雙十一前淘寶運營如何推廣直通車可以拿到更高ROI

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

雙十一第一波開始，算是雙十一的前奏，過后要及時檢查和優(yōu)化，為最后爆發(fā)做好準備。SD的可以繼續(xù)刷，淘客可以繼續(xù)跑，直通車可以繼續(xù)推。今天主要聊聊雙十一前的直通車操作

我們做的每一個推廣的前提都要先確定目標是什么，我們開直通車的目的是什么，是拉新？收割？糾正標簽？降低補單風險……

大促前夕肯定是以拉新和收割為主

低價拉新怎么樣操作？低價的最重要操作就是直通車權重高，要么就是競爭環(huán)境小?，F(xiàn)在市面上說的，低價引流，都是競爭環(huán)境小，這個最重要的環(huán)節(jié)就是找詞，找非常多的詞，最好是加滿200個關鍵詞

如果我們有創(chuàng)建產品關鍵詞庫，這個時候就可以用上，沒有也沒有關系；可以通過軟件來淘直通車關鍵詞，我現(xiàn)在用的是穿云箭，免費的，把凡是跟產品沾邊的詞全部收集、記錄；然后添加到直通車，把關鍵詞質量得分低于5分的全部刪除，繼續(xù)添加剩下的

關鍵詞采取的是廣泛匹配，出價不用出太多，一般1/2或者是市場均價就可以，后面在看數(shù)據(jù)進行調整

創(chuàng)意圖一定要添加4個，為什么？為的是關鍵詞的基礎質量分，盡可能的覆蓋重要的關鍵詞，否則關鍵詞相關性太低。這個也非常重要，就算我們不是低價引流，如果超過10個關鍵詞，都要添加多幾個創(chuàng)意，這樣就可以覆蓋推廣關鍵詞

有時候不是大家的數(shù)據(jù)不好，而是這個基礎操作沒有做。相關性都不滿格，拉10分質量分就更加難，有些讀者讓我?guī)退麄兛粗蓖ㄜ?，我讓他們添加?chuàng)意圖，覆蓋關鍵詞，展現(xiàn)設置優(yōu)選。就這么一個小動作，馬上很多詞就變成9分甚至是10分

如果我們不用覆蓋很多關鍵詞的，就可以不設置智能創(chuàng)意，因為我們可以自己設置創(chuàng)意標題，點擊率會更高，比如“100%好評”“買一送三”“10000+好評”后面加上關鍵詞標題，一個合格的創(chuàng)意標題公式=營銷詞+關鍵詞

如果我們要覆蓋關鍵詞，就啟用智能創(chuàng)意就ok了，另外如果我們有短視頻創(chuàng)意，一定要用短視頻創(chuàng)意，這個點擊率會比圖片高出3-5個百分點

人群怎么樣溢價？

不用想太多了，性別+其他，全部加進去，然后開啟智能拉新、還有4大收割人群（收藏過店內商品的訪客、瀏覽未購買店內商品的訪客、瀏覽過猜你喜歡的訪客）這個溢價可以是100%，智能拉新是第二高，把人群展現(xiàn)全部落到智能拉新上，智能拉新的效果是人群包中最好的

低價引流，一般對非標品效果比較好，標品本來關鍵詞就少，較難操作。這種流量優(yōu)點是便宜，缺點是轉化差，要成功操作就是無限壓低PPC同時提升轉化率，否則也是垃圾流量

所以大家也不要一味的是追求低PPC，而是追求PPC和轉化率的平衡，也就是ROI的平衡

一個寶貝的推廣可以多個直通車計劃推廣，建立低價引流的同時也可以建立正常的推廣方式，就是主流關鍵詞，然后重點投放4大收割人群，如果還有預算直接投放智能拉新就可以

剩下的就是時間折扣和投放地域，時間折扣和地域需要一定的經驗。如果我們是十分追求投產的，可以把點擊率低、轉化率低的地域全部刪除，時間折扣只投放轉化高峰期就好。這個數(shù)據(jù)可以結合店鋪的歷史數(shù)據(jù)或者是直通車流量解析工具中可以看到

做淘寶久了，越喜歡概率這個詞，概率在，說明我們有勝算，知道肯定能賺

比如選品，我習慣性選擇50個備選鏈接

一個產品主圖，我習慣性做50張創(chuàng)意圖進行測試

每個鏈接習慣性做50銷量，30個評價

然后就在這50個鏈接中找產品，大概率上是可以實現(xiàn)盈利的。現(xiàn)在直通車的全店推廣升級為周期投放，這個一開始數(shù)據(jù)不算好，而且PPC高，但是時間一張，系統(tǒng)調整后，也是挺不錯。做非標品的，可以嘗試去投放

難嗎？

不難，但是能做到的人不多

車買好幾年了，但是我沒有駕照，一直都是我老婆在開。上個星期去報名考駕照，很久沒有考試，有點緊張

教練說，科目一直接做模擬題。這個不符合我的習慣，我要做一個新的事情，從來都是理論先行?；貋聿檎伊?個小時的考試總結教程，然后把1600多道題看了一遍，第一次模擬考試就97分

一點都不難，做淘寶運營也一樣，不要一開始就傻愣愣的去做，而是要去看別人的經驗，然后自己去做一遍，再去學習和實操，才能更加體會其中的技巧

文章來源公眾號：淘寶代運營，轉載保留出處

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