淘寶店想要做超級單品

本文主題淘寶店想要做超級單品,淘寶問答。

超級單品能守得住全渠道的流量，又能去全渠道搶占流量。而爆款定位是在阿里搶占流量的產品，所以這是超級單品和爆款的兩個概念。

不管我們是做什么品類，是什么類型的店鋪，針對什么樣的人群，超級單品一定要滿足一個條件：必須讓所有人都不討厭它。做超級單品主要的5件事情是：人群分析、營銷主題、營銷策略、配套視覺、推廣方向。

一、人群分析

打超級單品第一件事是做人群分析，搞清楚你的產品賣給誰。

做人群分析需要做三件事：

1.對現有的運營數據、指標進行數據分析；

2.洞察人群到底是干什么的；

3.知道這些人盤踞在哪里。

有人可能會問：我怎么可能不知道我的產品是賣給誰？這還真不一定。

例如：一個賣CPU主板的同學，我們通過數據分析發(fā)現：買CPU的消費者，70-80%以上是95后男生。但數據分析卻告訴我95后買CPU主板的男生愛美瞳。后來嘗試著在賣CPU時用美瞳做贈品，轉化率明顯提高。（后來知道美瞳屬于醫(yī)療器械不能做贈品）

想要做好超級單品，不做數據分析，一定會吃大虧。

二、營銷主題

營銷主題只有一個目的：在最短時間里讓消費者記住你，在最短時間里和競品進行區(qū)別。

例如：五千元的床，行業(yè)的平均轉化率是0.25%，結果我們做到了7%。一張五千元的床，大數據顯示最匹配的消費人群是攝影愛好者。賣給攝影愛好者，要想賣爆，第一件事情是拍照。攝影愛好者第一在乎的不是床的質量，而是對圖片的印象。

那這張床定什么主題？我們的文案寫了這樣一段：北緯38度，踏遍地球每一角落是我終身的夢想。在浪跡天涯過程中，我時常在惡夢中驚醒，因為我想回家。所以我們給這張床定了一個主題“歸宿”，這就是營銷主題，攝影愛好者一看到這個主題就有感覺。

三、營銷策略

當知道了產品賣給誰，并有了一個清晰的營銷主題后，我們還需要做營銷策略。營銷策略永遠是兩個目的：新客收割和老客盤活。你的服務途徑只有兩個：貨品和服務。

生意參謀后臺首頁有一個排行榜叫每日、每周、每月你的收藏排行榜和加購排行榜。有個學員的店鋪，有個單品每周有16萬加購，但這個產品每周大概只能賣三萬件。那我們要不要對剩下的13萬加購的人進行收割？多久收割一次？

所以說營銷策略絕對不是我們理解的買500-20、買100-30、買一送一，我們應該考慮的營銷策略是用來收割新客還是盤活老客。

四、配套視覺

當我們這些東西都做到位之后，我們需要考慮配套的視覺。超級單品的配套視覺是一個鏈路。對于我的店鋪，我要求首頁的視覺，40%的流量聚焦于單品。另外，找到流量最合理的點擊分配和多頻次的曝光，這是店鋪首頁的任務。其次是我們的主題視頻、詳情頁和推廣視頻，我們都需要提出非常明確的要求。

五、推廣方向

打超級單品和以前打爆款，最大的區(qū)別就是引流方式不同。

一個品牌請了有強大粉絲的代言人，每天可引進將近五十萬流量，而且這些流量在單品上停留時長長達45秒，也就是說代言人引進的流量絕對是粘性高的，至少對這個代言人的粘度是非常高的。很遺憾的是，五十萬訪客基本上沒有轉化，甚至連收藏加購都特別少。

為什么不轉化？你需要做另外一個動作，讓代言人在直播、在帶貨時，嘗試引導這五十萬人從直播流量、從手淘所有的流量，把它變成搜索流量。

變成搜索流量就是我們需要對內容端、對站外的流量進行第一次篩選，設置障礙。

例如，我們當時想了一個詞——絲絨口紅，它做信息露出時就引導消費者搜“絲絨口紅”這個詞，如果購買意向不明確的人就不愿意搜，而愿意搜這個詞的人就有購買意向，這對站外吸引的流量進行第一輪篩選，效果明顯提升。

超級單品除了做好人群分析、營銷主題、營銷策略、配套視覺和推廣方向之外，還需要把它分為幾個場，這是超級單品最后的呈現方式：搜索場、內容場、推薦場、店鋪場。

以哪個場為主，還是要取決于你的目的，超級單品是以搜索為地基，內容為主梁，推薦為墻，當然搭店鋪場是我們的呈現。當超級單品四個場搭建之后，大家考慮全網引流,這是超級單品的推廣方向。

超級單品只有一個目的——讓消費者記住你這個貨?？吹侥愕呢浘湍芟氲侥愕钠放?，看到你的品牌，腦子里跳出來的就是你的主圖，這就是超級單品。超級單品跟傳統意義上的爆款不一樣的，它是一個綜合的運用體，考驗一個團隊各部門的協調和全方位戰(zhàn)略的實現。

文章來源于網絡

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