淘寶運(yùn)營需要怎么樣通過直通車精準(zhǔn)測(cè)圖測(cè)款

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

測(cè)款，只要有預(yù)算非常簡(jiǎn)單，直接用直通車的智能計(jì)劃測(cè)款就可以了，把需要測(cè)的款全部加上去，然后測(cè)就好了，而且還可以把轉(zhuǎn)化詞測(cè)試出來

測(cè)款前不管是大批量還是小批量都建議做一點(diǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)銷量10+，評(píng)價(jià)也有10+，這樣可以看到更好的收藏加購和自然流量的上漲

否則數(shù)據(jù)差別太小，不方便觀察，建議是每個(gè)款最少有200個(gè)點(diǎn)擊，最好是有500+訪客，數(shù)據(jù)就會(huì)更加精準(zhǔn)

點(diǎn)擊量到就暫停，第二天看直通車報(bào)表，潛力指數(shù)，指數(shù)越高，爆款潛力越高，建議是有80以上為好，低于60的就

不要去考慮

其次還去觀察點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率，這三個(gè)維度來綜合判斷

最后我們還可以觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較好的，保留下來，正式推廣的時(shí)候可以重點(diǎn)去推這些關(guān)鍵詞，并且把不相關(guān)的關(guān)鍵詞屏蔽

這里強(qiáng)調(diào)下，測(cè)款的時(shí)候我們可以不用去添加關(guān)鍵詞，全部交給系統(tǒng)大數(shù)據(jù)就行，出價(jià)按照系統(tǒng)提示的就行，也可以稍微降低些。建議是降低些，沒有展現(xiàn)的話再去增加

這個(gè)就是測(cè)款，測(cè)圖就稍微麻煩一些

測(cè)圖就是把自己的創(chuàng)意圖通過關(guān)鍵詞展現(xiàn)給精準(zhǔn)人群瀏覽

測(cè)圖前先把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品類似，價(jià)格段接近）找出來，可以到生意參謀的市場(chǎng)排行中找到搜索流量大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果沒有生意參謀就只能去手淘段搜索了，自己慢慢篩選出來，但是也需要借助第三方工具的，可以看到什么工具可以去搜索下

找出來的目的是什么？

模仿他們，他們的搜索流量這么大，說明得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，我們仿著做就可以了，那些什么構(gòu)思圖片都不用，太專業(yè)，直接模仿就好

做好表格，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)記錄下來，直通車圖，搜索主圖、標(biāo)題、價(jià)格段、銷量、評(píng)價(jià)、問大家都統(tǒng)計(jì)好，其中重點(diǎn)記錄主圖是什么顏色、結(jié)構(gòu)、文案

其中有一個(gè)需要重點(diǎn)花時(shí)間的，是引流詞和成交詞，在生意參謀的競(jìng)爭(zhēng)分析中看，這個(gè)數(shù)據(jù)只能一天一天的看，我們需要把最近30天的數(shù)據(jù)都收集，記錄成電子表格

這個(gè)非標(biāo)品必須做的，標(biāo)品的關(guān)鍵詞很少，做不做都o(jì)k

作用有兩個(gè)：一個(gè)是尋找突破口，找到值得做的關(guān)鍵詞，有市場(chǎng)而且自己能操作，另外一個(gè)是制作淘寶主圖需要（點(diǎn)擊藍(lán)色字體可以學(xué)習(xí)如何高效制作淘寶主圖），主圖除了呈現(xiàn)產(chǎn)品，還需要解決用戶痛點(diǎn)，特別是標(biāo)品，款式一樣，只有功能的區(qū)別，就必須要抓住突破口。非標(biāo)品不建議寫文案，目的是用款來吸引訪客

直通車測(cè)圖的時(shí)候關(guān)鍵詞選擇大詞或者二級(jí)詞就可以，不要太長，否則流量太精準(zhǔn)，不符合市場(chǎng)情況

同時(shí)需要看關(guān)鍵詞的背后人群，我經(jīng)常說，一個(gè)關(guān)鍵詞背后是一群人，一群人背后是一個(gè)產(chǎn)品，人群和產(chǎn)品都是建立在關(guān)鍵詞上面的

我們首先需要選擇關(guān)鍵詞，然后選擇關(guān)鍵詞背后的精準(zhǔn)人群

性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)，然后來匹配我們的產(chǎn)品人群，如果不清楚的，可以進(jìn)行測(cè)試，人群是性別+其他，二級(jí)人群進(jìn)行測(cè)試

人群溢價(jià)呢？可以溢價(jià)稍微高些，時(shí)間折扣低些，比如是時(shí)間折扣40%，人群溢價(jià)是200%，目的是把展現(xiàn)都給到人群

關(guān)鍵詞出價(jià)呢，看排名，標(biāo)品可以做到前三，非標(biāo)品可以做到前6就可以。越往后面，點(diǎn)擊率肯定是越差的

這個(gè)的出價(jià)并不是說關(guān)鍵詞的直接出價(jià)，而是算上，時(shí)間折扣、人群、智能溢價(jià)等算進(jìn)去后的最終出價(jià)

四張主圖輪播，創(chuàng)意標(biāo)題一樣，關(guān)閉智能標(biāo)題

如果是非標(biāo)品，可以多測(cè)幾張，分兩輪測(cè)試，第一次展現(xiàn)200，就換圖，找到比較有優(yōu)勢(shì)的4張圖，在進(jìn)行深度測(cè)試，展現(xiàn)到1000或者點(diǎn)擊量到100

怎么樣判斷直通車測(cè)圖的數(shù)據(jù)？

看點(diǎn)擊率、加購、轉(zhuǎn)化率，這三個(gè)維度

最后留下前2的圖，直通車和主圖前期可以一樣，后期為了區(qū)別和不搶流量需要上傳不同的主圖

這段時(shí)間應(yīng)該是今年的最后機(jī)會(huì)了，錯(cuò)過了只能等明年，如果還有想入套或者是換類目的，馬上就干

干銷售的時(shí)候，我最喜歡的培訓(xùn)歌是什么，有興趣的可以去搜索下“說打就打”

說打就打，說干就干，練一練手中搶刺刀手榴彈……

還是想給新手一些建議，不要去想太多，什么月入10000，先來個(gè)月入2000可以嗎？最新的網(wǎng)民統(tǒng)計(jì)，月入2000+已經(jīng)是中等水平了

意思是什么？

不要去找那些高大上的類目，就找藍(lán)海，投入個(gè)3000以內(nèi)就可以，成不成就是3000的試錯(cuò)成本，錯(cuò)了，第二個(gè)月再來就好了

你要是選個(gè)投入5000的，估計(jì)一次就對(duì)淘寶失去信心

信心是怎么來的？是靠點(diǎn)滴累積起來的，不是吹牛出來的

來源公眾號(hào)：淘寶代運(yùn)營，轉(zhuǎn)載保留出處

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