一套完整的店鋪運(yùn)營思路-教你全面盤活死店老店重獲新生！-小紅書營銷引流小紅書干貨

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分享不斷誠意滿滿。大家好，我是大人物，你們的人物哥！又見面了！下半年的布局對于店鋪發(fā)展來說是極其重要的。7月正是蓄力的好時(shí)期，所以要求你的調(diào)整得及時(shí)跟上，好為店鋪的爆發(fā)做足各方面的準(zhǔn)備。做分享的初衷就是為了幫助大家，解決掉店鋪那些令人頭疼的問題。

最近有不少商家找我聊一些做店鋪的思路，覺得下半年的市場不容錯(cuò)過，配合著各種大促活動(dòng)的加持能趕緊沖一波。

對于淘寶市場來說，什么階段的商家都有，下半年想著有更好的突破，就要找到最適合你的操作方法。尤其是對一些半死不活的店，二三層級的店，你要說他死了還沒死，你要說他活著那也真的是在極累的維持。

現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪賣的還是不錯(cuò)的，一天1萬多銷售額。推爆款，上新品，報(bào)活動(dòng)，每天都安排的很緊密，為的是能及早的提升店鋪。不過他在最開始操作的時(shí)候，可真是個(gè)徹頭徹尾的死店，能有今天的結(jié)果，離不開商家在產(chǎn)品上的把控，和我在運(yùn)營方面的梳理。認(rèn)真做過店鋪的都明白，這中間需要投多少精力進(jìn)去。將死店盤活絕非易事，需要你具備一定的運(yùn)營技巧和堅(jiān)定的決心毅力。所以今天拋磚引玉與各位全面的聊聊——如何操作才能真正讓老店/死店換發(fā)第二春！

1、從產(chǎn)品入手

①場景一，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品長期沒有任何數(shù)據(jù)積累所以沒有流量變成了死店：這種情況下基本就得刪鏈接從來了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒有任何權(quán)重可言了，刪光之后對于有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品進(jìn)行定位標(biāo)題圖片定價(jià)等多維度的全面革新，去盡可能的爭取到新品加權(quán)從而重新獲得到平臺(tái)的流量扶持，上新之后銷量破零，測圖測款推廣優(yōu)化安排到位才能重獲生機(jī)。

②場景二，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品有一定數(shù)據(jù)積累但失去了核心競爭力變成了死店：再次起航時(shí)選款要定生命周期長且具備基礎(chǔ)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品為主推，當(dāng)發(fā)現(xiàn)爆款衰落時(shí)潛力新品一定要及時(shí)跟上，這樣能有效減輕同行競品惡意攻擊的影響，推廣方面要重視權(quán)重的積累，重視精準(zhǔn)度的改進(jìn)，以及重視產(chǎn)品推進(jìn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

③場景三，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品既有數(shù)據(jù)積累又有核心競爭力但因?yàn)橐恍┰蜃兂闪怂赖辏涸谝?guī)則內(nèi)辦事去著重優(yōu)化標(biāo)題主圖詳情頁，讓平臺(tái)注意到你從即刻起就要脫胎換骨了，然后先用直通車做關(guān)鍵詞搜索排名以及人群標(biāo)簽的基礎(chǔ)維度圈定，最后用超推做人群細(xì)化組合放大流量，讓產(chǎn)品重新占領(lǐng)多個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道回歸巔峰時(shí)期。

2、從標(biāo)簽入手

①五個(gè)精準(zhǔn)：精準(zhǔn)的主圖，從定位和受眾人群特質(zhì)出發(fā)做比同行更有優(yōu)勢的賣點(diǎn)描述，提升產(chǎn)品的個(gè)性化競爭力。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，依據(jù)產(chǎn)品的權(quán)重來選詞，最好是用表格將詞的重要數(shù)據(jù)維度一一列舉出來，這樣優(yōu)化起來會(huì)更清晰明了。精準(zhǔn)的人群，研究訪客對比訪客分析的數(shù)據(jù)以及流量流失競店競品的方向，都掌握透了才能更好的做標(biāo)簽篩選。精準(zhǔn)的投放時(shí)間和地域，把流量轉(zhuǎn)化高峰時(shí)間段和點(diǎn)擊率ROI排名較高的地域找出來，再將買家詢單集中期找出來，讓我們的推廣去重點(diǎn)打造維護(hù)。

