做好搜索人群溢價(jià)

本文主題做好搜索人群溢價(jià),淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

想要通過(guò)搜索精選人群達(dá)到廣告精準(zhǔn)投放的目的，那我們首先要了解搜索精選人群是如何使用的。

搜索精選人群溢價(jià)原理：根據(jù)意向人群針對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)再溢價(jià)。即使不想溢價(jià)，可以統(tǒng)一設(shè)置5%，統(tǒng)計(jì)店內(nèi)人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)。一般系統(tǒng)建議溢價(jià)都會(huì)比較高，建議前期可以設(shè)置10%-20%左右，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再進(jìn)行不斷優(yōu)化調(diào)整。

1、寶貝定向人群：

側(cè)重于拉新，且訪客相對(duì)精準(zhǔn)，一般是喜歡相似寶貝的訪客和店鋪新品的訪客。如果店鋪寶貝基礎(chǔ)較好且和競(jìng)店競(jìng)品數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的，可以嘗試開啟后，再引導(dǎo)競(jìng)品流量進(jìn)店。

（圖片來(lái)源：手淘運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

2、店鋪定向人群：

最優(yōu)質(zhì)的人群標(biāo)簽，一般都是在店鋪或單品進(jìn)行過(guò)一定程度的深入流量，或者收藏加購(gòu)等動(dòng)作。證明該標(biāo)簽客戶其實(shí)對(duì)寶貝有一定程度購(gòu)買意向，如果再次推薦寶貝，促進(jìn)成交概率相對(duì)會(huì)比較大。

（圖片來(lái)源：手淘運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

3、行業(yè)人群標(biāo)簽：

行業(yè)高潛人群標(biāo)簽相對(duì)比較寬泛，可以設(shè)置基礎(chǔ)溢價(jià)觀察效果；

行業(yè)洞察人群標(biāo)簽已經(jīng)將分類設(shè)置比較明顯，設(shè)置符合店鋪的適用人群、流行元素、款式、風(fēng)格、流行款式名稱等即可；

淘寶首頁(yè)種草人群，是系統(tǒng)根據(jù)店鋪風(fēng)格進(jìn)行相關(guān)推薦，建議也可以加入溢價(jià)進(jìn)行相關(guān)測(cè)試，更有利于首頁(yè)流量獲取。

（圖片來(lái)源：手淘運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

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4、基礎(chǔ)屬性人群

直通車人口屬性：直通車的人群屬性中的某個(gè)覆蓋人群是前期一定時(shí)間內(nèi)大盤數(shù)據(jù)，和不斷變動(dòng)和投放關(guān)鍵詞有關(guān)；

投放地域：投放地域會(huì)對(duì)實(shí)際效果有影響，但是對(duì)覆蓋數(shù)字是無(wú)關(guān)的，人口屬性中人群組合溢價(jià)如果是對(duì)店鋪人群沒有比較清晰的認(rèn)識(shí)，那可以多建組合標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試，如果店鋪人群有明確標(biāo)簽的，則可專門針對(duì)該人群進(jìn)行高溢價(jià)，帶動(dòng)店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽；

天氣人群：全網(wǎng)最容易獲取的標(biāo)簽之一就是天氣人群，除了一些特殊類目，例如下雨-雨具、空氣質(zhì)量-口罩空氣凈化器等需要設(shè)置，其他日常類目可以忽略；

淘寶屬性人群：這類人群較寬泛，可以設(shè)置基礎(chǔ)溢價(jià)查看數(shù)據(jù)效果；

節(jié)日屬性：人群最容易獲取的標(biāo)簽，大多數(shù)人群都在這個(gè)人群內(nèi)，量會(huì)很多，但是并不能幫助分析數(shù)據(jù)，效果不大，沒有精準(zhǔn)度，不用溢價(jià)。

（圖片來(lái)源：手淘運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

判斷一個(gè)標(biāo)簽的好壞，起碼需要100個(gè)左右的點(diǎn)擊量，一級(jí)標(biāo)簽、二級(jí)標(biāo)簽、三級(jí)標(biāo)簽分不同階段投放，不一定兩個(gè)好的數(shù)據(jù)疊加一起就一定是好的。

溢價(jià)調(diào)整的頻率前期可以頻繁一些，每天觀察，后期穩(wěn)定以后每三四天調(diào)整一次即可。對(duì)于7天內(nèi)沒有明顯展現(xiàn)和點(diǎn)擊的溢價(jià)人群，果斷刪除，結(jié)合產(chǎn)品的特性和進(jìn)店關(guān)鍵詞分析自定義合適的人群。

一句話總結(jié)，搜索精選人群溢價(jià)讓我們能夠?qū)α髁坑懈钊氲牧私猓審V告更精準(zhǔn)的投放。

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)子云

排版丨手淘編輯江南

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