如何玩轉(zhuǎn)抖音秒殺（限時限量購）-抖音問答電商問答

本文主題抖音小店,抖音商家,抖音問答。

所謂“秒殺”，即商家在自己設(shè)置的活動時間內(nèi)以低于原價的價格售賣特定商品，消費者需在商家設(shè)置的活動時間內(nèi)進行搶購，一旦超出活動時間或活動庫存售罄，商品將立即恢復原價。因此，“秒殺”在平臺也叫“限時限量購”。

一、什么時候適合使用限時限量購

適合場景：當你希望實現(xiàn)爆款單品在短時間內(nèi)銷量大幅提升時，限時限量購可以營造出優(yōu)惠氛圍及稀缺感，有效引導用戶快速下單，非常適合用于直播間即時轉(zhuǎn)化場景。建議直播為主要銷量來源的商家使用。

適合的類目：適用于全部類目

功能亮點：

可實現(xiàn)商品在短期活動中的價格變更，無需修改商品原價；

支持配合直播間短視頻預熱，在固定時間開始；

商詳頁及直播間購物袋有倒計時等視覺效果，營造限時促銷氛圍。

二、哪種優(yōu)惠方式比較常用

限時限量購有三種優(yōu)惠方式供商家選擇：一口價、直降、打折；其中“一口價”模式使用的商家較多。

三、怎么玩3.1短視頻帶貨

針對商品設(shè)置限時特賣活動后，當用戶進入購物櫥窗/店鋪/商詳后，可直接看到優(yōu)惠信息。

除此之外，用戶還可在下單流程中的各個環(huán)節(jié)看到，有效促進轉(zhuǎn)化。

商家可根據(jù)運營計劃判斷是否設(shè)置預熱環(huán)節(jié)，建議搭配dou+投放和直播預告等效果更好。

3.2直播帶貨

【爆款單品限時秒殺】+【小禮品循環(huán)秒殺贈送】

直播開始前：在后臺提前設(shè)置好限時限量購活動，并提前將商品添加至商品櫥窗，根據(jù)需要判斷是否設(shè)置預熱環(huán)節(jié)，設(shè)置預熱則用戶可提前看到秒殺信息。建議同步給設(shè)置秒殺的商品加上對應的商品賣點文案，強化用戶優(yōu)惠感知。

直播期間：主播講解完商品后配合口播對應價格的優(yōu)惠力度，并告知限時特賣的結(jié)束時間。

直播結(jié)束前：預告下次直播時間及特賣商品的價格優(yōu)惠，有效引導用戶二次回訪直播間并轉(zhuǎn)化。

建議：

商家針對小禮品或爆品設(shè)置一定數(shù)量的1元或0.1元秒殺價。

商家針對單個商品設(shè)置直播期間不同時間段的限時特賣（可按每間隔10分鐘或20分鐘設(shè)置一個活動），實現(xiàn)間隔性秒殺，提升用戶觀看時長并促進直播間人氣提升。不建議將單個秒殺活動的時間設(shè)置過長。

直播間限時特賣效果圖：

四、優(yōu)秀案例

某家具家電商家直播帶貨，基于熱銷商品設(shè)置限時特賣及定時開售雙管齊下，據(jù)商家反饋共計設(shè)置20+商品5折限時特賣，帶來7000+訂單，近100w銷售額。

直播前通過短視頻引流預告限時特賣商品，同時商家考慮到主播現(xiàn)場偶然因素較多，可以針對同款商品同步設(shè)置定時開售，在主播現(xiàn)場倒計時上商品鏈接后再取消定時開售（取消前商品僅支持預約不可下單），完美卡點實現(xiàn)秒殺效果。

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