淘寶鉆展點太貴了怎么辦

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

鉆展是很多商家都會選擇的一個優(yōu)化的方法，不過很多商家也發(fā)現鉆展的點擊太貴了，不知道該如何控制成本，這里，幕思城電商就來跟大家說說該怎么控制鉆展的成本吧。

對于淘寶商家來說流量可以稱得上是店鋪保命的源泉!在當前流量獲取難度越來越大的情況下，第一要務是讓淘寶知道你要什么流量!所以只有把店鋪標簽做精準，淘寶才能把你要的流量和人群推給你，從而形成良性循環(huán)。

店鋪標簽是什么?老客戶的回購行為會對你精準標簽的形成，達到事半功倍的效果，未來淘寶流量的分配將從坑產值”轉變成客產值”。即一個客戶在你店鋪復購的金額、次數越高，你拿到的自然流量越多。

除了老客戶，我們還可以通過付費的方式來拉正精準人群，說到這里，很多商家都會想到直通車。但直通車不是我們今天的重點，鉆展才是。而且如果你的店鋪只依靠單一直通車推廣，老客戶很容易被開鉆展的同行搶走，很難做好店鋪。

鉆展的功能強大，并且相較直通車，升級后的鉆展有著以下幾個新優(yōu)勢。

1.新營銷場景流量新星

2.定向人群新升級

今天我們來分別說一下這兩個優(yōu)勢。

一、新營銷場景，流量新星

新版鉆展后臺的營銷場景中，多了一個流量新星的選項。

這一功能的作用是：在保證進店成本的情況下，幫店鋪挖掘更多的進店流量，提升點擊和成交。

在這一場景下，我們可以通過以下兩個功能更好的控制整體的成本。

1、期望成本

在期望成本功能中，我們可以在其中填入我們對于每次點擊的期望花費，可以更好的控制和計算成本。這個期望成本是如何計算的呢?平均點擊成本=一天的總消耗/一天的總點擊量。

2.成本約束下最大化產出

另外，后臺還有個成本約束下最大化產出”功能，這一功能的目的就是字面意思，即在相同的成本下，通過系統的計算為你實現最大化的產出。

簡單來說就是通過系統幫你優(yōu)化計劃，以下是關于這一功能的一些注意事項：

系統以最終達成營銷目標最大化及滿足點擊成本約束為目標，自動設置出價;

每次競價過程中具體出價由營銷目標、預算、點擊成本約束共同決定;

成本約束下最大化產出僅支持CPM方式進行結算，CPM結算方式可讓系統在競價過程中報價更加精準，對成本掌控力更強;

將更多投放人群和預算整合在同一個計劃中，可以幫助系統讓計劃內的自動出價更加高效、成本控制更加有效;

5.新計劃開始投放時，可能前期成本較高，嘗試投放一段時間后會自然回落;

系統會在你設置的期望成本下，自動挑選流量并出價，幫助你在不超出點擊成本的情況下，拿到原來獲取不到的流量。

二、定向人群

鉆展后臺在人群定向上也進行了升級新增了人群過濾和渠道定向兩種定向方式

1、人群過濾

精準過濾是為了避免對同一人群進行短時間內過度投放。比如在不區(qū)分自然流量和廣告流量的情況下，可以過濾掉在店鋪內產生購買、加購、收藏、進店的人群。

像在老客轉化的營銷場景上，我們希望避免再對最近購買過的人群進行再次投放，就可以使用這個功能。

2.定向人群

系統智能定向：即系統會根據您的店鋪或寶貝為您挑選的優(yōu)質人群;

購物意圖：系統根據近30天瀏覽/搜索的相關主題，優(yōu)選購物意圖高、規(guī)模合適的人群組合;

私域定向：包括店鋪定向人群，資源位觸達追投。

在手淘猜你喜歡、手淘內容、站外媒體、手淘搜索、手淘首焦等導購場景中，發(fā)生過店鋪瀏覽或點擊的消費者聚集在一起(包括自然和廣告流量)。

對這些消費者進行廣告二次投放，幫店鋪完成從認知到購買的轉化。

定向人群看起來很多很復雜渠道很多，其實只要篩選精準，就可以很快確定適合我們投放的人群。只要市場變化不是特別大，測試好的人群都可以用很久，操作并不需要想直通車那樣頻繁。有些特定的定向，可以快速地找到大量新的精準度高的定向人群。

新功能升級之后，使用了鉆展的店鋪運營效果相較未使用的店鋪會有一個明顯的提升。從鉆展的投放中，大家可以了解到店鋪需要著重關注的人群，進一步的幫助店鋪進行優(yōu)化。

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