直通車推廣注意點

本文主題直通車推廣注意點,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車通俗地講就是通過關(guān)鍵詞搜索將寶貝排名靠前的一款付費引流工具。如何通過更少的花費排名靠前，ROI還不斷提升呢？新品如何通過直通車快速起曝？

新品的流量與店鋪的其他熱賣款相比而言比較少，直通車作為一款付費引流工具，前期我們可以通過直通車去測款，在這個環(huán)節(jié)就會有糾結(jié)是做自定義計劃還是智能計劃好呢？

在測款中推薦使用自定義計劃，在投放的環(huán)節(jié)中注意幾個點：

（pc端口流量較小沒有必要去投放了）

根據(jù)產(chǎn)品的特性，偏遠山區(qū)轉(zhuǎn)化低地區(qū)、生產(chǎn)地不投放。

要結(jié)合店鋪的生意參謀近期30天平均時間分時來調(diào)整，在店鋪黃金轉(zhuǎn)化高的時間點來投放。

在選詞過程中要多選熱詞、屬性詞，多參考淘寶首頁搜索下拉框的系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞和長尾詞給寶貝打標簽，后續(xù)篩選流量時比較有利。在人群測試中不用過多地去添加，因為新品人群不精準，當有了一定的成交之后再去添加人群。

（圖文來源：生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

在測試創(chuàng)意圖中先用4張不同的場景和賣點的圖片開啟輪播去測試，這個時候開始默認都是輪播添加之后再留意下是否是輪播。不同的場景和文案點擊率相差較大，一旦測出圖片的點擊率差異化轉(zhuǎn)大即可選擇優(yōu)選（一般建議500次為一組測試周期，具體看各個類目的ppc是時間周期而定），如果有兩張圖片點擊率相差不大的情況下可以在此使用AB測試法去測試其中一張較為突出圖片將輪播改成優(yōu)選。

前三天要確保每天流量正常上下線，第一天會出現(xiàn)流量出不去或短時間內(nèi)全部消耗了預(yù)算，一開始的溢價規(guī)律應(yīng)是從低到高，確保每個關(guān)鍵詞都能合理地分配，低于6分的關(guān)鍵詞直接pass，前三天多留意下促進有點擊的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分會逐漸變高，記得調(diào)整出價。觀察整體的收藏加購情況和客服詢單有反饋產(chǎn)品的問題并且逐步優(yōu)化。

前三天作為基礎(chǔ)的測試引流，查看累計三天的收藏加購情況。

第四天通過搶詞助手添加核心關(guān)鍵詞，溢價先調(diào)整到60-80%左右，后續(xù)可以再調(diào)整，在此另外新建智能計劃做低價引流，出價設(shè)置為近期平均ppc的一半。核心關(guān)鍵詞已經(jīng)卡排名在前三時，消耗就開始逐漸增加，創(chuàng)意圖的輪播改成優(yōu)選，ppc會有明顯的下降。在消耗合理的情況下排名逐漸靠前，ppc逐漸下降。

一周之后開始逐漸篩選關(guān)鍵詞，刪除一些沒有收藏加購、展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞，7天快速養(yǎng)權(quán)法則，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和溢價，在過程中會遇到比較糾結(jié)的問題可以相互交流，記錄好數(shù)據(jù)反復(fù)調(diào)整總結(jié)，此玩法適合單推、預(yù)算較高、周期性較久的單品。

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