關(guān)于2019店鋪打造

本文主題關(guān)于2019店鋪打造,淘寶銷量,淘寶問答。

從1月份開始淘寶店鋪也需要開發(fā)票了，那么離正式的交稅改版還遠(yuǎn)嗎？很多人會去思考，自己店鋪本身就做得不好，現(xiàn)在還要交稅還有錢賺嗎？

其實(shí)淘寶的這次改變，對于打算在淘寶繼續(xù)奮斗的人來說是一個福音，因?yàn)檫@個規(guī)則出來，代表著很多人可能會選擇不開，這樣的話競爭就小了。但是如何把店鋪?zhàn)銎饋韺Υ蠖鄶?shù)商家們來說，也是一個最重要的問題。如果你還有此疑惑，請繼續(xù)往下看，這些東西你是否已經(jīng)完善？

店鋪特色

1、上新流。有些店鋪可能有自己穩(wěn)定的貨源，走的是上新流，強(qiáng)大的可能每次都上新，慢一點(diǎn)的可能1周2次。

示例：（見下圖）像這類店鋪就是上新流，每天上新，店鋪寶貝非常多。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

2、爆款流。上新比較少，一般一個月上新1-2次（每次10個款左右），全店寶貝款式比較少，一般100以內(nèi)或者出頭。主要是打造最少1個的爆款，通過這個款來帶動全店別的款的銷售額。

PS：隨著2019淘寶推薦流量大于搜索流量，在未來爆款模式會逐漸減弱，所以如果你還在考慮如何打造爆款，或者通過各種補(bǔ)單手段的話，未來可能會淘汰。

示例（見下圖）：全店就2個款比較出色，都有幾千的銷量，但是別的基本就100多幾十，店鋪通過這2個爆款帶動全店銷量。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

3、設(shè)計(jì)師定制。商家一般都是設(shè)計(jì)師出身，所以品牌的調(diào)性非常的獨(dú)特，這類店鋪一般上新比較慢，可能1個月上新1次，一般老客的粘性非常高，每次上新都能帶來非常高的銷售額，一般有自己的微信群體，微信維護(hù)的非常好。這類群體主要是開發(fā)自己的款式，因?yàn)榭钕薅巳巳?，人群相來說比較少，但是客單價一般非常高，利潤很大。主要做的還是不停地拉新和維護(hù)老客為主。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

這類就是設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的，產(chǎn)品各方面都是非常獨(dú)特，但是銷量比較平均，基本每個款都有銷量，但是可能就幾十?？蛦蝺r比較高，冬款一般在1000+，春秋在500-1000左右。

產(chǎn)品定位

一個店鋪中的每個產(chǎn)品都應(yīng)該要有自己的角色，一般分為4大類。

1、形象產(chǎn)品占比5%。一般客單價是店鋪?zhàn)罡叩模饕钦宫F(xiàn)店鋪的實(shí)力，一般來說庫存很少，利潤非常高。

示例：（見下圖）比方耐克的AJ等系列一些聯(lián)名款，價格高，利潤高，銷量低。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

2、利潤產(chǎn)品占比35%。利潤款一般客單價是其次形象款，又帶有店鋪風(fēng)格的款，一般質(zhì)量各方面都是非常不錯的。

3、常規(guī)產(chǎn)品占比45%。一般是市場上面的主流，不管是產(chǎn)品的圖案，還是款的本身都是比較大眾，能接納這個群體90%以上的人。

4、引流產(chǎn)品占比15%。價格是最低的，沒什么利潤，但是銷量非常好，全店流量大部分來源這個款，通過這個款可以帶動店鋪別的款。

選款

選款相對來說非常重要，主要分幾個版塊去選款。

1、去年賣得好的款。之前賣得好的款建議留樣留好數(shù)據(jù)，第二年到了季節(jié)繼續(xù)去推，一般很大幾率還會賣得不錯。

2、挑選出N家同風(fēng)格的店鋪。你懂的….就不明說了。

3、需要有特別熟悉市場的人去進(jìn)行市場分析。

測款

當(dāng)我們選好款了，接下來一步當(dāng)然是要測款啦，一般通過這幾個方式來測款。

1、最直接的方法就是直通車測款。如果需要快速知道款情況，就高價測，因?yàn)榈蛢r測款的時間周期不容易控制。

2、老客測款。店鋪一般有自己的一定粉絲，可以通過微信、微淘等方式來測。

3、自然數(shù)據(jù)反饋。這個周期很長，需要看每天的數(shù)據(jù)，如果店鋪基礎(chǔ)差的話，比較困難。

優(yōu)化內(nèi)功

掌柜可能都會遇到，直通車開了但是沒有一點(diǎn)產(chǎn)出，免費(fèi)流量也沒有提升。那么我想問，你的內(nèi)功是否優(yōu)化好了？最基礎(chǔ)的詳情頁、主圖、評價、問大家等方面是否已經(jīng)完善，你拿0銷量、0評價、0買家秀的產(chǎn)品去砸直通車，怎么可能會有產(chǎn)出？

在這個淘寶店鋪滿天飛的時代，淘寶的這次改變，可能是一次店鋪大洗牌。這說明了淘寶正在越來越正規(guī)化，不是隨隨便便就能開了，也代表著競爭會小很多。

圖文|手淘運(yùn)營劍圣

(本篇文章由生意參謀運(yùn)營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進(jìn)行修改。)

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