直通車人群功能具體怎么設(shè)置

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶現(xiàn)在的幾千人讓人群越來越重要，要想把直通車開好，就要和有合適產(chǎn)品的人對(duì)應(yīng)。那么直通車人群到底是什么呢？應(yīng)該如何選擇和設(shè)置自己的直通車人群？

直通車人群設(shè)置主要如上圖所示，包括寶貝導(dǎo)向人群、店鋪導(dǎo)向人群、行業(yè)導(dǎo)向人群、基礎(chǔ)屬性人群。以寶寶為主的人群，包括喜歡相似寶寶的游客和喜歡店里新產(chǎn)品的游客。這個(gè)應(yīng)該可以理解，字面意思就是。在測(cè)試這兩個(gè)人的時(shí)候，我們可以溢價(jià)20%-30%進(jìn)行測(cè)試。

在店鋪的目標(biāo)人群中，如果你的店鋪鉆展有一定實(shí)力，可以打開瀏覽過智能鉆推廣的訪客。不建議針對(duì)智能新人群開放，建議針對(duì)以下人群溢價(jià)20%-30%進(jìn)行測(cè)試。

行業(yè)型的人是新興的，主要是行業(yè)內(nèi)高潛力的人，行業(yè)有識(shí)之士，淘寶首頁的種草人。之前提重量的時(shí)候不建議打開這個(gè)組，等重量到了一定程度就可以打開優(yōu)化了。淘寶首頁的種草人群在計(jì)劃之初并不存在，一段時(shí)間后就會(huì)存在，和定向計(jì)劃一樣。

今天主要需要仔細(xì)說一下最后一個(gè)基本屬性組，也是直通車大部分品類中最重要的一個(gè)，因?yàn)槲覀兇蟛糠珠T店作為基本屬性組是不變的。比如買童裝的消費(fèi)群體在哪里，絕大部分肯定集中在女性，通常給寶寶買東西的人是馬寶。而且這個(gè)屬性組基本穩(wěn)定，他們不希望其他組不斷變化。一組相當(dāng)于一個(gè)標(biāo)簽。現(xiàn)在的淘寶有幾千人幾千張臉。如果我們店鋪的標(biāo)簽很亂，那么我們的寶貝可能不會(huì)正確展示給正確的消費(fèi)者，更不用說移交了。

對(duì)于有基本屬性的人，可以通過業(yè)務(wù)人員流動(dòng)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析。一般我們可以得到全店最重要的流量訪客和交易訪客的基本屬性，通過競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析可以得到單一產(chǎn)品。我們?cè)跍y(cè)試的時(shí)候可以選擇二加二的組合來測(cè)試屬性人群，比如性別和年齡，性別和平均月消費(fèi)額度，或者性別和類別筆單價(jià)。在我們測(cè)試好數(shù)據(jù)后，我們可以結(jié)合最佳的群體屬性，最大限度地優(yōu)化我們的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在人群越來越重要了。只有給人貼上標(biāo)簽，也只有人開車正確，才能真正開直通車。

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