商家自播疑惑重重

本文主題商家自播疑惑重重,淘寶商家,淘寶問答。

近日，我的朋友圈因為一張直播榜單熱鬧了一番：

也有評論：快手怎么帶貨能力這么強？淘寶直播沒落了嗎？

平日里跟商家自播聊得多，還是想寫一些內容跟大家分享一下，如果一味地看著這些數(shù)據(jù)，非常容易讓人陷入焦慮和浮躁。

我們都知道，快手的流量分發(fā)規(guī)則，更傾向于粉絲和私域，所以，同是短視頻內容類的快手帶貨會比抖音更勝一籌。對商家來說，目前你的私域優(yōu)勢在哪個平臺最強，就在哪個平臺播。

公眾號的粉絲幾乎都是淘系商家，相信你們在淘寶多多少少都是有粉絲有私域的，那么淘寶直播就會是最佳選擇，本身淘寶直播就自帶帶貨屬性。但，直播并不是開起來就好，尤其是現(xiàn)在開直播的商家、達人、機構、素人越來越多，就像經(jīng)營淘寶店鋪一樣，沒有精細化的運營，也是很難做起來了。

一、為什么淘系商家一定要開淘寶直播？

1、平臺推動更多商家進入直播賽道！

這是一組2023年年初的數(shù)據(jù)，雖然達人、機構帶貨數(shù)據(jù)戰(zhàn)報非常驚人，但用數(shù)據(jù)說話會發(fā)現(xiàn)，商家自播的場次、GMV都是遠超達人的，尤其是年初因為疫情影響，更多的商家開啟直播自救。同時，淘寶直播官方也在不斷推動商家開直播。

618開播扶持政策！

無條件入駐（即日起下載淘寶主播app-主播入駐）

零門檻開通，零保證金，零技術服務費，零支付渠道費

新開播獎勵

首次新開播賬號，可享受14天公域流量扶持

618開播勤奮獎

5.29-6.11期間至少開播10天，每天開播時長至少2小時，有機會參與618直播會場及活動頻道曝光；

618開播全勤獎——商家篇

5.1-6.20期間，各行業(yè)開播總時長top直播間，有機會參與6月底-7月淘寶直播首頁推薦；

5.25-6.20期間，各行業(yè)開播全勤商家，且直播成交等綜合數(shù)據(jù)排名top賬號，優(yōu)先參與618期間直播頻道確定性資源，優(yōu)先參與6月底-7月淘寶直播首頁推薦。

淘寶直播打出了“淘寶直播618扶持政策，開播即獲流量！”的口號，你不開播，或許你的私域、老客戶就跑到你同行的直播間下單。

2、買家在哪里，賣家就應該在哪里！

再來看另外一個現(xiàn)象：

我截圖的時間是上午10點40分，試想一下如果是晚上8點后會是什么場景？我還沒有在手淘首頁進行截圖，就單看搜索頁，越來越多的鏈接被打上“直播中”或“直播回放”的特殊標識。

我們來還原一下消費者購物鏈路：第一種是閑逛無聊刷淘寶的，那大部分會在手淘首頁、淘寶直播頁停留；另一種是有需求而進行搜索的，如今也越來越多被吸引到“直播中”的店鋪進行消費。我們既是賣家也是買家，從最開始的圖文，到后來的短視頻，已經(jīng)讓轉化率提升了一個臺階，再看現(xiàn)在的直播，全方位實時展示，同時配合主播講解，想看哪款，互動區(qū)跟主播說一聲，主播就可以進行詳細講解，真實度、效率都遠超原來的通過圖片視頻了解，通過旺旺與客服一來一回的文字溝通，買家購物效率再上一個臺階！

由此可見，商家做不做直播已經(jīng)不是一個選擇題了。

二、淘寶直播該如何著手去做？

這道必做題該怎么去做？我來總結一下截止目前跟我聊天反饋直播的各種特色問題：

門外漢區(qū)：

“淘寶直播跟抖音、快手一樣嗎？我陪聊就好了嗎？那要怎么切換到帶貨？”

“我昨天開了直播了，半個小時過去了沒有人，我實在不知道該干嘛就關了?！?/p>

入門區(qū)：

“我一天要播多長時間？”

“我的直播怎么沒有辦法想別人一樣前面有很多促銷的信息，這個要怎么實現(xiàn)？”

進階區(qū)：

“電腦直播的貼片我該怎么做？怎么放到直播間？”

“直播后臺有很多功能，該怎么用？”

“我現(xiàn)在已經(jīng)V2了，說是有浮現(xiàn)權的，但為什么我還是沒有流量？”

“直播數(shù)據(jù)怎么分析？淘寶直播官方有考核權重指標嗎？優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)權重可以更高呢？”

很多商家不知道該怎么做，針對淘寶直播商家自播我準備2個小時的直播課程。主要結合淘寶直播的權重、新手直播會遇到的違規(guī)降權神操作、提升直播權重的核心優(yōu)化點進行分享。同時，在直播間做一輪答疑。

如果你現(xiàn)在還沒開直播，對直播有諸多疑問的or開了直播，數(shù)據(jù)一直上不去的or對直播間到底優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)可以提升權重不清楚的，抽出時間來聽一聽，相信一定會有不一樣的收獲。可以關注，評論，我們會一一回復

圖文丨生意參謀集團

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