淘寶代運營幫你梳理出價優(yōu)化邏輯

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在流量嚴重碎片化的情況下，大部分的商家都會使用直通車做推廣，不過很多商家在投入很多資金后，卻并沒有多少產(chǎn)出，這也成為了令商家感到頭疼的難題，要想做好直通車優(yōu)化，可以從引流本質(zhì)和合理出價兩個方面做好分析，接下來淘寶代運營給大家分享一下，如何解決直通車高投入低產(chǎn)出，輕松完成直通車優(yōu)化。

很多新手商家對引流是存在一些誤解的，將低價引流作為產(chǎn)品推廣初期的主要思路，其實這個思路也不是完全錯誤的，主要是大家稍有不慎，就會進入一個誤區(qū)：

很多商家認為只需要關(guān)注點擊率就足夠了，覺得只要產(chǎn)品本身的點擊量好，就可以一直燒下去，但是這樣的操作，忽視了產(chǎn)品本身，比如說低價產(chǎn)品，其本身就有點擊率高的特點，針對低價產(chǎn)品，不應該觀察點擊率而是轉(zhuǎn)化率，同時也要重視收藏加購、頁面停留時間、跳失率等數(shù)據(jù)指標。

在使用直通車做推廣時，首先商家要確定自己的目的，如果商家的目的是為店鋪做引流，但如果為了低出價，而選擇了不好的關(guān)鍵詞，所以引來的流量，大多就是不精準的，這樣只會讓開車情況越來越差，店鋪權(quán)重越來越低，導致店鋪慢慢地走向滅亡，在投放時要結(jié)合產(chǎn)品，選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，從而確保引流的準確度。

直通車要想實現(xiàn)引流，就需要通過競價的方式，在優(yōu)化直通車時，可以通過以下方式來調(diào)整出價：

如果日限額有限，可以集中燒特定時段，商家不能隨意的增刪日限額，因為這樣會嚴重影響產(chǎn)品的基礎權(quán)重。

關(guān)鍵詞出價，不要設置統(tǒng)一的，這樣會造成拐點不清晰的情況，引流效果也不好。

不高于平均點擊花費的150%，高價去燒只會拉高PPC。

關(guān)鍵詞出價，需要根據(jù)人群溢價，做相應的調(diào)控，這樣才能起到穩(wěn)定賬戶權(quán)重的作用，商家需要確定怎么做人群溢價，高出價低溢價的操作，是為了流量，操作的結(jié)果是為店鋪獲取好的訪客量，這類適合賬戶權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定的賬戶，低出價高溢價是為了養(yǎng)權(quán)重，操作的結(jié)果，是為店鋪獲取好的點擊，從而提升店鋪權(quán)重。

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