電商創(chuàng)業(yè)5年血淚史分享價(jià)格與轉(zhuǎn)化率如何實(shí)現(xiàn)雙高看完這篇全都懂??！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓推廣,天貓類目,天貓精準(zhǔn),天貓營(yíng)銷引流。

要想漲價(jià)，首先要了解什么是高客單產(chǎn)品，這里我不做過多贅述，之前對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格這方面也講過，不太了解的朋友可以首頁(yè)私信我，關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的文章可以找我要。

如果我們想操作好準(zhǔn)備漲價(jià)的產(chǎn)品，你一定要做好這三個(gè)方面：

一、視覺

很多商家會(huì)覺得視覺有點(diǎn)茫然。因?yàn)橐龊靡曈X肯定需要花費(fèi)不菲的資金，但是你要知道“好的視覺會(huì)說話”，一張好的視覺圖可以傳達(dá)出很多文案所不能傳達(dá)出來的東西，甚至一張好的視覺圖可以反饋出產(chǎn)品的調(diào)性與店鋪的理念，千萬不要小瞧視覺的重要性，真正想要漲價(jià)還能賺錢，一定是要做到“人無我有，人有我優(yōu)”。但也是處于對(duì)視覺的誤解，很多商家朋友是不會(huì)太愿意花這個(gè)錢去做好視覺方面的。

但是花錢做視覺的都是傻子嗎？

這里給大家舉個(gè)例子。

左邊和右邊的兩款水杯，你覺得哪款賣高價(jià)你更能接受呢？

這個(gè)答案很明顯，是左邊的，因?yàn)樽筮叺膱D片設(shè)計(jì)，一看就是出自專業(yè)的攝影、專業(yè)的設(shè)計(jì)師。這就是在視覺上投入所帶來的效果，所以當(dāng)我們想要把產(chǎn)品賣出高價(jià)時(shí)，在視覺方面就馬虎不得。

同理，sku圖以及詳情頁(yè)也是如此，千萬不要忘記。

2.產(chǎn)品視覺

在圖片上做出視覺效果還不夠，我們?cè)诋a(chǎn)品上也不能忽視，賣高客單的產(chǎn)品，不是說讓客戶下單后就結(jié)束了，之后的售后環(huán)節(jié)，更是區(qū)別于低端產(chǎn)品的核心所在。

再拿香薰蠟燭舉例，一款9.9包郵的香薰蠟燭，即使包裝差一點(diǎn)，效果差一點(diǎn)，用戶可能就會(huì)想著，性價(jià)比已經(jīng)不錯(cuò)了。

但如果是一百多、兩百多的香薰蠟燭，在包裝上只用一個(gè)簡(jiǎn)單的透明塑料，用一個(gè)簡(jiǎn)單的快遞盒子或者快遞袋。那也會(huì)給人帶來不值這個(gè)價(jià)格的感受。

所以在產(chǎn)品的包裝、視覺上，也要做到優(yōu)秀。

對(duì)比

圖一是健康數(shù)據(jù)曲線，圖二是失敗數(shù)據(jù)曲線，很多人鏈接做著做著就死了，就是不自覺地走了圖二路線。

而圖二后期流量之所以直線下滑，就是在流量進(jìn)來之后，舍棄掉了精準(zhǔn)流量，導(dǎo)致后期轉(zhuǎn)化率跟不上，自然起不來。

雖說高客單產(chǎn)品和爆款運(yùn)營(yíng)邏輯會(huì)有所差別，但是前期引進(jìn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶是必不可少的階段。

拿剛剛的香薰蠟燭來說，我們要引進(jìn)的不單單是想要購(gòu)買香薰蠟燭的用戶，而應(yīng)該是引進(jìn)愿意花幾百元去購(gòu)買香薰蠟燭的用戶。

針對(duì)于這部分人群，我們首先要清晰一下人群畫像，香薰買來的作用是什么？就是保證家里的味道怡人，那什么人群會(huì)在乎這點(diǎn)呢？通常來說都是年輕人。

在年輕人中，愿意購(gòu)買高客單香薰蠟燭的，又往往會(huì)集中在一二線城市，那我們的目標(biāo)群體就會(huì)比較明確了，即對(duì)生活質(zhì)量要求高的一二線城市白領(lǐng)，小情侶等。

明確人群后我們?cè)撛趺床僮髂兀?/p>

在拉人群的方面，除了在視覺上，我們還要通過手淘搜索和直通車來配合操作，關(guān)于搜索的操作方法因?yàn)轭惸坎煌?，本質(zhì)上會(huì)有區(qū)別，避免大家盲目照搬，這里就不跟大家細(xì)說了，有需要的朋友可以評(píng)論區(qū)留言或者直接私信我，操作方法我會(huì)一一與你分享。

直通車該如何配合產(chǎn)品來提高轉(zhuǎn)化率，主要分為以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)鍵詞

在同一類目中，關(guān)鍵詞不同，它背后所體現(xiàn)的人群需求也是不同的。所以我們要找到各自類目中主打高客單人群的關(guān)鍵詞，這一關(guān)鍵詞可能受眾小，但就精準(zhǔn)度而言，他是最高的。

如果本身類目關(guān)鍵詞不多，那我們可以在第3點(diǎn)人群上入手，畢竟展現(xiàn)是千人千面的。

2.地域

地域這塊，就主要集中投放我們所圈定的人群地域即可，如果怕出錯(cuò)，也可以把其他地方打開測(cè)試一下，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)來選擇關(guān)閉或者開放。

3.人群

人群這塊我們要記得去添加高消費(fèi)人群和商品潛力人群。

三、評(píng)價(jià)買家秀

對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品來說，本來轉(zhuǎn)化率就不高，如果評(píng)論買家秀再?zèng)]做好，轉(zhuǎn)化率再想做好就更是難上加難了。

另外，評(píng)論買家秀不是說沒有差評(píng)就可以，而是在評(píng)論買家秀內(nèi)，也要突出產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)錢的內(nèi)容。并且要學(xué)會(huì)把這種評(píng)論買家秀置頂，讓用戶一眼就能看到這種能夠提高他轉(zhuǎn)化欲望的評(píng)論。其次我們也可以參考同行的評(píng)價(jià)標(biāo)簽。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。