天貓代運(yùn)營(yíng)是做什么的-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓代運(yùn)營(yíng)是做什么的,天貓店鋪,天貓問(wèn)答。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，天貓平臺(tái)開始嶄露頭角，但由于其店鋪與產(chǎn)品的數(shù)量眾多，新手商家想要在眾多天貓網(wǎng)店店鋪中脫穎而出，是極有難度的，于是不少商家就轉(zhuǎn)而尋求天貓代運(yùn)營(yíng)的幫助，那么天貓代運(yùn)營(yíng)是做什么的呢？他們對(duì)天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)思路是什么呢？

天貓代運(yùn)營(yíng)，是根據(jù)淘寶天貓市場(chǎng)的需求，衍生出的寄生產(chǎn)業(yè)，他們通常都具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在打造爆款、提升銷量等方面，都有著自己獨(dú)特的見解，在天貓店鋪運(yùn)營(yíng)思路方面，淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)，通常都是這樣做的：

上架前的準(zhǔn)備是在為我們新上架的寶貝打好基礎(chǔ)，就像是我們建房子時(shí)要先打好地基，只有把這一步做好了，才能為我們后期的推廣省力。

打造爆款的第一步就在于如何選款，如果可以在這一階段選到一個(gè)好款，那么后期寶貝成為爆款的幾率就會(huì)高得多。我們應(yīng)該通過(guò)技巧性的選款方式來(lái)選出可能成為爆款的產(chǎn)品。

首先，要根據(jù)店鋪所處的類目和即將要做的類目來(lái)確定選款的目標(biāo)詞，這個(gè)目標(biāo)詞的確認(rèn)需要通過(guò)從轉(zhuǎn)化率、流量情況和競(jìng)爭(zhēng)力等方面進(jìn)行綜合考慮得出結(jié)論；

其次，要根據(jù)確定下來(lái)的目標(biāo)詞選擇相符的產(chǎn)品，而在這個(gè)過(guò)程中我們就需要考慮到貨源的價(jià)格和市場(chǎng)上的售價(jià)，了解產(chǎn)品利潤(rùn)，做好后期的推廣成本的預(yù)算。

標(biāo)題寫的好壞，關(guān)系到我們是否可以將流量準(zhǔn)確的引入。標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)在關(guān)鍵詞選擇和布局上，我們可以分階段來(lái)選擇不同競(jìng)爭(zhēng)難度的關(guān)鍵詞。

隨著產(chǎn)品銷量的提升，我們的關(guān)鍵詞選擇也要隨之變化，從一開始競(jìng)爭(zhēng)難度低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，到后來(lái)可以變化為熱門類目詞。

競(jìng)爭(zhēng)難度主要看兩個(gè)指標(biāo)：同關(guān)鍵詞下的當(dāng)前寶貝數(shù)和排名靠前的寶貝銷量。

做測(cè)款的目的是為了了解我們選擇的這款寶貝是否有成為爆款的潛質(zhì)，在測(cè)款的過(guò)程中主要是靠標(biāo)題關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)試的，同時(shí)需要做好數(shù)據(jù)記錄，包括展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。

在測(cè)款的過(guò)程中，展現(xiàn)量要保證每一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)達(dá)到500以上；點(diǎn)擊率要與同行的平均值進(jìn)行分析對(duì)比，要保證能達(dá)到同類目平均值以上；轉(zhuǎn)化率雖在測(cè)款過(guò)程中不像點(diǎn)擊率那么重要，但有轉(zhuǎn)化總比沒有轉(zhuǎn)化要好；

另外，還要注意收藏加購(gòu)這一點(diǎn)，收藏屬于你店鋪的潛在客戶，而加購(gòu)屬于你店鋪的精準(zhǔn)客戶，也就意味著這兩者都屬于你店鋪的精準(zhǔn)潛在客戶，有很大的轉(zhuǎn)化成功率。