②老客維護(hù)：現(xiàn)如今引進(jìn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)新客的成本在不斷攀升，所以必須激發(fā)老客戶的無限爆發(fā)潛力，老客戶回購是打標(biāo)加權(quán)行為，對產(chǎn)品的自然搜索排名有很好的推進(jìn)作用，能為店鋪帶來長久不衰的發(fā)展。先通過小而美的定位，通過賣點(diǎn)優(yōu)勢的打造，通過推廣手段讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在買家面前，有了認(rèn)知才會(huì)有興趣從而產(chǎn)生購買行為。再通過店鋪的全面服務(wù)，產(chǎn)品自身的品質(zhì)，給買家一個(gè)具象精致的體驗(yàn)感，然后通過活動(dòng)老客專屬福利等模式不斷激活增加粘性，讓他們進(jìn)一步產(chǎn)生復(fù)購沉淀成為店鋪唯粉。

3、先推出爆款再擴(kuò)大為小爆款群

①爆款過程：爆款是需要迎合大眾但絕不是搞個(gè)大通吃，先從定位從人群特性出發(fā)，把一個(gè)有特點(diǎn)的產(chǎn)品推起來能更好的起到占領(lǐng)市場的效果。權(quán)重的提升離不開對數(shù)據(jù)維度的優(yōu)化調(diào)整，先關(guān)心展現(xiàn)量點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，他決定了你賬戶權(quán)重考核的基礎(chǔ)分，這塊不合格手淘免費(fèi)流量是很難爆發(fā)的，接著關(guān)注收藏加購，他決定了你產(chǎn)品的人氣值和爆發(fā)力，然后看轉(zhuǎn)化率的反饋，在這個(gè)維度的基礎(chǔ)上去進(jìn)一步提升客單價(jià)指標(biāo)，最后注重維護(hù)好產(chǎn)品的退款率和店鋪的動(dòng)銷率，階梯式提升在不同的節(jié)點(diǎn)有不同的操作任務(wù)。

②小爆款群：當(dāng)一款產(chǎn)品有爆款趨勢了，就可以考慮復(fù)制經(jīng)驗(yàn)做出更多的小爆款，有矩陣優(yōu)勢的店鋪銷售額會(huì)更加穩(wěn)定，千萬別一門心思的猛砸錢死磕一個(gè)爆款，獨(dú)苗極易受到各方面因素的影響出現(xiàn)流量和銷量的雙下滑，那我們好容易喚醒的店鋪又會(huì)陷入沉寂?？梢杂藐P(guān)聯(lián)銷售/客服推薦/微淘內(nèi)容/定期上新/活動(dòng)助力等方式去帶動(dòng)店鋪小爆款群的形成。關(guān)聯(lián)銷售能實(shí)現(xiàn)鏈接之間的高度流轉(zhuǎn)，有利于提升客單和深度瀏覽?；顒?dòng)能為店鋪在短時(shí)間內(nèi)助力到大量的流量關(guān)注人氣轉(zhuǎn)化，有利于新晉爆款的形成和整體爆款群的穩(wěn)固。

4、從渠道入手

多渠道引流是個(gè)強(qiáng)心針能很好的激活店鋪，能很好的解決流量碎片化易波動(dòng)等問題，但進(jìn)度要依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重來定不能一味的冒進(jìn)，畢竟不是流量多就會(huì)有高轉(zhuǎn)化，而是既要有大量的精準(zhǔn)流量進(jìn)店，又要讓產(chǎn)品有足夠的承接能力，缺一不可欲速則不達(dá)。

建議先做好站內(nèi)引流，比如直通車超級推薦內(nèi)容營銷和活動(dòng)策劃這些，然后再做站外引流，比如微博小紅書直播短視頻和公眾號這些，讓覆蓋面逐步的有計(jì)劃的進(jìn)行擴(kuò)大，以免造成不必要的時(shí)間資金浪費(fèi)，流量有風(fēng)口入市須謹(jǐn)慎這話一點(diǎn)不假。

其實(shí)死店盤活最重要的兩方面，就是做流量和轉(zhuǎn)化的激活與突破。不過這說起來容易，在真正操作時(shí)是需要多項(xiàng)技巧的靈活配合的。好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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