如何利用京東海投完成廣告投放出價?-京東海投京東營銷引流

本文主題京東海投,廣告投放,京東海投,最大化轉(zhuǎn)化出價,京東營銷引流。

京東商家是否在

廣告投放

過程中面臨以下困擾，例如明明有固定預(yù)算，卻花不出去錢，實在不知道怎么出價才能拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量。又或者大盤競價環(huán)境瞬息萬變，利用京東快車頻繁出價費(fèi)時費(fèi)力，統(tǒng)一出價效率低，投放效果也不好等等。下面幕思城就教你如何利用京東海投的最大化轉(zhuǎn)化出價功能，只需要填寫目標(biāo)預(yù)算就能完成廣告投放，就能幫你解決上面的煩惱。

一、京東海投是什么，最大化轉(zhuǎn)化出價又是什么？

京東海投的全稱是經(jīng)典海投計劃，本質(zhì)上是基于京東大數(shù)據(jù)及AI機(jī)器學(xué)習(xí)打造的智能廣告產(chǎn)品，作為京東快車全新推出的智能自動化營銷工具，商家僅需設(shè)置每日預(yù)算及推廣出價，即可完成全部商品的批量投放。最大化轉(zhuǎn)價出價就是以商家設(shè)置的目標(biāo)預(yù)算為基礎(chǔ)，然后平臺根據(jù)流量轉(zhuǎn)化率計算得到最優(yōu)CPC出價，在目標(biāo)消耗范圍內(nèi)獲取盡可能多的轉(zhuǎn)化量。利用京東海投進(jìn)行廣告投放，一方面是使用步驟簡單，降低了人力成本，節(jié)省了工作時間，其次是充分利用了京東平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，智能精準(zhǔn)觸發(fā)廣告，高級設(shè)置適配多種推廣場景，實現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能，通最后過智能投放結(jié)果支持投放策略優(yōu)化。

二、京東海投的產(chǎn)品價值

1.預(yù)算驅(qū)動

鑒于很多廣告主有固定預(yù)算，但不知如何出價，導(dǎo)致預(yù)算花不出去。因此，系統(tǒng)將以預(yù)算為驅(qū)動，結(jié)合大盤分時段流量分布及競爭情況，計算出合適的出價水平，分布預(yù)算并盡量把預(yù)算花完。

2.流量優(yōu)選

系統(tǒng)會基于人群特征及用戶歷史行為,預(yù)估每次廣告展現(xiàn)的CVR(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)，針對高轉(zhuǎn)化概率的流量，提高出價，搶占優(yōu)質(zhì)流量;針對低轉(zhuǎn)化概率的流量，降低出價或不出價，降低cpc成本.過濾低轉(zhuǎn)化流量。

3.SKU差異化出價

考慮到海投包括多個品類的sku,系統(tǒng)在計算CPC出價時也會預(yù)估不同sku可以接受的CPA，自動出價，使得不同sku之間的相對出價水平更合理。不會一刀切。

三、操作指導(dǎo)

1.預(yù)算：

最大化轉(zhuǎn)化出價的油門，實質(zhì)為希望投放的預(yù)算水平(而非單日上限值)，直接影響獲量大小、間接控制平均點(diǎn)擊成本、ROI。商家可通過預(yù)算調(diào)整，調(diào)控獲量大小，并間接控制平均點(diǎn)擊成本、ROI。如果商家的期望預(yù)算水平，與日常消耗相差很大，建議先進(jìn)行日常消耗水平測試，再根據(jù)投放情況逐步調(diào)整，避免成本和ROI波動較大。

2.CPC上限：

最大化轉(zhuǎn)化出價的剎車，可幫助商家控制點(diǎn)擊成本，但CPC上限也會影響優(yōu)質(zhì)流量的獲取，間接影響ROl。因此建議選擇系統(tǒng)智能托管，讓系統(tǒng)智能調(diào)控廣告投放的CPC出價上限。若商家手動設(shè)置CPC出價上限，建議將其設(shè)置為心理預(yù)期最高值，避免CPC出價上限設(shè)置過低，影響優(yōu)質(zhì)流量獲取。

四、常見問題

問題一、開啟最大化轉(zhuǎn)化，如何控制CPA成本水平呢?

答：如果CPA過高，適當(dāng)降低預(yù)算即可，系統(tǒng)會降低每份流量的出價，進(jìn)而獲得更低的CPA。CPC出價上限建議您選擇系統(tǒng)智能托管。

問題二、最大化轉(zhuǎn)化如何設(shè)置出價上限?

答：最大化轉(zhuǎn)化對轉(zhuǎn)化率越高的流量，CPC出價越高，CPC出價上限限制的是對預(yù)估轉(zhuǎn)化率高部分流量的獲取。建議商家選擇系統(tǒng)智能托管，避免CPC出價上限設(shè)置不當(dāng),導(dǎo)致獲量受限。如果特別希望控制CPC成本，也建議設(shè)置一個較高的CPC出價上限，并且當(dāng)系統(tǒng)投放穩(wěn)定后，可以嘗試切換為系統(tǒng)智能托管。如果希望精細(xì)控制CPC成本，推薦使用促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價。

關(guān)于京東海投計劃的“最大化轉(zhuǎn)化”功能的介紹就到這里了，如果有希望了解京東運(yùn)營內(nèi)容的商家，記得關(guān)注幕思城，更多電商干貨在這里等你。

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