京東快車低價(jià)引流的方式是什么?如何低價(jià)開(kāi)好快車?-京東快車京東營(yíng)銷引流

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因?yàn)槊總€(gè)人店鋪的情況不同，所以正常來(lái)說(shuō)，每個(gè)賣家都應(yīng)該有自己的一套運(yùn)營(yíng)模式。京東快車基本上是每個(gè)京東賣家都會(huì)選擇的一種引流方式，但是電商君認(rèn)為具體操作起來(lái)卻也不應(yīng)該照搬一種模式。大商家有大商家的玩法，小商家有小商家的玩法，雖然小商家資本實(shí)力拼不過(guò)大商家，但是照樣可以通過(guò)低價(jià)開(kāi)好快車。

一、低價(jià)引流原理解析

很多商家在做快車優(yōu)化時(shí)喜歡盲目的“跟風(fēng)”，一天100-200左右的預(yù)算，就直接切大詞，為什么要切大詞？因?yàn)榇笤~的流量效果最好，行業(yè)里的商家都做大詞。其實(shí)切大詞的這種策略是沒(méi)有問(wèn)題的，但是前提是我們要清楚自己的情況，你的預(yù)算去優(yōu)化大詞是否是充足的。如果你每天以一個(gè)100-200的預(yù)算去燒大詞，那么效果自然不會(huì)好，因?yàn)槟愕念A(yù)算難以支撐大詞的花費(fèi)。行業(yè)大詞的特點(diǎn)是流量獲取能力強(qiáng)，但是它平均點(diǎn)擊成本也高，如果我們以一個(gè)低預(yù)算去養(yǎng)大詞的話，那么這樣低的預(yù)算是難以維持太久的。快車效果自然不會(huì)理想。所以，如果你快車的預(yù)算不高，那么你就可以考慮去做低價(jià)引流。

什么是低價(jià)引流呢？

低價(jià)引流就是我們以一個(gè)較低的成本去獲取流量，通過(guò)快車較小的關(guān)鍵詞和快車的權(quán)重去獲取展現(xiàn)，以一個(gè)較低的預(yù)算去提升快車的質(zhì)量分，對(duì)于一些做快車效果不好的商家來(lái)說(shuō)，做低價(jià)引流出單量一天可以實(shí)現(xiàn)在10-15單左右，大家可以測(cè)試一下。要知道中小商家在付費(fèi)推廣中的競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，我們需要找到適合自己的快車推廣思路。

二、調(diào)選黃金詞

既然我們要做低價(jià)引流，大詞肯定是不能做了，因?yàn)樗某杀靖?。那么什么樣的關(guān)鍵詞更適合做低價(jià)引流的呢？

低價(jià)引流我們是以一個(gè)較低的成本的去獲取流量，那么在選詞上我們自然要選取一些成本低的關(guān)鍵詞。

我們可以在商智高級(jí)版，行業(yè)熱門關(guān)鍵詞中去選取一些搜索人氣較低，轉(zhuǎn)化率時(shí)高時(shí)低的小詞去作為引流詞，那么有的一些商家會(huì)好奇，這些關(guān)鍵詞雖然成本低，但是它們獲取的流量也少，會(huì)有效果嗎？這些小詞雖然每個(gè)看起來(lái)搜索人氣低，但是當(dāng)你選取的小詞和你產(chǎn)品屬性相關(guān)的精準(zhǔn)詞數(shù)量多起來(lái)的時(shí)候，這些關(guān)鍵詞組合起來(lái)的流量就多了，而且小詞的特點(diǎn)是更精準(zhǔn)，它的轉(zhuǎn)化要比大詞更高。