在測(cè)款的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后，我們就可以正式進(jìn)入店鋪運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階段了，這個(gè)階段的時(shí)間大概在寶貝上架后的1—2周之間，也就是寶貝上架前期。

在這個(gè)階段里，人氣是淘寶對(duì)于我們寶貝評(píng)判的重點(diǎn)，寶貝上架后，淘寶系統(tǒng)會(huì)記錄產(chǎn)品每天的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、停留時(shí)間和訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)，并以此來(lái)評(píng)判你的寶貝是否有人氣。

那么寶貝人氣是從哪里來(lái)的呢？現(xiàn)在主要有兩個(gè)來(lái)源，分別是站內(nèi)和站外。站內(nèi)人氣來(lái)源主要是一些免費(fèi)的搜索流量、店鋪老客戶、微淘、直通車、旺旺等；站外流量主要是來(lái)源于大家平時(shí)常用的社交軟件。

想要店鋪?zhàn)龅煤?，店鋪營(yíng)銷是必不可少的一部分。可以在主圖中加入一些促銷水印元素，讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間了解到我們的促銷信息；還可以在商品詳情中加入滿減、優(yōu)惠券等活動(dòng)，加強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望，吸引顧客購(gòu)買；同時(shí)可以利用贈(zèng)品的形式提升買家對(duì)店鋪產(chǎn)品的好感，從而提升寶貝權(quán)重。

一個(gè)沒有銷量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的寶貝是很難獲得買家信任的，我們要從各個(gè)方面打消買家的疑慮，在保證產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)銷量后，就要從評(píng)價(jià)、買家秀、問(wèn)大家等方面入手，提升寶貝的信譽(yù)，同時(shí)在這個(gè)階段里，還要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購(gòu)量和訂單量整體保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

順利渡過(guò)寶貝的上架前期階段后，接下來(lái)就是寶貝在爆發(fā)之前的蓄力階段，如果我們能在這個(gè)階段中將各種細(xì)節(jié)都做好，那么寶貝成為爆款的可能性將會(huì)大幅度增加。

在此階段里，淘寶對(duì)于寶貝的評(píng)判維度從人氣轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉?，系統(tǒng)會(huì)將店鋪的搜索訪客計(jì)入到寶貝數(shù)據(jù)的考核維度，因此在這個(gè)周期內(nèi)，我們可以利用寶貝下架或流量低的時(shí)間來(lái)修改標(biāo)題。

在此階段里，我們做標(biāo)題優(yōu)化的目的是為了統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，對(duì)于小類目不得已用了兩或個(gè)兩個(gè)以上詞根的寶貝，在這個(gè)階段中要重新確定好唯一的目標(biāo)詞，統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，這樣你的寶貝才能獲得一個(gè)很高的權(quán)重。

優(yōu)化標(biāo)題的目的不僅僅是在于修改標(biāo)題，更在于對(duì)目標(biāo)詞的數(shù)據(jù)維護(hù)。修改標(biāo)題后再上架寶貝，那么修改標(biāo)題前所積累的權(quán)重可能會(huì)因此而發(fā)生變化，我們要實(shí)時(shí)的維護(hù)它的轉(zhuǎn)化。如果無(wú)法看到實(shí)時(shí)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化變化，可以選擇在次日進(jìn)行維護(hù)，根據(jù)前一天每個(gè)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量數(shù)據(jù)分析來(lái)使用關(guān)鍵詞。

在開始使用付費(fèi)流量的前期，制定的目標(biāo)和預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù)要貼合店鋪的實(shí)際情況。關(guān)鍵詞的選擇也是很有講究的，如果寶貝展現(xiàn)量很低的話，就要選擇人氣高的詞語(yǔ)；如果寶貝有點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化很低，成交量也低，那么可以考慮換掉關(guān)鍵詞。當(dāng)然，付費(fèi)流量只是一個(gè)輔助增加流量的手段，中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來(lái)的數(shù)據(jù)和權(quán)重。

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