一年賣出20萬朵[云]-90后淘寶店主營收百萬-創(chuàng)業(yè)故事淘寶商家電商營銷

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怎樣把云留下得更久一點？這家淘寶店主利用滴膠建模，讓云朵留在人們手中。

90后盧滄龍最近很忙。作為一名淘寶店掌柜，在7月17日-25日期間，他都會駐守在上海國家會展中心——淘寶造物節(jié)現(xiàn)場的“云朵鋪子”里。

入選淘寶造物節(jié)，已是對盧滄龍團隊創(chuàng)造力的肯定。來到第六個年頭，一座占地30000㎡的Z世代游樂園拔地而起，用阿里巴巴首席市場官董本洪的話來說，淘寶造物節(jié)是當(dāng)代青年創(chuàng)造力集結(jié)的大展。

盧滄龍的創(chuàng)造力，來自天空。他帶來的奇妙云朵，其實是用環(huán)氧樹脂(也稱滴膠)等材料制作的透明“云立方”，他崇尚“快樂從天而降”，希望用天空最美的褶皺來治愈人心。

兩年前，盧滄龍開了淘寶店“天空市集”，專職“賣云”。兩年經(jīng)營下來，店鋪已經(jīng)積累近10萬粉絲，一年賣出20萬朵“云”，預(yù)計今年的銷售額將突破500萬。

從火燒云開始

盧滄龍和云朵的故事，要從一片火燒云講起。

2014年，浙江大學(xué)物理系光學(xué)專業(yè)畢業(yè)的盧滄龍，以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，加入了一家智能照明的創(chuàng)業(yè)公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品與市場。

承受著創(chuàng)業(yè)期的緊張與壓抑，盧滄龍內(nèi)心不免低落：每天除了工作和電腦，就是商人間的人情世故，“總覺得心里缺點什么?！?/p>

一年后的一天，走在下班路上的盧滄龍，正低頭思索著如何向客戶介紹剛打磨出來的新品，偶然間抬頭發(fā)現(xiàn)了天邊的異樣?！澳鞘且黄芎每吹幕馃疲裼幸话鸦鸢烟炜盏脑平o點燃了。”

這片云不僅點燃了天空，也點燃了盧滄龍的心情?！皦延^、震撼、宏偉……怎么形容都不過分，一種如獲新生的感覺，心情也突然從之前的壓抑中走了出來。”

盧滄龍和云朵，也從這里開始了親密交集。

為了識云辨云，盧滄龍把市面上幾十種關(guān)于云朵的書都買了回來，在國外科普網(wǎng)站閱讀資料，從淡積云、高積云等簡單的云種學(xué)起，再到15個亞種、9個變種、11個補充特征、4個附屬云……

他在知乎、微博寫起文章，《如何預(yù)測火燒云》《夏季賞云指北》《大型天象拍攝技巧指南》……從識云賞云到拍云，從理論到實踐，統(tǒng)統(tǒng)寫了出來。

“觀云有什么用?”最開始，盧滄龍收到很多類似的提問?！皼]什么用，追求智慧與利益無關(guān)，退一步來說，當(dāng)你面對世俗的壓力和不悅，抬頭看看云卷云舒，也能體會寵辱不驚的快感?！?/p>

硬要說有用，學(xué)會識云之后，在旅途中就算遇上各種多云或陰雨天，也可以期待某些奇妙云朵的降臨，而不用總是期待著陽光藍天了?！皩p云者來說，從此沒有了‘壞天氣’?！北R滄龍說。

時間久了，粉絲就過濾得只剩下志同道合的“云友”。如今，盧滄龍拉起的十幾個云友微信群總?cè)藬?shù)已經(jīng)近5000人。

辭職賣云

愛云的心相通，但一張云朵照，又好像承載了每個人不同的心情。

凌晨時分，分享圖片有些是習(xí)慣早起的老人;到了中午，白領(lǐng)們隨手分享午餐時所見的云朵;深夜來分享的，則是那些喜歡晚睡的學(xué)生。

群成員在聊天時感慨，如果可以擁有一朵云的話，那是多么美好的一件事情，受到啟發(fā)，盧滄龍開始琢磨，“怎樣把云留下得更久一點?！?/p>

他試著用滴膠建模，存在透明立方體里面，把云朵漂浮在空中的樣子復(fù)刻下來。這件“云立方”剛出現(xiàn)時，就受到云友們的喜愛，找他買“云立方”的人也越來越多。

2023年，隨著粉絲數(shù)量增多，云朵訂購量增加，利用工作間隙經(jīng)營愛好的盧滄龍越來越忙。他決定辭職，全力經(jīng)營云朵周邊店鋪“天空市集”。

