天貓網(wǎng)店代運營如何玩轉(zhuǎn)超級推薦圖文低價引流-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓創(chuàng)意,天貓問答。

圖文推薦，是超級推薦里，最容易被忽視的一種玩法，因為大家通常會認為，圖文推薦只能推圖文，圖文只能做種草內(nèi)容，對于提升轉(zhuǎn)化率，基本上是沒有作用的，但實際上圖文內(nèi)容還有別的玩法，最常見的就是興趣客戶收割，以及老顧客復購，能夠有效地提升ROI，那么天貓網(wǎng)店代運營是如何玩轉(zhuǎn)超級推薦圖文低價引流的呢？

第一個是猜你喜歡資源位，商家可以用淘積木，把圖文計劃做到猜你喜歡，可以用買家秀投微淘、投優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、投短視頻，此外，還可以投淘積木，用淘積木的方式做興趣客戶，或者說意向消費者的收割和老顧客的復購。

圖文低價引流計劃的初衷，是使得自己的產(chǎn)品，盡可能多地出現(xiàn)在資源位上，并且將產(chǎn)品投放給定向人群。

一是具備專門的猜你喜歡資源位，如果商家做的是上新頻次較高的女裝產(chǎn)品，圖文計劃就可以投到微淘信息流里；

二是付費方式，圖文計劃全部都是CPC，有些資源位是可以通過CPM強投的，圖文計劃也比較智能。

商家需要考慮的，最主要的是出價、選品，如果是投淘積木，可以直接選擇用淘積木的創(chuàng)意，淘積木的創(chuàng)意有很多種玩法，其中有收割興趣客戶的做法，還有升老顧客復購的做法，可以演變出各種投放方式，但圖文計劃是很簡單的。

首先商家應該先明確你投什么，要么投產(chǎn)品，要么投淘積木，我們大部分選擇投淘積木，然后明確投哪個資源位，一般猜你喜歡和微淘都可以，其次，要明確投什么人群，這個是根據(jù)你的目標，選擇投放什么樣的人群，根據(jù)你的策略，比如是收割收藏加購的顧客，還是要復購老顧客等。

在出價時商家可以先出一個比較低的出價，比如低于市場平均，大概出到市場平均的70%，如果沒有展現(xiàn)，可以再慢慢地加價，因為三天是超級推薦入池的時間，所以商家可以隔三天就去加價，或者直接提升時段溢價，這樣也會更加方便。

第一個方法，在確定創(chuàng)意的情況下，可以一個計劃投一個人群，投一個資源位，匹配一個創(chuàng)意，不斷地復制這種玩法，每個計劃投不一樣的人群和資源位，因為創(chuàng)意都是固定的；

第二個方法，在創(chuàng)意不確定的情況下，比如淘積木，是要測試創(chuàng)意本身的質(zhì)量，如果是拉新，就匹配拉新人群，去測試拉新的創(chuàng)意。

如果是收割的，就匹配收割人群，來測試收割的創(chuàng)意，通常用這種方式，就能夠把圖文計劃做出一個比較好的ROI，因為投放的頁面本身是賣貨不是種草，所以這就是圖文計劃的玩法核心。

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