全面剖析淘寶直通車(chē)

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:51

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    全面剖析淘寶直通車(chē)

    直通車(chē)我想很多商家朋友們都清楚,但還是有一些小白商家對(duì)直通車(chē)并不了解,砸了很多錢(qián)下去沒(méi)有一點(diǎn)效果,那么我就來(lái)給大家講講直通車(chē)到底是什么?應(yīng)該怎么去開(kāi)吧!

    一、主要作用

    首先直通車(chē)是淘寶為各大賣(mài)家推出的一款點(diǎn)擊付費(fèi)的引流工具,這是最基本的一個(gè)常識(shí)。它的主要作用有:

    1、引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

    2、拉自然搜索:前提是要有好的款式,緊盯自然搜索,控制好投放;重點(diǎn)是關(guān)注免費(fèi)流量,不要過(guò)多關(guān)注其他指標(biāo);核心:轉(zhuǎn)化率、穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率。

    3、打爆款:主要側(cè)重于標(biāo)品,把握好廣告費(fèi)用,切勿中途停止;先提高質(zhì)量分,再降低ppc;產(chǎn)品圖點(diǎn)擊率一定要高,高點(diǎn)擊,高轉(zhuǎn)化。

    4、壓同行:主要適用于標(biāo)品和小類(lèi)目,與同行搶奪排名,增加同行的點(diǎn)擊成本。

    5、日常銷(xiāo)售:著重投產(chǎn)、質(zhì)量分要高、關(guān)注推廣費(fèi)用占比。

    二、主要核心

    直通車(chē)最主要的核心有五點(diǎn):關(guān)鍵詞、人群、分時(shí)、地域以及創(chuàng)意圖,只要這五點(diǎn)你做好了,那么后面利用直通車(chē)來(lái)賺錢(qián)就不是什么問(wèn)題。

    1、關(guān)鍵詞是直通車(chē)最不可缺少的核心,直通車(chē)開(kāi)得好不好一半在于你的關(guān)鍵詞,一般選擇關(guān)鍵詞的方法是以寶貝本身的材質(zhì)、使用場(chǎng)景、使用的人群等來(lái)進(jìn)行挑選的。

    關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,而關(guān)鍵詞的質(zhì)量分又直接影響你的出價(jià),所以合理的挑選和延伸關(guān)鍵詞,是直通車(chē)操作的重中之重。關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高,也越容易拉到收藏加購(gòu),對(duì)店鋪的權(quán)重提升也越快。

    2、直通車(chē)另外就是人群,了解寶貝賣(mài)給什么人,人群做的也就越精準(zhǔn),通過(guò)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群的年齡段、購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣、消費(fèi)的能力、是否喜歡優(yōu)惠等等去做人群的打標(biāo),可以圈定相對(duì)精準(zhǔn)的人群,從而去除部分不精準(zhǔn)的流量,提升店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

    3、投放時(shí)間段設(shè)置是否合理,也直接影響到店鋪的投放效果,如果投放的比例設(shè)置不合理,很容易導(dǎo)致提前下線或流量出不去,所以合理的測(cè)試和設(shè)置投放時(shí)間段是非常重要的。

    4、地域投放在直通車(chē)?yán)锩嬉卜浅V匾芏嗟胤绞钱a(chǎn)業(yè)帶,所以難免有同行的惡意點(diǎn)擊,而且合理的設(shè)置投放地域,投在相對(duì)流量多、轉(zhuǎn)化較好的地方,直通車(chē)的數(shù)據(jù)也會(huì)更好。

    5、推廣創(chuàng)意圖直接影響點(diǎn)擊率,所以好的創(chuàng)意圖、文案、清晰度、表達(dá)的意境直接影響到點(diǎn)擊率,創(chuàng)意圖加滿(mǎn),加上不同的文案可以有更多的的展現(xiàn)機(jī)會(huì),還可以測(cè)試圖片的好壞,提高整體的點(diǎn)擊率。

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