一周賣出9.5億位居全品類第一！珠寶商品是如何在快手走紅?-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商行業(yè)資訊

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珠寶商品在快手直播電商行業(yè)是一個香餑餑，這已經(jīng)是一個不可忽視的事實。

快手6月GMV前100的暢銷商品中，珠寶配飾分類的商品創(chuàng)造的GMV最多，高達(dá)8.26億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他商品分類。

珠寶商品賣得好，珠寶品牌的貢獻(xiàn)少不了?？焓?月熱門品牌GMV前十中，珠寶品牌就占據(jù)了四席的位置，佐卡伊更是憑借5.21億的成績，拿下熱門品牌的榜首。

除了在快手電商頭部領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀，珠寶商品在直播大盤的表現(xiàn)也很亮眼。連續(xù)3個月銷售額位居全品類前四，上周更是以快手大盤總銷售額9.5億登頂全品類第一，快手大盤銷售額占比高達(dá)24.5%。

△快手直播大盤商品分類

以下是上周熱門品牌珠寶配飾分類銷售額前十的品牌，中銀金行憑借8450萬的銷售額榮登第一。中銀金行不僅拿下珠寶配飾分類的第一，還是上周全分類品牌的第一。

△飛瓜快數(shù)-熱門品牌榜-珠寶配飾分類

中銀金行上周熱賣的主要原因是出現(xiàn)在快手頭部主播蛋蛋的黃金珠寶專場直播間。八千萬銷售額的98%都來自蛋蛋直播間，帶貨能力只能用恐怖來形容。

△飛瓜快數(shù)-品牌關(guān)聯(lián)播主

上周7月18日蛋蛋進(jìn)行了黃金珠寶的專場帶貨直播，總銷售額近5億。直播中涉及的多款珠寶品牌，都登上了熱門珠寶品牌排行榜。

△蛋蛋珠寶專場直播合作品牌

直播間中的珠寶類商品也出現(xiàn)在了上周熱門商品排行榜中，前六名有四個商品都是蛋蛋直播間的，再次表現(xiàn)出統(tǒng)治力的帶貨表現(xiàn)。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品排行榜-珠寶配飾分類

那么問題來了，快手珠寶類商品如此熱賣的原因究竟是什么呢？

01、快手官方對珠寶產(chǎn)業(yè)的扶持

珠寶類商家可以向快手官方申請成立“快手珠寶玉石直播基地”。申請成功后，快手官方會為直播基地提供一系列的扶持和優(yōu)惠。從直播培訓(xùn)、供應(yīng)鏈到物流方面提供一條龍的服務(wù)。

成立快手珠寶玉石基地是商家和快手雙贏的措施，一方面可以讓有影響力的優(yōu)質(zhì)珠寶商家迅速集中在快手平臺，讓快手在珠寶業(yè)界擁有話語權(quán)。另一方面快手在直播電商領(lǐng)域的輻射力可以幫助快手商家迅速引進(jìn)流量，打開市場。

△快手閃電購商品

在快手的扶持下，很多原產(chǎn)地珠寶商品可以依靠“閃電購”的方式迅速上架，商家可以更加輕松地維護(hù)庫存，安排物流，把更多的心思放在講解商品和帶貨上?？焓制脚_的原產(chǎn)地珠寶玉石的市場繁榮，離不開快手官方的大力支持。

02、珠寶商品受眾廣泛

除了原產(chǎn)地珠寶玉石商品外，品牌類的珠寶玉石商品沒有那么挑快手主播的行業(yè)。服裝和美妝護(hù)膚類商品，往往都是在對應(yīng)行業(yè)的播主直播間賣的比較好。

△飛瓜快數(shù)-美妝品牌用戶畫像

播主的粉絲畫像和帶貨的商品類型高度吻合，服裝和美妝護(hù)膚類商品的用戶畫像，年輕女性的往往占比很大。

而帶貨品牌類珠寶的主播行業(yè)涉及非常廣，沒有什么明確的規(guī)律。珠寶品牌的用戶畫像，男女性別占比不會差別很大，年齡分布比例也相對均衡。

△飛瓜快數(shù)-珠寶品牌用戶畫像

總而言之，珠寶類商品在快手有著更廣泛的購買受眾，這也是珠寶商品熱賣的重要基礎(chǔ)。

03、珠寶商品具有投資屬性

珠寶黃金玉石類商品可以說十分特殊，除了和普通商品一樣具有消費屬性外，還具有投資屬性?？焓掷翔F在直播間買買買的時候，對于保值類的商品會更加青睞。

△熱賣快手聯(lián)名金條

這時直播間下單已經(jīng)不再是購買行為，而是投資行為。在愉悅身心的同時，還能升值賺錢，抵抗通貨膨脹，豈不快哉。

綜上所述，珠寶類商品在快手的熱賣離不開快手官方的推動和扶持，離不開商品本身的廣泛受眾以及自身的保值和投資屬性。

非?？春弥閷氼惿唐肺磥碓诳焓制脚_的表現(xiàn)，特別是很多老牌珠寶品牌借助直播帶貨的形式煥發(fā)了新的生機(jī)和面貌，期待更多珠寶類品牌加入快手，實現(xiàn)流量和增長雙贏。

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