“剛開始主做這個店鋪時，家人都覺得我‘瘋’了?！北藭r盧滄龍高薪穩(wěn)定，離職之舉看上去總有些浪漫主義，“我不是一時沖動，產(chǎn)品看起來非常感性，我做事還是蠻理性的?！?/p>

“天空市集”的名字，取自郭沫若《天上的街市》：我想那縹緲的空中，定然有美麗的街市。街市上陳列的一些物品，定然是世上沒有的珍奇。

落實到店鋪，盧滄龍想將“世上沒有的珍奇”，物化成關(guān)于天空和云朵概念的周邊和擺件。

云朵和它的故事

2023年，天空市集一共寄出了20萬朵云，到達了4萬多人手中。

很多云朵的背后，都有一個發(fā)光的“治愈”故事。

去年年初，疫情最嚴(yán)重的時候，一名武漢的買家在隔離酒店做志愿者，由于幾個月沒有回家，妻子與他鬧起脾氣。“他當(dāng)時不能寄快遞也不能寫信，就在我們店鋪下單了一套云朵禮物，還拜托我們寫一封信一起寄給他的妻子?！北R滄龍說，平時店鋪附贈的賀卡字?jǐn)?shù)都在50字以內(nèi)，那次破例，盧滄龍將買家發(fā)送來的千字家書工整謄寫在了信紙上……

“信里寫了不能與家人在一起的抱歉，就是家常，但他的妻子一定感受到了那份愛和治愈人心的力量?！北R滄龍后來收到買家的回復(fù)，說妻子收到禮物和信就哭了……

還有一位新手媽媽，在逛淘寶時發(fā)現(xiàn)了這些可愛的云朵，就買回去放在床頭?！八f懷孕以來一直比較抑郁，感謝云朵陪伴她坐月子的艱難時刻，每天透過陽光看看，心情會變好。”

盧滄龍說，類似的留言還有很多——

“謝謝你讓我擁有了自己的風(fēng)和天空”“很愛萱草云，萱草就是忘憂草，天上的云與地上的草呼應(yīng)，雙倍的安慰和寄托”。

同學(xué)間的友誼、戀人間的思念、閨蜜間的關(guān)愛……人們來到這里帶走一片云，而一片云又給了每個人不同的意義。

今年要賣500萬

雖然得到很多認(rèn)可，可最開始制作這些“云立方”并不容易，在透明滴膠凝固時，如果進去幾個氣泡，產(chǎn)品就毀了。盧滄龍花了很長時間，才慢慢掌握合適的溫度和濕度，使滴膠以最佳形態(tài)凝固。

設(shè)定模具、調(diào)配材料、配色、抽真空、晾干……繁瑣的步驟都需要手工完成，從制模到成品，大概需經(jīng)過5天9道工序才能完成。也因此，淘寶很少有像天空市集一樣批量制作云朵周邊產(chǎn)品的店鋪。

盧滄龍還打造了微博號(奇妙云朵收集)、微信群、識云小程序(這是什么云)與淘寶店鋪(天空市集)一起，構(gòu)成奇妙云朵矩陣。

“我們的產(chǎn)品跟節(jié)日息息相關(guān)，情人節(jié)、圣誕節(jié)、畢業(yè)季等，很多人會選擇一朵云來表達心意?！北R滄龍說，去年雙12期間，天空市集銷售額達到120萬，比之前一年的銷售額都要高。

能把愛好做成事業(yè)，盧滄龍是幸運的?！斑@份幸運也得益于淘寶給予的創(chuàng)業(yè)空間?！?/p>

“2015年左右，北京的很多朋友都在創(chuàng)業(yè)，但是砸了很多錢，項目到后面基本都死掉了，而在淘寶開店鋪前期投入不用太大，可以一點點積累起來用戶。有自我造血能力以后，再一步步擴張，還能深挖出消費者的另類需求?！北R滄龍說，在淘寶安營扎寨感覺很踏實。

現(xiàn)在“天空市集”的日瀏覽量已經(jīng)超過5萬。盧滄龍的4人小團隊，今年的銷售目標(biāo)是500萬。

打造事業(yè)的同時，盧滄龍的愛好也得到了滿足。每天下午6點以后，盧滄龍都會走出工作室，在街上或樓頂，用單反相機捕捉落日和晚霞中的云朵。

“還有2022年的云朵日歷需要篩選照片，郵箱里8000多張云朵投稿照片，需要篩選和回復(fù)?！北R滄龍說。

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