深度解析直播權(quán)重玩法

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淘寶對直播的扶持比較大，隨著直播的流行，很多商家也開始進(jìn)行直播，也有商家對直播運(yùn)營并不是很了解，在這里我簡單地和大家說4點(diǎn)，希望對大家有一定的幫助。

什么是直播的浮現(xiàn)權(quán)？這個(gè)相當(dāng)于直播間的權(quán)重，權(quán)重越高、展現(xiàn)越高，與單品權(quán)重高低決定自然排名位置同理。如何提高浮現(xiàn)權(quán)：直播浮現(xiàn)權(quán)和產(chǎn)品的權(quán)重是不一樣的。直播浮現(xiàn)權(quán)：主要是看直播的熱度來進(jìn)行判定，如點(diǎn)贊、刷屏、增粉、在線時(shí)長、成交。所以直播的時(shí)候就非?？简?yàn)主播的能力，是否能留住客戶。

直播間活動(dòng)

要想提高浮現(xiàn)權(quán)，直播間的活動(dòng)必不可少！直播間活動(dòng)并不是隨便設(shè)置一下就好，我們要知道活動(dòng)帶來的效果是什么，簡單列舉幾條：

1.增粉：設(shè)置關(guān)注有禮和裂變?nèi)?/p>

2.拉新粉：設(shè)置分享有禮

3.拉在線時(shí)長：設(shè)置福利彈窗（實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或者優(yōu)惠劵）

4.提高GMV：秒殺活動(dòng)

5.打榜賽活動(dòng)：這個(gè)是直播間的排位賽，提高排名可以獲得額外流量，提升直播間的權(quán)重。

6.日常&官方活動(dòng)：我們也需要報(bào)名參加，如果報(bào)名不了，就做店鋪營銷活動(dòng)。

這些是基礎(chǔ)活動(dòng)設(shè)置，也可以設(shè)置其他的活動(dòng)來吸引粉絲的眼球。

直播付費(fèi)推廣

很多商家開了直播之后，對付費(fèi)這塊只做了直播推廣來拉直播間流量，其實(shí)這個(gè)比較片面，不管從哪個(gè)端口引入店鋪的流量，都可以看到直播間，所以推廣這塊不能只局限在直播推廣上，需要全方位提高。

1.直通車：可以選出目前店鋪的小爆款和潛力款進(jìn)行推廣，不僅能提高店鋪權(quán)重和單品權(quán)重，也會(huì)帶動(dòng)自然搜索流量。同時(shí)這部分流量進(jìn)入店鋪之后，有一定的幾率進(jìn)入直播間，來提高浮現(xiàn)權(quán)。

2.超級推薦：針對人群進(jìn)行推廣，優(yōu)勢PPC低，可以提高店鋪流量、手淘推薦流量體系，同時(shí)進(jìn)店的流量也會(huì)一定的幾率進(jìn)入直播來進(jìn)行觀看，從而提高我們直播的浮現(xiàn)權(quán)。

3.超級直播：主要是拉直播流量體系為主，PPC相對比較貴，優(yōu)化之后可以逐漸調(diào)低。

流量分布

以直播間為閉環(huán)的店鋪，千萬不要只注重直播間的流量，也需要注重店鋪?zhàn)陨淼臋?quán)重和流量體系，因?yàn)樘詫毱渌赖牧髁窟M(jìn)入店鋪，都可以觀看直播間，所以其他的流量我們也需要去注重。

1.手淘搜索流量：絕對的核心流量，這部分流量需要重點(diǎn)去優(yōu)化提升。

2.手淘推薦流量：主要流量部分，展現(xiàn)量、流量大，但是相對轉(zhuǎn)化偏低，以提升直播間浮現(xiàn)權(quán)為主的店鋪，這部分流量作用比較大。

微淘、短視頻、圖文、買家秀等其他流量為增值流量，這部分流量千萬不要忽視，因?yàn)檫@個(gè)部分流量可以人為控制，如果運(yùn)營不錯(cuò)的話，那么這部分流量和產(chǎn)出也是非?？捎^的。

直播的浮現(xiàn)權(quán)是長期優(yōu)化的過程，上述方式是目前最常用的基礎(chǔ)設(shè)置，希望能夠幫助各位商家更好地運(yùn)營直播間，提高直播間浮現(xiàn)權(quán)，帶來更多產(chǎn)出。

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