāo)品的類目而言，上新都是一個(gè)非常重要的課題，掌柜可以通過持續(xù)上新來達(dá)到提高銷售額的目的。由于消費(fèi)者的需求是多樣化的，所以單一的產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的口味，比如就女裝而言，女性消費(fèi)者希望有更多款式可以挑選，她們想知道今年流行的新款是什么，她們想看到更多能夠體現(xiàn)自己個(gè)性的衣服。

一、上新對(duì)于店鋪引流的重要性

不管對(duì)于新店還是老店，上新對(duì)于店鋪都是意義非凡的。有掌柜平時(shí)銷量平平，但是到了上新那天銷售額是平時(shí)的十倍以上，而且新品一上架就有了幾百上千的銷量，也便于后期推廣。新店可以通過上新獲得新品流量，從而帶動(dòng)全店銷售；而老店則可以通過上新持續(xù)不斷的挖掘老客戶的價(jià)值。

二、掌柜上新有哪些誤區(qū)

大多淘寶經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)并不豐富的掌柜對(duì)于上新的理解都是片面的，認(rèn)為店鋪上新僅僅是為了提高流量。其實(shí)不然，對(duì)于新顧客來說，店鋪上新可以給他們更多選擇空間；而對(duì)于老顧客來講，上新則是持續(xù)挖掘老客戶價(jià)值最重要的手段之一。尤其是對(duì)于非標(biāo)品的類目如服裝、鞋包、童裝等，都可以通過上新的各種促銷設(shè)置來提高新品的轉(zhuǎn)化率。而許多的淘寶掌柜，上新基本是這樣的節(jié)奏：

1.我是做代銷的，供應(yīng)商偶爾才會(huì)上架一兩件新品，所以我也偶爾才上架一兩件新品；

2.我這個(gè)類目沒那么多款式，所以長期沒有產(chǎn)品可以上新；

3.我的類目季節(jié)性強(qiáng)，當(dāng)季新品一股腦地都上，到了旺季就不上新了；

4.看供應(yīng)商的貨，有貨了就上，沒有新貨就不上；

其實(shí)這些都是錯(cuò)誤的想法，你要知道，對(duì)于像服裝鞋帽之類的非標(biāo)品，淘寶是鼓勵(lì)掌柜上新的，而且對(duì)于新品還會(huì)給予一定的流量傾斜。如果淘寶的搜索引擎檢索到你的店鋪是定期上新的，就會(huì)認(rèn)為你這是一個(gè)定期上新的店鋪，就像一只勤勞的小蜜蜂，就會(huì)給你持續(xù)的免費(fèi)流量。反之，你如果只是偶爾上新，淘寶就會(huì)認(rèn)為這個(gè)店鋪是想起來了才上新，不穩(wěn)定，就不太可能會(huì)給你太多流量支持。

三、店鋪上新如何讓效果最大化

新品上新后有一個(gè)機(jī)會(huì)就是新品標(biāo)，如果打上了新品標(biāo)，這個(gè)標(biāo)識(shí)最長可以持續(xù)28天，打上了新品標(biāo)的產(chǎn)品是有一定的流量扶持的，如果能在一個(gè)月以內(nèi)把銷量沖起來，一般這個(gè)產(chǎn)品就能持續(xù)熱賣，也具備熱銷款的潛質(zhì)。

所以店鋪上新之后要做三件事：測(cè)款、破零，持續(xù)推廣。

1.測(cè)款

對(duì)于產(chǎn)品是否好賣我們一般可以分為“爆旺平滯”，從字面意思就可以理解為爆款、旺款、平銷款和滯銷款，一般我們上新的目標(biāo)之一就是要選拔出爆旺款，保留平銷款，下架滯銷款。

由于定期要上新，到底這個(gè)新品好不好賣，數(shù)據(jù)說了算。對(duì)于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪，一般有潛力的款，一上架，過不了兩天就會(huì)自然賣，哪怕是零銷量，這說明這個(gè)產(chǎn)品有潛力，有可能就是爆旺款。

