數(shù)據(jù)透視+實(shí)操分析

本文主題數(shù)據(jù)透視+實(shí)操分析,淘寶流量,淘寶問答。

店鋪流量以及轉(zhuǎn)化差怎么辦？在講優(yōu)化方法之前，我們先來看影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些？以及在哪可以觀察到數(shù)據(jù)！

01打開千牛后臺(tái)找到生意參謀

02生意參謀——品類

03觀察近7-30天寶貝數(shù)據(jù)情況

觀察近七天單品寶貝的變化，通過訪客、加購件數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)維度，針對(duì)店鋪寶貝比較好的款進(jìn)行優(yōu)化以及配合付費(fèi)推廣。

如果沒有訂購官方的品類羅盤，可以通過訂購生E經(jīng)查看單品寶貝流量情況：

01單品流量分析

02選擇寶貝分析

接下來選擇要分析的寶貝：

03點(diǎn)擊分析——選擇來源分析

找到手機(jī)端——手機(jī)淘寶APP

觀察寶貝主要集中在哪個(gè)流量渠道上：

通過這些數(shù)據(jù)可以看出主要流量是首頁流量、但是搜索流量以及淘內(nèi)免費(fèi)其他流量形成了轉(zhuǎn)化，所以要針對(duì)這些版塊流量進(jìn)行優(yōu)化從而產(chǎn)生銷售額。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有：店鋪信譽(yù)、價(jià)格、銷量、詳情頁、評(píng)論、問大家等。

01店鋪信譽(yù)

店鋪信譽(yù)是不能改變的，事實(shí)來說店鋪信譽(yù)對(duì)于店鋪有一定的影響。

02價(jià)格&銷量

高客單價(jià)的寶貝，受店鋪信譽(yù)影響特別大。根據(jù)買家進(jìn)店購買習(xí)慣，對(duì)寶貝銷量及價(jià)格不會(huì)太敏感。最主要的詳情頁、評(píng)價(jià)、問大家是否滿足購買下單的主要因素。

03詳情頁

怎么優(yōu)化寶貝詳情頁呢？最簡(jiǎn)單的方法就是找到咱們家競(jìng)品或者同行買的比較好的寶貝，去看看他們的評(píng)價(jià)以及問大家，看大家給的差評(píng)是什么，針對(duì)這個(gè)問題去優(yōu)化，包裝成咱們的賣點(diǎn)，有針對(duì)地優(yōu)化詳情頁。

如上圖，我們可以寫性感、透氣效果好當(dāng)然，具體問題要具體分析。

04評(píng)價(jià)&問大家

評(píng)論及問大家，這兩點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個(gè)一定要時(shí)刻關(guān)注，出現(xiàn)問題，一定要第一時(shí)間去解決。

最好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷售以及搭配推薦、配合滿減包郵、滿送、換購等讓客戶從購買單件，購買到套裝。這是提高客單價(jià)的主要方式。

關(guān)聯(lián)銷售要點(diǎn)：

1、大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，從而獲取淘寶給該寶貝權(quán)重。

2、關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢(shì)，一定要配合促銷活動(dòng)；

3、關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致，不然會(huì)嚴(yán)重的影響效果。

做淘寶要思路清晰，分析店鋪的問題要全面。店鋪流量下滑就分析是單個(gè)寶貝下滑，還是整體下滑。如果整體類目下滑可以判斷行業(yè)流量波動(dòng)，單品下滑分析單品哪個(gè)渠道下滑，轉(zhuǎn)化也是一樣，針對(duì)性的調(diào)整優(yōu)化，這樣可以有效的解決店鋪流量下滑以及轉(zhuǎn)化差的問題。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營南岳

本篇文章由生意參謀運(yùn)營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改。

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