淘寶天貓代運營如何利用直通車進行高效測款測圖-天貓問答電商問答

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每個淘寶店鋪的大部分流量，基本上都來自于某一兩個主推款，而在做主推款時，測圖測款是必不可少的步驟，測款的目的，是為了測試產品的款式，是否能獲得消費者的喜歡，從而讓消費者產生下單的欲望，測款能很大程度上減少盲目推廣帶來的資源浪費，也在很大程度上決定了流量是否會被引爆，天貓?zhí)詫毚\營做直通車測圖測款，都是從哪些方面進行的呢？代運營測款測圖的這些細節(jié)你都做好了嗎？

一、正確選款

要想做好一個店鋪，首先就需要正確的選款，不能隨意拿出一個產品去做，可以先對比同行數(shù)據，在確定了產品的優(yōu)勢、店鋪的定位的基礎上，宣傳最具優(yōu)勢的3-5款產品，同時還要將產品詳情、主圖、車圖等店鋪內功做好，此外，還要維護好產品的基礎評價、買家秀等內容。

新建一個直通車計劃，添加寶貝，然后可以根據店鋪的實際情況，設置日限額，每個類目產品ppc不一樣，建議商家可以參考市場均價，保證每天有至少100個點擊左右，之后再設置標準投放就可以了。

在選擇投放平臺時，最好先不要站外，而是主要投放移動端，部分產品可以考慮電腦端，但是由于現(xiàn)在移動端占據了絕大部分的流量，為了節(jié)省資源，也可以直接開移動端。

在資金充足的情況下，可以大批量地投放，以此來測試地域情況，如果資金不充足，可以觀察行業(yè)行情，選擇15個左右的地方去投放，偏遠及國外地區(qū)可關閉不投。

在前期如果不知道哪個時間段出單，可以全天去投放時間折扣設置一樣，后期再去慢慢優(yōu)化，或者也可以直接找到自己行業(yè)的行業(yè)模板，進行投放。

流量和交易主要受關鍵詞的影響，選擇關鍵詞是非常重要的，在推廣前期時，商家可以多選用長尾詞、二三級詞，不建議一開始就直接采用大詞熱詞，要將關鍵詞的相關性選用為最高，主要考慮關鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉化率等，可以直接添加到直通車，也可以去生意參謀選詞助手，挑選優(yōu)質關鍵詞。

前期建議將匹配方式為廣泛匹配。

需要將創(chuàng)意添加為4個，然后設置不同的圖片，創(chuàng)意可以設置為相同或者不同，相同對測圖的影響最小，能更加準確的看到圖片質量，在前期測圖期間，將創(chuàng)意管理流量分配方式輪播，可以以三天為一個周期進行觀察，主要看圖片點擊率，點擊率高的圖片，即為優(yōu)質圖片。

無論是大類目還是小類目，在做推廣之前，都要先做好測試，這樣才不至于在之后的運營中走偏方向，可以說測圖測款是打造爆款的決定性的一步。

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