一周賣出9.5億位居全品類第一！珠寶商品是如何在快手走紅?-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商行業(yè)資訊

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珠寶商品在快手直播電商行業(yè)是一個香餑餑，這已經是一個不可忽視的事實。

快手6月GMV前100的暢銷商品中，珠寶配飾分類的商品創(chuàng)造的GMV最多，高達8.26億，遠遠超過其他商品分類。

珠寶商品賣得好，珠寶品牌的貢獻少不了?？焓?月熱門品牌GMV前十中，珠寶品牌就占據(jù)了四席的位置，佐卡伊更是憑借5.21億的成績，拿下熱門品牌的榜首。

除了在快手電商頭部領域表現(xiàn)優(yōu)秀，珠寶商品在直播大盤的表現(xiàn)也很亮眼。連續(xù)3個月銷售額位居全品類前四，上周更是以快手大盤總銷售額9.5億登頂全品類第一，快手大盤銷售額占比高達24.5%。

△快手直播大盤商品分類

以下是上周熱門品牌珠寶配飾分類銷售額前十的品牌，中銀金行憑借8450萬的銷售額榮登第一。中銀金行不僅拿下珠寶配飾分類的第一，還是上周全分類品牌的第一。

△飛瓜快數(shù)-熱門品牌榜-珠寶配飾分類

中銀金行上周熱賣的主要原因是出現(xiàn)在快手頭部主播蛋蛋的黃金珠寶專場直播間。八千萬銷售額的98%都來自蛋蛋直播間，帶貨能力只能用恐怖來形容。

△飛瓜快數(shù)-品牌關聯(lián)播主

上周7月18日蛋蛋進行了黃金珠寶的專場帶貨直播，總銷售額近5億。直播中涉及的多款珠寶品牌，都登上了熱門珠寶品牌排行榜。

△蛋蛋珠寶專場直播合作品牌

直播間中的珠寶類商品也出現(xiàn)在了上周熱門商品排行榜中，前六名有四個商品都是蛋蛋直播間的，再次表現(xiàn)出統(tǒng)治力的帶貨表現(xiàn)。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品排行榜-珠寶配飾分類

那么問題來了，快手珠寶類商品如此熱賣的原因究竟是什么呢？

01、快手官方對珠寶產業(yè)的扶持

珠寶類商家可以向快手官方申請成立“快手珠寶玉石直播基地”。申請成功后，快手官方會為直播基地提供一系列的扶持和優(yōu)惠。從直播培訓、供應鏈到物流方面提供一條龍的服務。

成立快手珠寶玉石基地是商家和快手雙贏的措施，一方面可以讓有影響力的優(yōu)質珠寶商家迅速集中在快手平臺，讓快手在珠寶業(yè)界擁有話語權。另一方面快手在直播電商領域的輻射力可以幫助快手商家迅速引進流量，打開市場。

△快手閃電購商品

在快手的扶持下，很多原產地珠寶商品可以依靠“閃電購”的方式迅速上架，商家可以更加輕松地維護庫存，安排物流，把更多的心思放在講解商品和帶貨上?？焓制脚_的原產地珠寶玉石的市場繁榮，離不開快手官方的大力支持。

02、珠寶商品受眾廣泛

除了原產地珠寶玉石商品外，品牌類的珠寶玉石商品沒有那么挑快手主播的行業(yè)。服裝和美妝護膚類商品，往往都是在對應行業(yè)的播主直播間賣的比較好。

△飛瓜快數(shù)-美妝品牌用戶畫像

播主的粉絲畫像和帶貨的商品類型高度吻合，服裝和美妝護膚類商品的用戶畫像，年輕女性的往往占比很大。

而帶貨品牌類珠寶的主播行業(yè)涉及非常廣，沒有什么明確的規(guī)律。珠寶品牌的用戶畫像，男女性別占比不會差別很大，年齡分布比例也相對均衡。

△飛瓜快數(shù)-珠寶品牌用戶畫像

總而言之，珠寶類商品在快手有著更廣泛的購買受眾，這也是珠寶商品熱賣的重要基礎。

03、珠寶商品具有投資屬性

珠寶黃金玉石類商品可以說十分特殊，除了和普通商品一樣具有消費屬性外，還具有投資屬性?？焓掷翔F在直播間買買買的時候，對于保值類的商品會更加青睞。

△熱賣快手聯(lián)名金條

這時直播間下單已經不再是購買行為，而是投資行為。在愉悅身心的同時，還能升值賺錢，抵抗通貨膨脹，豈不快哉。

綜上所述，珠寶類商品在快手的熱賣離不開快手官方的推動和扶持，離不開商品本身的廣泛受眾以及自身的保值和投資屬性。

非?？春弥閷氼惿唐肺磥碓诳焓制脚_的表現(xiàn)，特別是很多老牌珠寶品牌借助直播帶貨的形式煥發(fā)了新的生機和面貌，期待更多珠寶類品牌加入快手，實現(xiàn)流量和增長雙贏。

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