2.破零

測(cè)好了款之后，對(duì)于有潛力的爆旺款我們就需要做基礎(chǔ)銷量來破零了，破零一般可以號(hào)召老顧客來購買實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但是要給老顧客一個(gè)購買的理由才行，記?。侯櫩鸵牟皇钦嬲谋阋?，而是便宜的感覺。所以新品上架的時(shí)候我們要給老顧客制造一個(gè)便宜的感覺，顧客才樂意下單購買，而促銷的目的就是為了制造這個(gè)便宜的感覺。下面詳細(xì)分享幾種在新品破零的時(shí)候的促銷套路。

套路一：讓同一個(gè)顧客多買幾單，增加銷量。

比如這個(gè)產(chǎn)品就是第一件原價(jià)，第二件半價(jià)，第三件0.01元。買家看到之后自然就會(huì)感覺得到如果買三件的話，第三件只花了1分錢，很劃算！所以這種促銷就是為了促使買家購買三件，那么如果一個(gè)買家一次性購買三件的話，相當(dāng)于一個(gè)買家貢獻(xiàn)了3個(gè)銷量！

對(duì)于某些產(chǎn)品，消費(fèi)者不大可能一次性買三件，比如毛呢外套這類客單價(jià)較高的女裝。但是不同顏色的要買兩件也是可以的，比如風(fēng)衣不同顏色來一套。那么這種情況我們就可以引導(dǎo)買家一次性購買兩件，前期我們就可以實(shí)施第一件原價(jià)，第二件0.01元這樣的策略，讓消費(fèi)者覺得第二件只花了1分錢，超值！

但是，不管是引導(dǎo)消費(fèi)者買三件還是兩件，我們盡量要做到不虧本。當(dāng)然，新品上架的時(shí)候我們前期也不大可能會(huì)有太多利潤，我們可以等銷量高了以后再去獲取更多利潤，那個(gè)時(shí)候可以通過漲價(jià)來實(shí)現(xiàn)。為了避免買三件虧本，我們可以這樣計(jì)算我們的成本定價(jià)，比如我們一款衣服成本價(jià)一件25元，運(yùn)費(fèi)5元，那么我們要設(shè)置為第一件原價(jià)，第二件半價(jià)，第三件0.01元的公式就是：x+0.5x+0.01元=25×3+5=80元，簡化一下就是1.5x+0.01元=80，0.01元我們可以忽略不計(jì)，那么最終算出來x=53.33元，我們的這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)為53.33元的話，買家買三件我們剛好不虧本。

套路二：給指定老顧客優(yōu)惠的特權(quán)

也就是新品上架只給老顧客優(yōu)惠購買的特權(quán)，只有他們能夠享受新品的折扣，這樣他們就會(huì)感覺有優(yōu)越感，也有便宜可占，就會(huì)刺激他們購買。如果老顧客比較多的情況下，可以在客戶運(yùn)營平臺(tái)設(shè)置，路徑是賣家后臺(tái)——營銷中心——客戶運(yùn)營平臺(tái)——忠誠度管理——VIP設(shè)置。設(shè)置好了之后老顧客會(huì)員會(huì)自動(dòng)看到會(huì)員的折扣價(jià)，具體的折扣額度可以根據(jù)自己的利潤設(shè)置，最好新品上架是不虧本賣。

3.持續(xù)推廣

新品也測(cè)好款了，也有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)了，接下來就可以去推廣了，如果能夠報(bào)活動(dòng)比如天天特價(jià)、淘金幣，最好先報(bào)名幾個(gè)活動(dòng)把基礎(chǔ)銷量再?zèng)_一下，然后再去做自然搜索優(yōu)化，開直通車鉆展等，具體的推廣設(shè)置后續(xù)我可以寫專門的文章來詳細(xì)闡述。

四、持續(xù)上新有利于店鋪有利于淘寶

如果店鋪持續(xù)上新，不僅僅能淘到熱銷的潛力款，還能持續(xù)獲得淘寶給予新品的扶持的流量。所以，為了能夠給我們店鋪的買家更多的款式選擇，也為了獲得更多的新品流量，趕緊行動(dòng)起來吧！

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