其實(shí)有的一些經(jīng)驗(yàn)比較豐富的運(yùn)營(yíng)在這里就清楚了，其實(shí)利用快車低價(jià)引流的方式和做無(wú)貨源店鋪的操作的思路是差不多的，做無(wú)貨源店鋪主要是針對(duì)搜索流量，優(yōu)化搜索中的藍(lán)海詞，去給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)，那么我們做快車低價(jià)引流也是同樣的原理，我們選取行業(yè)中的那些藍(lán)海詞、小詞在快車中去做優(yōu)化，這樣不但可以提升出單量，而且也可以保證快車的錢花在刀刃上。在做關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)我們一定跟隨行業(yè)中這些小詞的走勢(shì)去做優(yōu)化，要及時(shí)的關(guān)注這些小詞每天的搜索人氣變化。

低價(jià)引流關(guān)鍵詞的匹配方式一定要做精準(zhǔn)匹配，如果你是為了增加流量而去做切詞匹配的話，那么你做低價(jià)引流就沒(méi)有什么意義了，關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)匹配可以帶動(dòng)快車的整體計(jì)劃?rùn)?quán)重，可以有效的提升快車的質(zhì)量分。要清楚，快車不管是哪種類型的計(jì)劃，我們的目的只有兩個(gè)，第一是有效獲取流量，提升轉(zhuǎn)化率，第二就是提升質(zhì)量分，降低平均點(diǎn)擊成本。

三、有效提升質(zhì)量分

一般來(lái)說(shuō)，快車新計(jì)劃的權(quán)重是比較高的，如果你之前的快車計(jì)劃?rùn)?quán)重低，那么在做低價(jià)引流計(jì)劃時(shí)，你就可以去重新建立計(jì)劃，這樣對(duì)于你提升整體的計(jì)劃?rùn)?quán)重是有幫助的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)小詞提升質(zhì)量分要比大詞更加容易，想要提升快車的質(zhì)量分，我們需要保證每個(gè)小詞的搜索廣告位排名在前三位，如果有能力，就要保證在第一位的位置，因?yàn)楸旧硇≡~的點(diǎn)擊就少，如果你保證不了一個(gè)靠前的位置，那么做低價(jià)引流就沒(méi)有任何意義了。關(guān)鍵詞的匹配方式我們要做精準(zhǔn)匹配，這樣引入的流量才會(huì)更精準(zhǔn)，我們前期可以獲取精準(zhǔn)的流量去帶來(lái)轉(zhuǎn)化。當(dāng)這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分提升，ppc降低時(shí)我們就可以做切詞匹配去獲取更多的流量了。

那么通過(guò)以上方式優(yōu)化后，我們應(yīng)該怎樣去判斷關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有沒(méi)有提升呢？

一般我們可以觀察兩個(gè)特征，第一如果通過(guò)7-10天的優(yōu)化后，ppc一直在表現(xiàn)降低的趨勢(shì)，那么說(shuō)明關(guān)鍵詞的質(zhì)量分在增長(zhǎng)，第二在ppc沒(méi)有變化的時(shí)候，快車的展現(xiàn)量獲取的速度變快，這種情況也說(shuō)明了質(zhì)量分在提升。

關(guān)鍵詞越小，它的競(jìng)爭(zhēng)也就越小，在精準(zhǔn)匹配小詞時(shí)，提升質(zhì)量分的速度也就越快，如果你連小詞都養(yǎng)不起來(lái)，那么大詞你也是很難養(yǎng)起來(lái)的，所以在做低價(jià)引流時(shí)我們一定要做這些和產(chǎn)品屬性相關(guān)的核心小詞。我們有多少預(yù)算就去做什么樣的關(guān)鍵詞，這就好比賽車一樣，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一條流量賽道，你兜里有多少油錢？你應(yīng)該跑多少公里的賽道？這些都是你一定要清楚的。選擇適合自己的賽道，才能有更多超越對(duì)手的機(jī)會(huì)！

以上就是

京東快車

低價(jià)引流的方式，真正操作起來(lái)的話，我們還是要根據(jù)店鋪情況進(jìn)行調(diào)整才可以。想了解更多京東干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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