天貓店鋪運(yùn)營(yíng)主要做那些工作-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓,天貓銷售額,天貓問(wèn)答。

我們都明白現(xiàn)如今最火的莫過(guò)于電商行業(yè)了，就連一些七十多歲的老爺爺老奶奶都知道天貓和淘寶，和一些購(gòu)買平臺(tái)了。相比大家都很好奇電商運(yùn)營(yíng)是干嘛的，每天都要做哪些工作，為了滿足大家的好奇心，下面就由小編帶領(lǐng)大家深入了解一下吧。

一、查看數(shù)據(jù)

運(yùn)營(yíng)每天上班的第一件幾乎就是查看數(shù)據(jù)，每個(gè)月都會(huì)制定一個(gè)計(jì)劃表，把每月的銷售量和每天的銷售額落實(shí)到每日，這個(gè)時(shí)候就需要運(yùn)營(yíng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷了，每天的銷售額是否達(dá)標(biāo)，簡(jiǎn)單判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體思維和規(guī)劃，如果銷售額達(dá)標(biāo)，那么就要思考達(dá)標(biāo)在什么地方，明天是否要按照今天達(dá)標(biāo)的思路去走。

二、店鋪分析

對(duì)于店鋪的分析，一般運(yùn)營(yíng)主要是查看生意參謀，結(jié)合推廣日常記錄以及客服的轉(zhuǎn)化率來(lái)綜合分析。

一家店鋪運(yùn)營(yíng)的三個(gè)核心是：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。客單價(jià)是產(chǎn)品的價(jià)格這個(gè)幾乎是不會(huì)變的，轉(zhuǎn)化率是客戶查看了你的產(chǎn)品然后購(gòu)買了，這是轉(zhuǎn)化率，一定的時(shí)間也是均衡的，除非是活動(dòng)當(dāng)天會(huì)有明顯的變化。那重要的地方就是流量了，流量就是客戶，如果店鋪沒(méi)有流量就別指望店鋪有銷售額，流量不夠我們就要去分析訪客數(shù)，訪客流量的來(lái)源在哪里？是投入成本少了還是沒(méi)有投入對(duì)地方，這些都要做到心中有數(shù)。

三、對(duì)同行店鋪分析

當(dāng)我們看完自家店鋪后，就需要把注意力轉(zhuǎn)到對(duì)手店鋪了，通常會(huì)看排名在前十位的店鋪，和我再同一水平線上店鋪都要看個(gè)遍，分析他們每天的流量和銷售額，以及店鋪是否有新品上來(lái)，銷售額好那么用的是什么推給技巧，寶貝的主圖和詳情頁(yè)是否有新的變化，店鋪評(píng)價(jià)等，看完了我們?cè)趯?duì)比我們店鋪，是否要做哪些優(yōu)化的。

四、報(bào)名活動(dòng)

報(bào)名參加活動(dòng)一直都是引流的手段，一般好的店鋪二個(gè)月都會(huì)有一次大活動(dòng)，活動(dòng)是引新的顧客進(jìn)來(lái)，所以有活動(dòng)一定要參加，在沒(méi)有活動(dòng)的空檔時(shí)期，我們可以自己策劃活動(dòng)，用來(lái)引流，只不過(guò)這種效果微乎其微。

以上就是運(yùn)營(yíng)的主要工作了，不要以為看似很輕松，其實(shí)操作起來(lái)還是相當(dāng)復(fù)雜的。

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