噓~直通車可以拉動自然搜索

本文主題淘寶,淘寶點擊率,淘寶問答。

相信在店鋪日常的操作中，有一個問題一直困擾著大部分的商家：直通車流量占比太大，拉不動自然搜索怎么辦？

網(wǎng)上看到很多說直通車能夠拉動自然搜索，但自己操作時，直通車明明花費很大，自然搜索卻一直低迷，今天就跟大家具體說一下，到底怎么帶動自然搜索！

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

首先分析一下自然搜索帶不起來的原因：

如果你每天花費低，點擊率、轉(zhuǎn)化率對比同行又較低，那對寶貝沒有多大的幫助。至少要將點擊量做上來，加大花費，再把點擊率和轉(zhuǎn)化率提升上去，才能有機會得到自然流量。

可以在直通車后臺，工具—競爭分析，觀察同層級、等級的同行店鋪數(shù)據(jù)，至少要做到高于全部競爭店鋪平均值。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

這個就比較明了了，推的款式收藏加購率差，轉(zhuǎn)化又差，相當于推錯款。這種就算前期點擊率好，有部分流量引進，但是沒有能力轉(zhuǎn)化，淘寶只會降低寶貝的流量。

這個問題相對出現(xiàn)少一些，但是也會有商家碰到，最簡單的方法就是換款推，沒必要在一棵樹上吊“死”。

選款也很重要，測款可以用智能計劃，同點擊量數(shù)據(jù)下觀察寶貝收藏加購率。點擊量按商家能承受的范圍來測試就可以了，當然數(shù)據(jù)量越大越能避免偶然性。

人群不精準，系統(tǒng)就推送不了適合寶貝的流量，比如明明是適合年輕女性的寶貝，計劃和寶貝人群卻是中年女性，自然搜索流量怎么可能會給你呢，給了也一樣轉(zhuǎn)化不了。

有一種情況，明明直通車計劃的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購都很好，但是寶貝流量一直比較低，這種情況很有可能就是使用的關鍵詞熱度低，這部分的詞在淘寶使用的搜索人群本身就很少，可能淘寶已經(jīng)把使用的人群都推送給你了，但是奈何熱度低。

說到這里，大家是不是了解為何自己自然流量一直上不去了呢？

接下來就跟大家說說具體該怎么操作。

首先要在選款上多下功夫，比如飾品、女裝類目，本身賣得就是款式和圖片，如果沒有一個好的點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，推起來會十分費力，而且很有可能流量起來了，轉(zhuǎn)化跟不上，流量又快速消失。

可以根據(jù)店鋪后臺生意參謀—品類，觀察寶貝現(xiàn)有收藏加購、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)好的款；

新品可以用智能計劃測試，主要觀察收藏加購率。

比如這款新款飾品的數(shù)據(jù)是比較好的，典型的要打爆的爆款數(shù)據(jù)，點擊率同行在6%左右，收藏加購率在15%-20%，而開的智能計劃點擊率在6.8%，收藏加購率在近30%，當然目前的點擊量數(shù)據(jù)還比較低，可以到80左右再觀察，數(shù)據(jù)當然是越大越準確，低的時候有偶然性，這個可以根據(jù)商家自身的經(jīng)濟承受能力來定。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

選款選的好，不只有利于直通車，你做別的付費也都會事半功倍。

解決了選款的問題，接下來就是創(chuàng)建關鍵詞計劃。

推薦中小賣家前期先建立長尾詞計劃，用高精準的詞大概在20-30個左右，也可以使用店鋪寶貝后臺自然搜索成交詞，著重關注點擊率。計劃點擊率做到同行平均以上，部分點擊率低的先廣泛匹配改成精準，如果點擊率一直很低直接刪除，不能讓低點擊的詞影響到計劃的權重，這樣能快速的提升質(zhì)量分，降低ppc。

接下來就是創(chuàng)意的優(yōu)化，好的創(chuàng)意可以提升點擊率，前期可以四個創(chuàng)意都添加不同的主圖，然后選擇點擊率高的留下。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

做高點擊量同時點擊率穩(wěn)住，你會發(fā)現(xiàn)計劃的ppc降低得很快，就算你設置的出價沒有降低，實際的單次點擊花費會自動降低。

詞熱度不是特別低，點擊率一直在同行平均以上的，甚至自動降低了單次點擊花費的同時燒得還會越來越快，系統(tǒng)給的流量來得很快。

這時候可以適當降低出價，讓錢能夠平均一些花掉。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

前期提升質(zhì)量分，關鍵詞的優(yōu)化頻率要高，著重關注點擊率，一定要不斷地去優(yōu)化才能使得計劃權重提升上去。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

通過不斷地優(yōu)化，使計劃的各項數(shù)據(jù)都達到最佳的狀態(tài)，同時需要將計劃的精準人群做好，把寶貝的精準人群標簽打上，人群精準了，拿到流量時才能夠使得各項數(shù)據(jù)不會降低太多，趨于平穩(wěn)。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

人群往成交人群去設置，同時系統(tǒng)推薦的人群都可以開通測試，數(shù)據(jù)好的提高溢價，數(shù)據(jù)差的降低，關注收藏加購、轉(zhuǎn)化率和點擊率，點擊率低是影響計劃質(zhì)量分的，過低的可以暫停溢價，除非投產(chǎn)特別好。

在這樣的操作下，寶貝的自然搜索流量一般會有一些明顯的漲幅，穩(wěn)定質(zhì)量分后著重提升投產(chǎn)，一些點擊率較好的詞，收藏加購、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差的可以降低出價，持續(xù)低迷的刪除。這個階段就是要把計劃投產(chǎn)做上去，同時需要注意的是點擊率還是要保持同行以上。

再下個階段就是添加一些行業(yè)大詞了，點擊率會稍降低，但是同樣的要保持在同行平均以上，加大計劃日限額，投產(chǎn)也會降低，但是流量來的很快。同時在上一階段投產(chǎn)穩(wěn)住了，這階段投產(chǎn)不會太難看，一般直通車能保持不虧或者虧一點，自然搜索會有一個爆發(fā)式的增長，而且自然搜索上升的時候你會發(fā)現(xiàn)店鋪其他流量也明顯上漲。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

相信大家開直通車的最終目的也都是為了引自然搜索的流量，最主要的還是要把點擊率做上去，可以用低價來引更多的流量，同時做精準人群，把吸引的流量留住、轉(zhuǎn)化，讓計劃能夠長期的高于同行，計劃的權重提升，寶貝的權重提升，從而也就帶動自然流量。

不只是直通車關鍵詞計劃，其他如鉆展、直通車定向計劃、超級推薦、各種的推廣都可以結(jié)合去做，萬變不離其宗，各項數(shù)據(jù)好了，自然就給你送流量了。

圖文丨手淘運營可樂

排版丨手淘編輯抹茶

(本篇文章由生意參謀運營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進行修改~)

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